בנקאי מייעץ: מעבר משכיר לעצמאי? תכנן היטב

עבור רבים הקמת עסק קטן זו הגשמת חלום. אולם, המעבר ממעמד של עובד שכיר, עם משכורת שמוזרמת מדי חודש לחשבון, להתמודדות עסקית יומיומית בתנאי אי־ודאות, תחרות ולחצים – לא מתאים לכל אחד.

• רוצים עוד עצות לעסק חדש? היכנסו לערוץ עסקים קטנים
  

לפני שיוצאים לדרך חייבים להכין תוכנית עסקית – לבחון היטב את השוק שבו אתם פועלים, מי המתחרים, הלקוחות הפוטנציאליים, הספקים וכו'. נסו לקבוע יעדי מכירות/הכנסות לחודשים הראשונים, לשנה הראשונה ולהמשך. תבדקו מה ההשקעה הנדרשת (בציוד, מלאי, רכב, עובדים וכו'), הן השקעה ראשונית בהקמת העסק והן הוצאות מתמשכות (כמו רכישת חומרי גלם ושכר עבודה). חשוב לתמחר נכון את המוצר או השירות על ידי קביעת סף רווחיות: להגדיר את הרווח הנדרש ולתמחר את המוצר או השירות בהתאם.

חשוב להיות מחוברים למידע העסקי באמצעות עדכונים ודוחות ולנהל את התזרים של העסק – לדעת בדיוק כמה כסף נכנס וכמה יוצא בכל זמן. היעזרו בפלטפורמה שמעניק הבנק בנושאים אלו (לדוגמה: לבנק הפועלים יש אתר ייעודי ללקוחות עסקיים בשם "אינטרנט לעסקים", המאפשר גישה ישירה לנתוני העסק).

יש עסקים קטנים שבהם הבעלים עושה כמעט הכל – מייצר, מוכר, גובה מלקוחות, משלם לספקים וכו'. עסקים אחרים מבוססים על שותפויות ו/או מבנה כוח אדם מסודר, הכולל מנהלי פעילויות (מכירות, שיווק, הנהלת חשבונות, טכנולוגיה, לוגיסטיקה וכו'). חייבים להגדיר מה עושה כל אחד מהשותפים והעובדים.

הכותב הוא מנהל אגף בנקאות קמעונאית בבנק הפועלים