הקיץ לא חם מספיק: מכירות המזגנים ירדו ב-50%
אין מספיק חמסינים וגם מבצע הגריטה והמצב הכלכלי פגעו במכירות. "אם יש לצרכן אלף שקל פנויים ולא חם לו, הוא יוציא אותם בסופר". אחרי שהמחירים היו גבוהים בתחילת העונה, כל החברות יוצאות כעת במבצעים ומרחיבות אחריות. במקביל אלקטרה, ייקרו את המשלוח של שלט רחוק
בחברות המזגנים מזיעים. עד כה, הקיץ הישראלי לא סיפק את הסחורה ולא ייצר חום בלתי נסבל. התוצאה: ירידה של 70% במכירות המזגנים הפופולריים ביולי לעומת יולי אשתקד, כך לפי גורמים בענף, וירידה מצטברת של כ-50%-40% במכירות בקיץ הזה, לעומת הקיץ בשנה שעברה.
- כך תתקנו את המזגן בלי טכנאי
- מבצע החלפת המזגנים: 1,800-800 שקל הנחה
- אושר לשיווק: המונה שיכבה לכם את המזגן
בעוד שבשנה שעברה - היה ביקוש גדול למזגנים שגרר המתנה ממושכת, השנה, כך אמרו ל-ynet בחברת מזגנים גדולה "אין קיץ". בחברה טוענים: "זה פגע מאוד במכירות ביולי וכרגע גם באוגוסט ומי שאומר אחרת - משקר. ביולי יכלת לשבת בבית קפה בחוץ - לא במזגן. זה מטורף. אנשים לא הולכים לישון עם מזגן, כי לא היה השנה גל חום. ב-ynet פורסם שזה יולי הקריר ב-10 השנים האחרונות. אז החוסר בחום, יחד עם החזרה ללימודים המוקדמת ב-27 באוגוסט וראש-השנה שמגיע מוקדם ב-5 בספטמבר – כל אלה פוגעים במכירות.
"אנחנו מקווים שהקיץ יימשך בספטמבר ואוקטובר וזה יפצה על החודשים החלשים, רק שבספטמבר יש 10 ימי עבודה, אז אני לא יודע כמה זה יכול לפצות. דווקא מאי היה החודש הכי טוב השנה, כי היה בו גל חום. חשבנו שאם ככה אנחנו מוכרים במאי - מה יהיה ביולי אוגוסט? טעינו".
| קונים מזגן? שימו לב: |
| טוב לדעת שהמכירות נמוכות - כי זה הזמן לדרוש הנחות. הספקים והרשתות נתקעו עם מלאי? הם ירצו להיפטר ממנו |
| יחד עם זאת, אל תצפו להנחות גדולות מדי, כי הרווח על מזגנים נמוך לטענת הרשתות – כ-10% |
| בידקו שהאחריות על המזגן היא אחריות מלאה, שכוללת אחריות גם על כל חלקיו וגם על ביקורי טכנאי. ברשתות נוהגים לתת אחריות מלאה רק על שנה אחת. בשאר השנים לא תשלמו על חלפים, אך תשלמו על ביקורי טכנאי |
| דירשו התקנה מיידית וקחו בחשבון שהתקנה כזאת לא צריכה לעלות יותר מ-500-400 שקל. בידקו אם יש מבצע על התקנה |
| תמיד תערכו השוואת מחירים באינטרנט. גם כשאתם בחנות - היכנסו לסמארטפון ובידקו כה באמת עולה המזגן שאתם עומדים לקנות |
גם ברשתות מרגישים בירידה במכירות. "אפשר לראות את זה בפרסומים בעיתון", אמרו ל-ynet ברשת גדולה. "בחברות נזכרו להוריד עכשיו מחירים. יש ירידות של 400 שקל במזגנים מסוימים".
אבל הקיץ עוד לא נגמר. גם ספטמבר ואוקטובר חמים בישראל בדרך כלל.
"הקיץ נגמר. מ-4 בספטמבר מתחילים החגים ואז אף אחד לא קונה מזגנים חוץ ממי שעובר דירה".
סיבות נוספות לירידה במכר: מבצע הגריטה והמצב הכלכלי
מוכרים בחנויות ביג אלקטריק נתנו הסברים נוספים לצניחה בתחום מכירות המזגנים: "הסיבה הראשונה והמרכזית שבכל השוק מכרו פחות מזגנים הקיץ היא שלא כל כך חם. השנייה: מבצע הגריטה של משרד האנרגיה. כיוון שרבים עשו גריטה דרך החברות – הם לא קנו מזגנים ברשתות. בנוסף, מחירי הגריטה זה כמו מחירי האינטרנט – ברגע ששומעים מחיר נתפסים בו. עכשיו לכי תשני את הראש של אנשים אחרי שהם שמעו את המחירים של הגריטה.
"למרות זאת, לא בטוח שהיינו מתמודדים עם הבלגן של הגריטה. אדם שחם לו רוצה מזגן. הוא לא מוכן לחכות חודש ולא חודשיים. אנחנו נתנו תשובה למי שהבין שבסאגה הזאת של הגריטה הוא כבר לא יקבל מזגן בקיץ. מהבחינה הזאת – מבצע הגריטה דווקא עזר לנו.
"סיבה שלישית היא המצב הכלכלי. סדר העדיפויות משתנה. פעם תכננו קניית מזגן מראש. היום, עם ישראל מחכה לרגע האחרון. היום, אם יש לצרכן אלף שקל בכיס ולא חם לו הוא יוציא אותם בסופר".
ZAP: המחירים עלו לעומת השנה שעברה
ברשת חשמל אחרת אמרו ל-ynet: "הצרכן הישראלי קנה פחות בכרטיס אשראי בקיץ. אנשים שומרים על הכיס. אפשר לראות שכל החברות החזירו את הקמפיינים שלהן באוגוסט. יש מלחמה יותר חמורה בין החברות שנמצאות בלחץ גדול, כי כולם צריכים למכור ותקועים עם עשרות אלפי יחידות. איחסון המזגנים עולה המון כסף. הצרכנים צריכים רק להרוויח מזה - יש עכשיו ירידה של 3%-7% במחירים, ובמזגנים מסוימים גם של 15%".
למרות שכרגע אכן יש הורדות מחירים בדגמים מסוימים, לפי אתר ZAP השוואות מחירים - המחיר הממוצע של המזגנים בהם התעניינו הגולשים ביולי ותחילת אוגוסט - דווקא עלה ב-8% לעומת המחיר בשנה שעברה. מבדיקה של עשרת הדגמים המובילים (מזגנים עיליים) בהם התעניינו הגולשים, עולה כי המחיר הממוצע שלהם עלה ב-3% לעומת אותה תקופה אשתקד. בתחילת הקיץ, חברת אלקטרה אף ייקרה את מחיר המשלוח של שלט רחוק למזגן.
בנוסף, לא כל הרשתות נפגעו, טוענים בענף. באבי סופר מכחישים שיש ירידה במכר ובענף טוענים שבאמצעות מכירות אגרסיביות - יש רשתות שהתגברו על הירידה בביקוש.
לפי המוכרים ברשתות, הספקים מנסים כרגע להוריד מחירים, אבל עבור הקיץ הזה - זה כבר מאוחר מדי. "יכול להיות שגם אין רצון מהחנויות לשתף פעולה, כי לא ברור אם זה שווה את זה", אמרו. "גם ככה אנחנו לא מרוויחים הרבה על מזגנים. הרווח על מזגנים הוא פחות מ-10% אז קשה להוריד מחיר. קשה לתת הנחות בהתקנה מעכשיו לעכשיו, כי המתקינים לא קשורים לחנות ובחברות צריכים לדבר איתם מראש. בכל זאת יש מבצעים. המחירים נעים בין 1,190 למזגן של שלושת רבעי כוח סוס ל-8,000 ו-9,000 שקל למיני מרכזי".
באלקטרה ובתדיראן הרחיבו את האחריות
אז מהם בכל זאת המבצעים? בסניף מחסני חשמל בת"א אמרו לנו: "יש כרגע מבצעים, אבל יש גם מבצעים בתחילת העונה. הירידה במכירות הביאה בעיקר להרחבת האחריות. אלקטרה נותנים עכשיו במקום שנה אחריות בחינם – 4 שנות אחריות תמורת 200 שקל. אמנם זה עולה כסף אבל 200 ל-4 שנים מלאות זה כלום".
ברשת אחרת סיפרו: "מזגן של אלקטרה שעלה לפני חודש 1,790 שקל עולה עכשיו 1,590 שקל ומזגן אחר ירד מ-2,390 ל-1,990 שקל ופתאום הם נותנים 4 שנות אחריות. טורנדו גם הורידו מחירים באותו האופן. ביג בוקס מכרו מזגנים ב-1,590 שקל ועכשיו ב-1,390 שקל, מזגן האייר נמכר ב-1,790 שקל ועכשיו ב-1,390 שקל. זה 400 שקל פחות".
גם בתדיראן האחריות הורחבה. מנכ"ל תדיראן, אבי זמיר, לא אישר את נתוני הירידה במכירות, אך אמר ל-ynet: "כשפחות חם ביולי - קונים פחות. מזג האוויר היה נוח יותר וישראלים מונעים מפוּלסים. אבל חברה כמו תדיראן לא מסתכלת נקודתית, על חודש אחד, אנחנו מסתכלים על תהליך שנתי ורב שנתי, מתוך מטרה לתת מענה לצרכן הישראלי שהוא גם צרכן חכם, גם יותר מקצועי, גם יותר בודק".
הצעתם מבצעים כדי לעודד את המכירות?
"אנחנו מציעים עכשיו 5 שנות אחריות ב-199 שקל (שנה ראשונה מלאה + 4 שנים בעלות טכנאי בלבד). התקנה עולה החל מ-400 שקל".
ניופאן: החלטנו שהצרכן יהנה במקום שהמחסן יהנה
החברות שמוכרות את רוב המזגנים בארץ הן תדיראן, טורנדו ואלקטרה. שחקנים נוספים בשוק הם, בין היתר, נורמנדה של קלינטון סחר ופמילי ליין שמשווקת מזגנים ואפילו שופרסל.
שמעון בוסקילה סמנכ"ל סחר של ניופאן, שחקנית חדשה בתחום המזגנים הקיץ, שמוכרת מזגנים של האייר, גרונדיג וקראון אמר ל-ynet שהוריד מחירים: "יש ירידה של 70% במכירות ביולי בשוק הזה והיא מביאה בהכרח לירידת מחירים. הבנו שהקיץ הזה כבר לא יהיה קיץ. החלטנו לממן את ההנחה לצרכן ואנחנו מורידים את המחירים בשטח. שהצרכן יהנה במקום שהמחסן יהנה. כרגע המחיר שלנו ירד נטו ב-10%. אחסון עולה 16 שקל בחודש. מספטמבר עד מרס זו העונה המתה של מזגנים ועם כל העלויות, האחסון עומד על 120 שקל בחודש למזגן. אז אני מעדיף לתת את ההנחה לצרכן: במקום מזגן ב-1,590 שקל אני מוכר ב-1,390 שקל".
מה לגבי מיני מרכזי?
"היום אנשים פחות קונים מיני מרכזי וגם מהמזגנים הגדולים לא מביאים כמויות. קונים את המזנים שעולים עד 2,500 שקל – המזגנים הקטנים. מתוך 600 אלף מזגנים שנמכרים בעונה כמעט 350 אלף הם מזגנים של 1,500 שקל. במזגנים האלה יש ירידה של 50% לעומת השנה הקודמת. יש עכשיו מבצעים. ההתקנות אמנם עולות אותו הדבר – החל מ-400 שקל, אבל הן מיידיות ואין המתנה. פעם הלקוח היה משלם 800-600 שקל על התקנה - העיקר שיבואו מהר".
מבצע הגריטה משפיע?
"אני לא חושב. לא על החברות. לא היה לילה כבד אחד כל יולי שאדם לא יכול לישון בלילה. הלקוח הישראלי קונה כשהוא מת, כשאין לו ברירה".
טורנדו: "זה לא הקיץ שייחלנו לו"
גם בטורנדו יש מבצע: לקחו שני דגמים פופולריים של מזגני און-אוף (דגמים פחות יקרים מאינוורטר): מחירו של אחת המזגנים (Plasma Gold 12A) ירד בכ-11% מ-1,790 שקל ל-1,598 שקל. גם מזגן מעוצב (plasma design 12A) נמכר עכשיו ב-1,598 שקל לעומת 1,890 שקל – הנחה של 15%. כל המזגנים של החברה ניתנים עם 5 שנות אחריות – שנה ראשונה אחריות מלאה על חלקים ותיקון, אחר כך – משלמים עלות ביקור טכנאי.
"אכן זה לא הקיץ שכולנו ציפינו וייחלנו לו", מסר אסף גריף סמנכ"ל המכירות בטורנדו, "אבל אם מסתכלים ברמה השנתית, אנחנו שואבים עידוד וכוח. אנחנו חברה שככל שמקשים עלינו אנחנו מתפתחים חושובים וגדלים יותר והקיץ לימד ומלמד אותנו רבות להמשך".
לפנייה לכתב/ת 
