סטארט-אפים ישראלים: ממציאים לנו פטנטים

תקופה קשה עוברת על מגזר ההיי-טק: ההשקעות מצטמצמות, ההזמנות מלקוחות פוחתות, והחברות בתחום מקצצות בכל תחום אפשרי כדי להתמודד עם המשבר הכלכלי. בכנס שיערוך איגוד קרנות ההון סיכון הישראלי ב-19 במאי, תהיה הזדמנות להרים קצת את הראש.

באיגוד החליטו לשים את החברות והיזמים במוקד העניינים. הקרנות השונות התבקשו לבחור שתי נציגות בולטות מבין החברות בהן השקיעו, והחברות שנבחרו יקבלו את מרכז הבמה ויציגו את עצמן.

"הרעיון הוא לחזור ליסודות של התעשייה - ליזמים עצמם ולעבודה הבסיסית של הקרנות, שהיא בחירת המנצחים", מסבירה נשיאת האיגוד יפעת אדורם. "המטרה היא ליצור שותפות אמיתית בין הקרנות ליזמים בדרך להצלחה. זה מסמן את הדרך ליציאה מהמשבר, כי בסופו של דבר ההצלחה מגיעה ליזמים, לקרנות ולמשק כולו" .

"ביקשנו לשים דגש על חדשנות טכנולוגית, מודל עסקי מגובש ולהציג חברות שרואים בהן פוטנציאל גם בזמן משבר כלכלי. אנחנו רוצים להראות את הנכס האמיתי שיש בארץ - היזמים והחדשנות. זו דרך להראות שההיי-טק הוא תשתית ומשאב לאומי של ישראל" , אומרת אדורם.

הכנס הוא הזדמנות עבור יזמים קיימים, מתחילים ומפוטרי היי-טק שמחפשים הזדמנויות: "אין כמו ללמוד מהניסיון של היזמים וחברות הסטארט-אפ. אנחנו רוצים גם להראות שיש תחומים נוספים בהיי-טק מעבר לתוכנה ותקשורת שמאוד מזוהות עם החברות הישראליות, ולהציג את התחומים שמבוקשים כיום בארצות-הברית" , אמרה אדורם.

פופטוק: שלום, מדבר שוורצנגר

הרעיון: חברת פופטוק (poptok) מאפשרת לגולשי האינטרנט להשתמש בקליפים קצרים עם משפטי מפתח מתוך סרטים, כדי להעביר מסרים לגולשים

אחרים - בתוכנות מסרים מיידיים וברשתות חברתיות. כשאתם מסיימים להתכתב עם חבר, במקום לכתוב לו "להתראות‭,"‬ תוכלו למשל לשלוח לו קליפ של שוורצנגר שאומר: "אסטה לה ויסטה בייבי".

היזמים: אראל מרגלית, אילי אדרי מקרן JVP ומיקי שולהוף, לשעבר נשיא סוני. ארון כהן הוא הנשיא והמנכ"ל, מאור גילרמן הוא מנהל התוכן. 

איפה זה עומד: החברה כבר חתמה על הסכמים עם אולפני סרטים גדולים כדי ליצור את מאגר הסרטונים, במטרה לאפשר לגולשים ליצור קליפים. 

פיין אפ: נלחמים בזבל של הרשת

הרעיון: חברת פיין אפ ‭(Pine App)‬ פיתחה מערכת לסינון של דואר אלקטרוני וחסימת אתרים (כאלו שחברות לא רוצות שהעובדים יגלשו בהם בזמן העבודה‭,(‬ בשילוב מערכת ייחודית היוצרת ארכיון של כל הדואר האלקטרוני בחברה.

היזמים: היזמים המקוריים עזבו את החברה - אילן שעיה עבר לעסקים פרטיים וגבי מזרחי עבר לקומטאץ‭.'‬ כיום היא נמצאת בבעלות של צארום אחזקות, קרן ההון סיכון של רוני צארום. המנכ"ל חזי ארז ‭(54)‬ הגיע לחברה באוגוסט ‭2006‬.

איפה זה עומד: מערכות של פיין-אפ מותקנות, בין היתר, במפעל הראשי של טויוטה ביפן, בחלק מהמערכות של סובארו ומקדונלד'ס, באלפא בנק בארה"ב ובבנק לאומי בארץ. לחברה 40 מפיצים ו‭2,500-‬ התקנות של המערכת בעולם. "התקנה אחת יכולה לשרת עשרות אלפי משתמשים‭,"‬ אומר ארז, "כך שאנחנו מגיעים למיליונים בעולם. אנחנו קרובים לאיזון, וייתכן שנוכל לרשום בקרוב כבר רווחים‭." ‬

פודינג מדיה: מוכנים לשמוע פרסומת בסלולרי ולשלם פחות?

הרעיון: קל לשכנע אנשים לדבר בחינם בטלפון הסלולרי, אבל קשה לשכנע אותם לעשות את זה כשהם צריכים בתמורה לזה לשמוע פרסומות. בדיוק בתחום הזה פועלת חברת הסטארט-אפ פודינג מדיה,‬ שמפתחת מוצרי פרסום שונים לסלולרי שמסבסדים את השיחות. האתגר הוא לחשוב על דרכי פרסום שיעצבנו כמה

שפחות את המשתמשים: בהודעת טקסט או מולטימדיה, בהקלטה קולית לפני או אחרי השיחה ועוד.

היזמים: אריאל מייסלוס ‭,(36)‬ יחד עם אחיו ראובן. אריאל היה נשיא חברת הסטארט-אפ פסווה, שנמכרה לפני שלוש שנים לחברת סיירה תמורת 300 מיליון דולר. "תמיד היה לי חלום לעבוד ביחד עם אחי, שעבד בעבר באינטל‭,"‬ מספר אריאל. "האפשרות הגיעה כשהקמנו את פודינג מדיה, אחרי מכירת פסווה‭."‬ 

איפה זה עומד: החברה מעסיקה כ‭30-‬ עובדים, כשרוב הפעילות היא באסיה, שם יש לחברה מספר לקוחות גדולים. "אני מאמין בבנייה של חברה גדולה וחזקה שתפעל לאורך זמן ולא בבנייה מראש למטרה של לעשות אקזיט מהיר‭,"‬ אומר מייסלוס.

אורי: מנורה או כרטיס אשראי?

הרעיון: הנורות שפועלות היום במסכי טלוויזיה דקים עדיין עבות יחסית. בחברת אורי ‭,(Oree)‬ שהוקמה ב‭,2004-‬ פיתחו נורות דקות שיוכלו להפוך את המסכים לשטוחים יותר, ואף חסכוניים יותר מבחינת צריכת החשמל. הנורה של אורי נראית כמו כרטיס אשראי, ומשתמשת בכל המשטח כגוף תאורה.

היזמים: ערן פיין ונעם מאיר פיין ‭,(40)‬ בוגר תואר ראשון בקולנוע, משמש כנשיא ומנכ"ל החברה. הקים בעבר שתי חברות סטארט-אפ שפעלו בתחום התשתית לסלולר, אחת מהן נמכרה ב‭.1999-‬ בין הקמת חברת סטארט-אפ אחת לשנייה הוא עורך תוכניות בטלוויזיה.

איפה זה עומד: אורי עובדת עם כמה מהחברות המובילות בעולם בתחום המסכים. הטלוויזיות הראשונות שישתמשו בטכנולוגיה יגיעו לשוק לקראת סוף ‭.2009‬ בחברה מועסקים 23 איש. בתחילת הדרך פעלו בעזרת הון עצמי, ובהמשך השקיעו בחברה קרנות ג'נסיס ו‭.Gimv-‬ בדירקטוריון של אורי יושבים בין היתר פיטר ואן סטריפ, שהיה מנכ"ל פיליפס ‭,LED‬ ואייל הראל, לשעבר נשיא אורבוטק.

איגלו: מקצרים זמן המתנה

הרעיון: נציג שירות לקוחות אינו תפקיד קל: ללקוחות אין סבלנות, וצריך לגרום להם להיות מרוצים ומהר. כאן נכנס לפעולה המוצר של חברת איגלו ‭:(eglue)‬ מדובר בתוכנה שמאפשרת לנציג השירות לראות הרבה נתונים על מסך אחד, במקום לדפדף בין מסכים רבים.

כך יכול נציג שירות בחברת סלולר לראות בו-זמנית מה הייתה התלונה האחרונה של הלקוח, לזהות שיש לו דגם שצריך להפנות לתיקון, ובמקביל תקפוץ לו הודעה

שהלקוח שולח הרבה SMS, אז כדאי להציע לו חבילה אחרת. באיגלו מספרים שבפד-אקס הצליחו בעזרת התוכנה לקצר את הזמן הממוצע של טיפול בלקוח מ‭2.5-‬ דקות ל‭13-‬ שניות בלבד.

היזמים: עומר גבע, שכבר עזב, ומשה אבלגון, מנהל הפיתוח העסקי. לשני המייסדים אחזקות בחברה, וכיום השליטה בה היא בעיקר של קרנות הון סיכון. המנכ"ל הוא דרור פוקרד, לשעבר מנכ"ל טלרד.

איפה זה עומד: לחברה 70 עובדים ולמעלה מ‭50-‬ לקוחות. "התוכנה שלנו הופכת את העבודה ליעילה יותר, מקצרת את זמן הטיפול בלקוח ויכולה למנוע נטישת לקוחות‭,"‬ אומר פוקרד. לדבריו, החברה כבר רושמת הכנסות, "אך עדיין לא מספיק".

אינוביד: פרסומות בסרטונים ברשת

הרעיון: עולם הפרסום לא מפסיק לפתח מודלים חדשים. הפעילות של חברת אינוביד מתמקדת בהשתלת פרסומות בתוך סרטוני וידיאו באתרי אינטרנט. דמיינו שאתם צופים ביו-טיוב בקטע מסרט ישן בשחור לבן, כשעל השולחן ליד הכוכבת הראשית ניצב אייפון צבעוני.

היזמים: צביקה נטר (המנכ"ל‭,(‬ טל חלוזין וצחי זיגדון. נטר ‭(37)‬ התאהב בעולם המחשבים כבר בתור ילד. כשהיה בן 22 הקים חברה בשם NTR שפיתחה מערכות ייעוץ, ומכר אותה ב‭2006-‬ לנס. הרעיון של אינוביד החל להתגלגל לפני שנתיים. נטר וחלוזין הם ממייסדי הגראז' גיקס בחולון, מקום מפגש ליזמים בתחומים שונים. "ישבנו כמה פעמים ודיברנו על הרעיון‭,"‬ משחזר נטר, "רצינו לעשות משהו עם וידיאו, שיהיה דינאמי ואינטראקטיבי. גייסנו כסף ממשקיעים פרטיים ויצאנו לדרך‭."‬ המיזם קיבל דחיפה רצינית לאחר שחלוזין נבחר ליזם הצעיר המצטיין באירופה.

איפה זה עומד: לחברה 10 עובדים במשרה מלאה. "פתחנו משרדים בארה"ב, העלינו קמפיין ב‭MSN-‬ קנדה, ועשינו גם קמפיין לסרט'השומרים"‬, מספר נטר, "כרגע אנחנו מנסים להרחיב את העסק".

לוויתן אנרג'י: חשמל עם הרוח

הרעיון: עד היום ייצרו טורבינות הרוח חשמל בכמות מועטה יחסית, וגם המנגנון שלהן נשחק לאחר תקופה קצרה. חברת לוויתן אנרג'י הצליחה לפתח מתקן שמתאים לחוות של טורבינות רוח המייצרות חשמל - הוא מכוון את הרוח בצורה אופטימלית ללהבי הטורבינות, ומשפר את תפוקתן ב‭.25%-‬ המתקן פשוט

להתקנה, ועוזר להאריך את חיי המנוע היקר של הטורבינה.

היזם: דניאל פארב ‭,(64)‬ שמשמש גם כמנכ"ל. פארב הוא ממציא שרשם מספר פטנטים והוציא עשרות ספרים בנושא ניהול ורפואה. "עליתי לישראל מארה"ב ב‭2005-‬ והתחלתי לעבוד כיועץ בחברה שהתמחתה בפטנטים. ראיתי את החשיבות של האנרגיה המתחדשת, וב‭2006-‬ נכנסתי לתחום עם לוויתן אנרג'י‭,"‬ הוא מספר.

איפה זה עומד: החברה מעסיקה 6 עובדים ומספר עובדים חיצוניים. "אנחנו יכולים להפוך חוות טורבינות-רוח ליעילות יותר, ולהאריך את משך החיים של הטורבינה. הוכחנו שהעסק עובד במקומות קטנים. עכשיו נתחיל למכור את המוצרים‭,"‬ אומר פארב.

נקספיריינס: לבדוק פטנט בלי לצאת מהמשרד

הרעיון: המיזם של חברת נקספיריינס לא מיועד לקהל הרחב, אלא לאנשים שמפתחים יישומים לטלפונים סלולריים. מפתחים כאלה מעוניינים לבדוק את ההמצאות שלהם על עשרות דגמים של טלפונים וברשתות שונות בעולם, ולשם כך נדרשים לנסוע מסביב לעולם ולבזבז המון זמן וכסף. על מנת להקל עליהם את החיים, פיתחו בחברת נקספיריינס מעבדה וירטואלית שמאפשרת להם לבדוק את התוכנות שלהם על טלפונים אמיתיים במקומות שונים בעולם - בלי שיצטרכו לעזוב את המשרד.

היזמים: יורם מזרחי, ג'קי אלאל וערן יניב - יוצאי קומברס וחברת אקסלינק, שנרכשה עלידי קומברס בשנת 2000 תמורת 550 מיליון דולר. הם הקימו את נקספיריינס ‭(nexperience)‬ בסוף שנת ‭.2006‬ "מפתח צריך רק להיכנס אל האתר שלנו, לבחור את הטלפונים שהוא רוצה לבדוק ולהתחיל בעבודה‭,"‬ מספר יניב, מנכ"ל החברה. "יש שתי אפשרויות - בדיקה ידנית, כשעל מסך המחשב מופיעים לחצני הטלפון, או הרצת בדיקה אוטומטית".

איפה זה עומד: המכירות התחילו בסוף שנת ‭,2008‬ וכרגע מפעילה החברה שני אתרי שירות - באנגליה ובארה"ב‭".‬אנחנו במגעים להתרחבות למדינות נוספות‭,"‬ אומר יניב‭".‬המטרה היא לעבוד עם חברות מקומיות שיקימו את העסק בכל מדינה, כשאנחנו נספק את הטכנולוגיה‭."‬ החברה מעסיקה כיום 33 עובדים בפ"ת, ונמצאת בהליך של סבב גיוס הון שני, לאחר שכבר גייסה כסף מהקרנות ורטקס וכרמל.