"אלופי ההחלפות": הצ'יפנדייל שנפטר מהכל

תוכניות הריאליטי השונות והמשונות, מגלות בדרך כלל לעולם את מה שהישראלים ידעו כבר מזמן: איך לעשות קומבינה. אנטוניו פאלאזולה וסטיב מקיו, כוכבי הסדרה החדשה "בארטר קינגס" (ימי שלישי, 22:05, ערוץ ביוגרפיה), לא מתרשמים במיוחד מההמצאה הישראלית. השניים, שלא שלפו ארנק כבר די הרבה זמן ובכל זאת יש להם מלא דברים חדשים, מנסים להעניק השראה לעשיית כסף, או לפחות להשיג את מה שאנחנו רוצים, בלי באמת לקנות שום דבר, אלא להשתמש בזבל שכבר זרוק אצלנו בבית.

צפו בפרומו של "אלופי ההחלפות"

"נקלענו למצב כלכלי קשה, במסגרת המיתון העולמי", מספר סטיב, המנהל כיום חנות יד שניה עם אנטוניו, איך הכל התחיל. "החלפנו מוצרים שלא הצלחנו למכור במוצרים שחשבנו שכן נצליח למכור בחנות, או ב-eBay, אולי אפילו במחיר יותר גבוה. באיזשהו שלב ההחלפות הפכו לעמוד השדרה של העסק שלנו ועכשיו זה פול טיים ג'וב. זה התחיל כצורך קיומי במובן מסויים, אבל עכשיו זאת עבודה לכל דבר. אנחנו מתפרנסים מזה."

אבל למה להחליף? לא עדיף כבר למכור?

סטיב: "אם אפשר למכור זה תמיד יותר טוב".

אנטוניו: "אם אתם לא יכולים למכור את הדבר הזה, אם אתם תקועים עם זה בבית הרבה זמן, תלכו לאתרי החלפות ותנסו לראות אם יש משהו שאתם רוצים".

לא הוציאו כסף. אנטוניו פאלאזולה וסטיב מקיו

כוכבי הטלוויזיה החדשים הם סטיב (44) איש משפחה מקליפורניה, המגיע מרקע של מכירת מכוניות, שהכיר את חברו הטוב אנטוניו לפני 17 שנה, אך רק עשור אחר כך הפכו לשותפים. בהתחלה היה להם עסק של תיווך, ורק כשמצב הדירות החל להדרדר הם פנו לעסקי ההחלפות. "אף פעם לא היתה לי תשוקה להופיע בטלוויזיה", הוא אומר, "אפילו אין לי שום תמונות מהתיכון כי אני חושב שאני לא מצטלם טוב. אני לא נמצא באף תמונה משפחתית. אז אם הייתי בן 20, אני די בטוח שלא הייתי עושה את התוכנית הזאת. עכשיו אני מעל גיל 40, לא ממש אכפת לי מה אנשים חושבים. עברתי את כל ענייני האגו. אז אם אני לא מצטלם טוב, או אומר משהו לא במקום, זה לא מזיז לי".

אנטוניו (47) לעומתו, גדל בבית שבו עסקי היד שניה לא היו זרים. אביו היה ג'אנק-מן, וענייני ההחלפות עברו בתורשה. בגיל 7 אנטוניו אובחן בתסמונת טורט, וההפקה, כמו כל תוכנית ריאליטי, לא נרתעה מהקולות המוזרים והלא רצוניים שיוצאים ממנו, אלא בדיוק להיפך ("הם אמרו לי 'אתה יכול לעשות את זה יותר?'"). מיד לאחר עליית התוכנית באמריקה, כמעט במהירות האור אנטוניו הפך למודל לחיקוי לילדים שאובחנו בתסמונת. "האגודה לתסמונת טורט באמריקה פנתה אלי וביקשה ממני להרצות בכל מיני מקומות ועכשיו אני עובד איתם," הוא מספר. "אני מדבר עם ילדים מכל רחבי ארה"ב שאובחנו בתסמונת טורט, ולא רק טורט אלא כל סוג של או.סי.די."

המראה של השניים מצוין ולפני שניכנס לפרטים הטכניים של ענייני ההחלפות, קבלו בונוס קטן. אנטוניו מסכים לגלות את העבר המסתורי שלו , עליו הוא ממעיט לדבר בראיונות. "עבדתי בצ'יפנדיילס 12 שנה, אז אני רגיל לאורות הזרקורים ולתשומת הלב. אני לא מתרגש מהפרסום מהתוכנית".

למה עזבת?

"הפסקתי ב-1993, בעיקר כי נמאס לי. זה היה מטורף. יש דברים מרתקים אחרים שאפשר לעשות בחיים מאשר להופיע כל ערב במקום אחר באמריקה מול 1000 נשים צורחות".

יש הכל. מגיטרה עד מסור. אלופי ההחלפות

אז אחרי שסגרנו את החלק החשוב באמת, אפשר לחזור לסיבה שלשמה התכנסנו. בשנים האחרונות עלה השימוש באתרי ההחלפות ב-6000 אחוז, כך טוענים השניים. בפגישה אישית איתם בבית מלון בסנטה מוניקה, אפשר לגשת לתכל'ס: איך הופכים להיות בארטר קינג.

"פה באמריקה יש את 'קרייגסליסט'", אתר יד שניה שעליו מבוססת התוכנית", הם מספרים ומוסיפים "אבל ישנם אתרים מקבילים בישראל שמאפשרים העלאת מודעות להחלפות כמו winwin".

"אם יש לכם מוצר טוב שנראה לכם שאנשים רוצים, לכו על זה ובטוח תצליחו", אנטוניו ישר מעודד. "יש הרבה אתרי החלפות, אני לא יודע כמה יש לכם בישראל, אבל נקודת ההתחלה היא אם יש לכם מוצר שאתם חושבים שאנשים יהיו מעוניינים בו, ואתם מוצאים משהו שאתם רוצים, זה יכול לעבוד. ידע במכירות בהחלט עוזר, אבל גם אם אין לכם את זה, יש מלא ספרים בנושא, ואני גם חושב שאנחנו נותנים דוגמה ממש טובה בתוכנית".

"אחת הבעיות היא שאנשים מסתכלים עלינו ועל התוכנית ורואים משהו שאין להם ובגללו הם לא יכולים לעשות את זה, אבל זו טעות", מוסיף סטיב. "הדבר הראשון שצריך לעשות זה להתחיל. אם לא מתחילים, לא יכולים להגיע לרמה שלנו בהחלפות, ורוב האנשים לא מתחילים כי הם פוחדים מכשלון. אבל מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות? ניסית למכור משהו במשך שנה ולא הצלחת? בזבזת 6 דקות על לכתוב מודעה באינטרנט? למי אכפת?! אז השלב הראשון זה להבין איזה דברים יש לך שאתה לא צריך ולמכור אותם און ליין".

וגר סוס. אנטוניו פאלאזולה וסטיב מקיו

פשוט כשאתם עושים את זה זה נראה מאד קל. אני ניסיתי לשים מנורה למכירה והיא לא נמכרה שנה.

אנטוניו: "התוכנית לא מראה את כל מה שאנחנו עוברים בדרך, בגלל שיש רק 22 דקות. את כל העליות והמורדות, וכל הספאם והאנשים הלא רציניים שקובעים איתנו בטלפון בסוף לא מגיעים. אחרי שעושים את זה תקופה מסויימת אתה כבר מצליח ישר לדעת מי רציני ומי לא, במיוחד בשיחות טלפון. צריך הרבה סבלנות. גם פעולת ההחלפה עצמה לוקחת זמן. יש בין חמש לשש החלפות בפרק וכל החלפה לוקחת בערך שעתיים. ההמתנה להחלפה לוקחת בסביבות שבועיים עד שבכלל אתה מגיע למצב של דיבור רציני עם מישהו. בהתחלה לא הראו את הכשלונות שלנו, כי יש הרבה כאלה, אתה יודע, אבל בעונה השניה התוכנית התארכה לשעה אז יש זמן לתת תמונה יותר אמיתית על התהליך".

סטיב: "כשהתחלנו הייתי מעלה משהו כמו 25 דברים להחלפה באותו זמן. חלק מהם מעולם לא הוחלפו. היתה לי תקופה של איזה שנה ש-20 מתוך ה-25 דברים האלה לא הוחלפו, ככה שאולי אחוזי ההצלחה שלי לא היו ממש גבוהים. אבל האתרים האלה כל הזמן בעליה, וככל שיותר אנשים משתמשים בזה, ככה הסיכוי להצליח בהחלפות הוא יותר טוב".

מה הטיפ הכי גדול שיש לכם לתת למחליף המתחיל?

אנטוניו: "ידע זה כוח. כשאתם באים להחליף מוצר חשוב לדעת כל מה שאפשר על המוצר הזה, כדי שכשאתם באים לבדוק אותו לפני ההחלפה, תוודאו שהוא עובד ובמצב טוב ושלא עבדו עליכם. ככל שאתם יודעים יותר על המוצר, כך ההחלפה תהיה מוצלחת. למשל השעון שלך, אם הייתי בא להחליף איתך מוצר בשבילו, הייתי עושה עליו חיפוש באינטרנט ולומד כל מה שאפשר על השעון הזה. איפה מתקנים אותו, האם אפשר בכלל. לפני שאני יוצא להחלפה אני לומד הכל על המוצר שאני רוצה לקבל וגם על המוצר שלי כדי שאוכל ללמד אותם ולענות על כל שאלה. זה נותן הרגשה שאני בן אדם אמין וכמובן מקל על ההחלפה".