מאיר סולטן: "אם מישהו יכול להפסיד במכרז זה אני"
בעלי "המכרז של המדינה" לשעבר חוזר עם חוברת חדשה, ומבטיח לרוכשים שהפעם אין להם ממה לחשוש
שנה בדיוק לאחר קריסת המכרז של המדינה, חוזר הבעלים לשעבר מאיר סולטן לזירה עם מיזם חדש לרכישת מוצרים באמצעות מכרזים. סולטן הוא מנכ"ל המיזם החדש "123 ביד", ובעל אופציות לשותפות. "זה מה שעשיתי 15 שנה וזה מה שאני יודע לעשות הכי טוב," אומר סולטן. "זה טבעי שאחזור לזירה. צריך לדעת לקום מהמשבר ולהמשיך הלאה".
לחוששים מפני חזרה של מקרה המכרז של המדינה - שבו הרוכשים שילמו בעבור מוצרים ומעולם לא קיבלו אותם - מבהיר סולטן כי ישנה שיטת מכרז חדשה ובטוחה, ושאין להם ממה לחשוש: "שינינו את שיטת העבודה ואני כבר לא תלוי בבנקים. בעבר, הלקוח שזכה במכרז שילם לי, כאשר בד בבד היבואן או היצרן סיפקו לו את המוצר, ואת התשלום, בניכוי עמלת סליקה שלקחתי, קיבל הספק ממני מאוחר יותר.
"בשיטה החדשה, כספו של הצרכן לא עובר דרכי - הצרכן מחויב ישירות על-ידי הספק. אני מצדי מתחייב מראש ליצרן לקחת ממנו מספר מסוים של מוצרים במחיר נתון מראש. אם מישהו יכול להפסיד - זה אני, במקרה שהמחיר שהתחייבתי לספק לא הושג במכרז".
מתחרה בחברה שהקים
בשיטה החדשה שעליה מדבר סולטן משתמשים במדד שונה: אם בעבר מחיר המוצר צוין כמחיר היבואן, כיום הוא מצוין כ"מדד האינטרנט". לדברי סולטן, "מדד האינטרנט הוא המחיר הממוצע של אתרי המכירה באינטרנט, והוא העדכני ביותר", כאשר רף הכניסה למכרז הוא 10% ממחיר מדד זה. חוברת 123 מצורפת לעיתוני סוף השבוע ומציעה מגוון מוצרים בשיטת המכרזים. מלבד זאת, מפעילה החברה אתר באינטרנט. הבעלים העיקרי של המיזם החדש הוא ממי גולן, ממייסדי המכרז של המדינה. על החוברת מצוין כי המכרז נמצא בפיקוחו של גדעון רייכר.
המיזם החדש יתחרה במכרז של המדינה, שרמי שביט רכש מידי כונס הנכסים באמצעות המשביר לצרכן שבבעלותו ובשותפות טרקלין חשמל. לאחר הרכישה אמר שביט כי סולטן יצורף למכרז כיועץ וכמנהל, מה שלא קרה בפועל. כעת נאלץ שביט להתמודד עמו כמתחרה.
לפני שנה התברר כי המכרז של המדינה צבר חובות של יותר מ-15 מיליון שקל לבנק הפועלים, והבנק הגיש בקשה לבית המשפט למינוי כונס נכסים. ההערכה הייתה כי החברה חייבת סכום כפול מזה לספקים השונים שלה, בראשם ספקים של מוצרי החשמל והאלקטרוניקה. סולטן אמר אז כי המצב נפל עליו במפתיע. "תוך 12 שעות הבנק הציב דרישות שמעולם לא דרש ממני קודם. מצאתי עצמי עם סכין על הצוואר. בנק הפועלים סגר לי את הברז - והספקים הפסיקו לספק סחורה".
יש לציין כי חלק מהמוצרים המשתתפים ב-123 - ובהם טלוויזיות LCD של טושיבה ומיקסרים של קיצ'נייד - אינם מיובאים על ידי הנציגים הרשמיים בישראל, אלא מגיעים לארץ ביבוא מקביל על-ידי חברת י.שלום, שהיא גם נותנת האחריות לרוכשים באמצעות החוברת.
לטענת סולטן, מאז פרשת המכרז של המדינה נותר ואקום בציבור לשיטת המכרזים. "בתקופתי, המכרז של המדינה יצא כל שבוע ומכרתי ל-600 אלף בתי אב. זו דרישה של הציבור".
