דירה זולה בראש העין או תרגיל שיווקי?

לא כל מה שנוצץ זהב, וכנראה מה שנוצץ מדי צריך להדליק נורה אדומה. שכונה חדשה במרכז הארץ, בניינים חדישים, שטחי ציבור ירוקים, מרכז קניות, קאנטרי קלאב, אדריכל מפורסם - והכל מ-888 אלף שקל בלבד לדירה. מדובר בפרויקט "תדהר על הפארק" בשכונת פסגות אפק החדשה בראש העין, המשווק בימים אלה על ידי החברות תדהר ו-CRM.

• חלופה לערי הביקוש: דירה החל ממיליון בראש העין
• ראש העין תורחב: ניתנו היתרי בנייה לאלפי דירות
• בקרוב: 16 אלף דירות בראש העין ובכפר קאסם
  

אבל בדיקת ynet מעלה שלא הכל ורוד: הפרויקט, שיצא לפני כשבוע לשיווק במסגרת מבצע לחברי מועדון הצרכנות "חבר", מציע רק שמונה דירות במחיר התחלתי בסך 888 אלף שקל - מתוך 1,036 דירות בסך הכל - ובמודעות המפרסמות את הפרויקט הבהרה זו אינה מצוינת.

למעשה, בפרסומים של הפרויקט מוצעות דירות החל מ-888 אלף שקל כדי למשוך את תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאלים. אך, כאמור, רק 0.77% מהדירות, כלומר דירה אחת מתוך 130 דירות, מוצעת במחיר נמוך זה.

פרסומת של חברת תדהר למועדון הצרכנות "חבר". לא צויין שרק 8 דירות יעלו 888 אלף שקל(צילום מסך)

מה אומר החוק?

החוק אומר כי על החברה הקבלנית חלה החובה לפרסם את כמות הדירות שנמכרות במחיר המבצע המפורסם. עו"ד זאב פרידמן, היועץ המשפטי של המועצה לצרכנות, מסביר: "כאשר הקבלן המבצע מפרסם מחיר מבצע, עליו לציין שמדובר במבצע וכמה יחידות הוא מציע למכירה במסגרת מבצע זה".

לעומת זאת, מוסיף עו"ד פרידמן, "אם מדובר במחיר דירה 'רגיל', הרי שאפשר לציין שהמחיר הוא החל מאיקס שקלים. זאת משום שכל בר דעת יודע כי מחירי הדירות בפרויקט משתנים בהתאם לקומה, לגודל הדירה וכו'".

בפרויקט "תדהר על הפארק" ייבנו 20 מגדלים עם 1,036 דירות. כפי שפורסם ב-ynet, רק 65 דירות יהיו בנות שלושה חדרים, 307 דירות יהיו בנות ארבעה חדרים ו-381 דירות יהיו בנות 4.5 חדרים. יתר הדירות יהיו גדולות יותר ורק שמונה מהן יימכרו ב-888 אלף שקל.

בשלב הראשון נפתח מבצע מכירות לחברי מועדון "חבר" לרכישת 400 הדירות הראשונות. 25 מהדירות במסגרת המבצע הן בנות שלושה חדרים (כאמור, רק שמונה מהן עולות 888 אלף שקל). כ- 120 דירות ארבעה חדרים במחיר התחלתי של 1.095 מיליון שקל, כאשר התוספת לקומה עד הקומה העשירית תעלה 12 אלף שקל. ואילו דירות חמישה חדרים במסגרת המבצע יעלו 1.269 מיליון שקל.

בסיס להשוואה: שכונת נווה אפק הסמוכה

שכונת פסגות אפק צפויה לכלול 14 אלף יחידות דיור בשישה מתחמים. שיווק הדירות נמצא בחיתוליו ומתקיים זה מספר חודשים. לפי נתוני אתר מדל"ן, מחירי הדירות בשכונה אינם זולים. על בסיס 300 עסקאות שנעשו בחצי השנה האחרונה בשכונה, מחירה של דירת שלושה חדרים ממוצעת עומד על 1.1 מיליון שקל (90 מ"ר). מחירה של דירת ארבעה חדרים עומד על 1.31 מיליון שקל (100-104 מ"ר). ודירת חמישה חדרים עולה 1.45 מיליון שקל (120-125 מ"ר).

כניסתן של חברות גדולות לשכונה, שנעזרות ביועצי שיווק, עלולה לבלבל גם את הזהירים שבצרכנים. בדקנו, יחד עם אמיר וינשטוק, מייסד אתר מדל"ן, את איכותה ואופיה של השכונה הסמוכה נווה אפק - כדי לקבל מדד לאופי העתידי של פסגות אפק החדשה. על פי הבדיקה, שכונת נווה אפק מאוכלסת מאז שנות ה-90 של המאה הקודמת וכוללת אנשי קבע, כך שהבחירה של חברת תדהר לבצע שיתוף פעולה עם מועדון הצרכנות "חבר" בשכונה הסמוכה החדשה אינה מפתיעה.

החלק הדרומי של השכונה מכיל קוטג'ים בני חמישה חדרים ויותר, והחלק הצפוני מכיל בניינים בני 3-4 קומות, כאשר מחצית מהדירות הן בנות ארבעה חדרים ויותר. המדד הסוציו-אקונומי בשכונה גבוה יחסית (7 מתוך 10) והשכנים מקבלים בממוצע משכורת בגובה של כ-10,340 שקל מדי חודש. 2,400 המשפחות שבנווה אפק גם נהנות מחינוך איכותי למדי: ציוני המיצ"ב של בתי הספר בשכונה עומדים על 83 ו-95.

מחירי הדירות בנווה אפק עמדו בחצי השנה האחרונה על כמיליון שקל לדירת שלושה חדרים (70 מ"ר); 1.28 מיליון שקל לדירת ארבעה חדרים (80-85 מ"ר); ו-1.62 מיליון שקל בממוצע לדירות חמישה חדרים (110-120 מ"ר).

ממשרדו של איש יחסי הציבור רני רהב, המייצג את חברת תדהר, נמסר בתגובה: "הפרויקט כולל תמהיל רחב ומגוון של 1,036 דירות, בהן עשרות רבות של דירות שלושה חדרים, אשר מחירן הוא החל מ-888 אלף שקל לדירות בקומה הראשונה, כפי שפורסם. התוספת למחיר בגין כל קומה היא 12 אלף שקל בלבד. החברה מקפידה על דיוק במידע אותו היא מפרסמת ללקוחותיה, וכך תמשיך לנהוג גם בעתיד.

"המידע המלא בדבר תמהיל הדירות ומחירי הדירות מצוי במרכז המבקרים בראש העין, ונמסר למבקרים המעוניינים בו. כפי שפורסם, כמות הדירות הסופית שתוצע במבצע הדיור תיקבע בבוקר כינוס המכירות, בהתבסס על כמות המוזמנים שיגיעו בפועל".