מי ינצח בדו־קרב על פרטנר: הרוחני או הסבלני?

הליך המכירה של פרטנר ייכנס בימים הקרובים לישורת האחרונה, שבסופה תחליף חברת הסלולר שליטה. האצ'יסון הסינית תיכנס למשא ומתן מזורז עם גוף אחד או שניים על בסיס ההצעות המחייבות שהוגשו לה ביום רביעי האחרון. עכשיו, כשההליך הארוך מתקרב לסיומו, יזוזו הצדה כל חוות הדעת הכלכליות המנומקות והרציונליות ויפנו את מקומן לשאיפות האישיות, לאינטריגות הבין־אישיות ולמשחקי האגו של בעלי המאה והדעה.  

עכשיו מגיע החלק המעניין, שבסופו ייקבע מי יעשה את העסקה הגדולה בחייו ומה יהיה המחיר שייאלץ לשלם עבורה. בסוף השבוע שעבר, לאחר פרישת קרן פרמירה האירופית מהתהליך, נהפכה העסקה באופן רשמי לעסקה של ישראלים, שכל דמויות המפתח בה הן מקומיות ומוכרות.

עמיקם כהן: בעל מניות בפוטנציה

דמות המפתח הראשונה המייצגת את המוכרת האצי'סון היא עמיקם כהן - המייסד והמנכ"ל האגדי של פרטנר, שהוביל אותה במשך שבע שנים, מעלייתה לאוויר עד להובלת שוק הסלולר. הוא חוזר לפרטנר לאחר שהתקשה לעזוב את יציר כפיו, והפעם כנציג בעל השליטה. כהן ודן אלדר, לשעבר סמנכ"ל האסטרטגיה בפרטנר, קיבלו מידי האצ'יסון את הסמכות לנהל את ההליך, ובכך הפכו לגורם מפתח שמשפיע מאוד על זהות הגוף שירכוש בסוף את החברה. 

אילן בן דב: תפנית בתדמית

אילן בן דב הוא הדמות הצבעונית והמעניינת ביותר שמתחרה על השליטה בפרטנר. בן דב הוא פלא עסקי, שהצליח בעשר אצבעותיו להפוך לאיש עשיר מאוד היושב על 800 מיליון שקל פנויים להשקעה. עם זאת, בן דב סוחב עמו למשא ומתן מרכיב אמוציונאלי לא קטן. זכייה בפרטנר תהיה עבורו עסקת חייו, ותגרום לתפנית דרמתית בתדמית הציבורית שלו. מאדם בעל תדמית קלילה ורוחנית שהמזל שיחק לו, ייהפך בן דב לאיש מפתח במשק הישראלי שמחזיק באחת החברות הגדולות, העשירות והמשפיעות במשק.

עסקה זו תקרב אותו למעמד של נוחי דנקנר - מעמד שאליו הוא מנסה להתקרב עד כה ללא הצלחה. בניגוד למשקיעים הפיננסיים המעורבים בעסקה, בן דב רואה את עתידו בפרטנר ומוכן לסכן לשם כך את מרבית כספו. "הוא עוד יוריש את החברה לילדיו", אמר אחד ממקורביו.

אך מעבר למרכיב האמוציונאלי, לבן דב יש הרבה סיבות כלכליות לרכוש את שליטה בפרטנר. סאני, יבואנית סמסונג סלולר שהפכה אותו לאיש עשיר, עשויה להיפגע אם שאול אלוביץ' המתמודד מולו יזכה בפרטנר. בן דב מפחד שאלוביץ', המחזיק ביבואנית נוקיה לישראל, יגביל את רכש המכשירים מסמסונג ויעדיף את נוקיה על פניו. למעשה, רכישת פרטנר תיצור לבן דב ערך מוסף גם באחזקה המקורית שלו. מעבר לכך, בן דב חי ונושם את שוק הסלולר המקומי כבר שנים רבות. אך טבעי הוא שיחפש להשקיע את עתידו ומרבית הונו בתחום שבו הוא מבין כל כך טוב. 

ישי דוידי: לא עסקת חייו

אם אילן בן דב הוא המשקיע האמוציונלי, ישי דוידי הוא המשקיע הרציונלי. דוידי, שהקים ומנהל את קרן פימי, לא מנסה להוכיח כלום. הוא רואה את עצמו כיצרן תשואה בלבד, ואת האגו הוא משאיר בבית. עבורו פרטנר היא עסקה גדולה מאוד, אך היא אינה עסקת חייו. הוא כבר עשה יותר מ-50 עסקאות בפימי, ואת כולן הוא מדד דרך החור של הגרוש. כך הוא מתייחס לעסקת פרטנר, ולכן לא הסכים לשפר את ההצעה הבלתי מחייבת שהגיש לפני כחודש. מאחר שהצעה זו היתה נמוכה מההצעות אחרות שהוגשו, בסוף השבוע האחרון הודיעה לו האצ'יסון סופית שהוא לא ממשיך. 

שאול אלוביץ': רוצה קבוצת תקשורת

שאול אלוביץ', הבעלים של יורוקום, מתברג טוב בין האמוציונליות של בן דב לרציונליות של דוידי. בדומה לבן דב, גם אלוביץ' רוצה להעלות את עצמו מדרגה לעמדה של משקיע דומיננטי בתחום התקשורת המקומית. הוא מחכה לכך כבר שנים רבות, לאחר שניסה בעבר לרכוש את בזק ולשתף פעולה עם סלקום. הוא יודע שללא רכישה גדולה, הוא מסכן את עתידה של 012 סמייל, האחזקה הגדולה האחרת שלו בתחום התקשורת. רכישת פרטנר היא הדרך הנוחה ביותר עבורו לממש את חזונו ולעמוד בראש קבוצת תקשורת.

עם זאת, ייתכן כי סטלה הנדלר, המנכ"לית של 012 סמייל שמאוד מקורבת לאלוביץ', תזכה לתפקיד בכיר בפרטנר, ייתכן מנכ"ל. מנכ"ל יס רון אילון ומנכ"ל יורוקום נוקיה אילן גרינבוים גם הם ברשימת השמות של אלוביץ'. ההערכות הן כי אלוביץ' ינסה להימנע משילובו של עמיקם כהן בחזרה בפרטנר, שכן הוא מבין כי הדבר ידרוש ממנו להקצות לכהן חלק ממניות החברה - מה שיעלה לו הרבה כסף.