טויס אר אס: "הוזלנו את התחפושות ב-30%"

מלחמת התחפושות החלה: ברשת טויס אר אס שיצאה במהלך הורדת מחירים ברשת לפני שנה וחצי ממשיכים בייבוא ישיר של תחפושות. "מחירי התחפושות מתחילים ב-39.99 שקל" אמר ל-ynet מנכ"ל הרשת, עדי רגב. "מה שהמתחרים שלנו ימכרו ב-150-130 שקל, אנחנו נמכור ב-100-80 שקל. נהיה זולים יותר מ'כפר השעשועים' ומשאר המתחרים".

• איך לקנות תחפושות - כמו באמריקה
  

אחרי שביולי 2011, הורידו בטויס אר אס את מחירי ברבי ב-20%-50%, פליימוביל ב-25% וחתכו גם את מחירי לגו, בזכות יבוא מקביל, החלו גם ביבוא ישיר של תחפושות בשנה שעברה. "היבואנים סירבו למכור לנו בשנה שעברה בגלל הורדת המחירים", טוען רגב. "התחלנו לייבא את כל תחפושות הדמויות בייבוא ישיר ושושי זוהר, שמחזיקה בזיכיון לייצור תחפושות הפסטיגל לא מכרה לנו אותן בשנה שעברה. השנה היא תמכור לנו. הגדולים עדיין לא הפנימו שאנחנו באמת רוצים לעשות שינוי בשוק.

"שוק התחפושות נשלט על-ידי ספק אחד גדול וכמה ספקים מקומיים נוספים, והם מכתיבים את מחירי השוק, מחירי המכירה והמרווח הקמעונאי. אנחנו ממשיכים בייבוא וגם השנה נתחיל עם המחיר כלפי מטה.

ברשת טוענים שהמוטו שלהם בנוגע למחירים הוא "מחירי אירופה + מע"מ ישראל". "אנחנו לא יכולים למכור בישראל במחירי ארה"ב בגלל מסים והוצאות, לכן כשמשווים את המחירים לארה"ב צריך להתחשב בזה, וגם לקחת בחשבון שם מתמחרים את המוצרים בלי מע"מ. הבנו שלא הגיוני שנמכור במחיר כפול מאירופה, עם כוח קנייה נמוך ב-30% מאירופה. החלטנו להפסיק לפרנס את היבואנים ולהתחיל להביא מחירים לצרכן".

בשנה שעברה מכרו בטויס אר אס תחפושות החל מ-50 שקל. השנה הטווח נע בין 39.90 ל-199 שקל לתחפושות פסטיגל ונוער. יש מתחרים רבים בתחום התחפושות: רשתות כמו מקס סטוק, הסטוק, יבואנים כמו פייסטה ויצרנים ויבואנים כמו שושי זוהר. ישנם גם יבואנים פרטיים שמביאים תחפושות מפוארות מחו"ל כמו גולדי תחפושות, אתרי אינטרנט כמו בוטן, ו-do-be ומגוון הצעות לתחפושות יד שנייה שאפשר למצוא ב-winwin.

בלהיטים: חיות, יובל המבולבל מתוך גיבור האור, דרדסים,פאוור ריינג'רס, בייבלד, סופר מן, ספיידרמן, הארי פוטר, דמויות מהסרט cars, פיניאס ופרב, בוב ספוג, ברבי, נסיכות, בנות מאנסטר היי, מכשפות, תותית, ערפדים ומייקל ג'קסון.

"היבואנים צריכים להבין: החגיגה נגמרה"

בטויס אר אס טוענים כי קודם למהלך שלהם, היבואנים מכרו צעצועים ומשחקים ברווח משולש לעומת מחיר הקנייה. "בחנוכה 2010 מחירי לגו ופישר פרייס היו גבוהים בארץ פי 4 מארה"ב ופי 3 מאירופה. בחנוכה השנה רוב הקטלוג היה כבר יבוא שלנו מונופול קלאסי נמכר אז ב-149 שקל ובארה"ב ב-8 דולר.

מונופול מיוצר באץ תחת זכויות, באיזור פיתוח כלומר אין עליו עלויות יבוא ומסים. אז מאיפה המחיר הזה?  התחלנו לייבא מונופול מחו"ל הכנו ערכת תרגום שצורפה למחשק ושיווקנו אותו כ'לומדים אנגלית בכיף' ב-99 שקל כשעכשיו ירדנו ל-89 שקל.

מונופול כרטיסי אשראי נמכר בארץ ב-279-249 שקל. הבאנו אותו עם ערכת תרגום  ב-149 שקל, ועכשיו כל השוק ירד ל-129 שקל. טירות לגו שעלו 900 שקל עולות עכשיו 500 שקל ופעמים רבות אנחנו מקדימים את היבואן. היבואנים צריכים להבין שהחגיגה נגמרה".