כמה שווה "הנחת סלב" בענף הנדל"ן?

• אהוד ברק רכש 5 דירות בת"א - ויאחד אותן
• הצצה מבפנים: הבתים של אנשי הנדל"ן
• קרן פלס ונועם טור עוברים ליד הכנרת
• עוד סיפורים חמים - בפייסבוק שלנו
  

יזם נדל"ן: "לסלבס אין בושה"

אלא שבעוד אתם משלמים את תג המחיר שנקוב במודעות הפרסום עבור דירה, ממתינים לישועה שתגיע ממבצע כזה או אחר, או מתחננים להנחה מסוכן המכירות - הידוענים בישראל יכולים לקבל הנחה גם על דירה, ולעתים משלמים עד 30% פחות עבור דירות חדשות.

יזם נוסף מתל-אביב טוען שהיזמים דווקא מצליחים "לעבוד במחיר" על הסלבריטאים. "ההנחה האמיתית לסלבס עומדת על 10%", הוא אומר, "אבל בפועל היזמים נותנים להם את ההרגשה שמדובר בהנחה של 20%".

האם ברק קיבל הנחה? כנראה שלא

על רקע נתונים אלה, נשאלת השאלה האם עסקת הנדל"ן של ברק בתל-אביב הייתה "משתלמת" יותר מאשר לרוכש הממוצע. קבוצת העיר החדשה, שבונה את הפרויקט בו רכש שר הביטחון לשעבר 5 דירות, מתבצרת בעמדתה שלא למסור כל מידע בנוגע לעסקאות בפרויקט. על פי ההערכות, ממש לא בטוח שברק אכן "גזר קופון" בעסקה זו.

"במקרה שמדובר בקבוצת רכישה, בדרך כלל כל הרוכשים רואים את כל העסקאות, לכן קשה לי להאמין שהייתה שם הנחה", מעריך יו"ר לשכת שמאי המקרקעין, אוהד דנוס (קבוצת העיר החדשה מגבשת קבוצת רכישה עבור הפרויקט המדובר בתל-אביב). למרות זאת, הוא אומר כי במקרים מסוימים יכול היזם להעניק לרוכש "הנחת הפנייה" בגובה 2%, השקולה לעמלת תיווך.

הכוונה להנחה שניתנת לרוכש שפועל במתכונת "חבר מביא חבר" - כלומר רוכש שמפנה את חברו ליזם, כך שהחבר ירכוש גם הוא נכס בפרויקט. אותו רוכש "שמביא חבר" יכול לקבל הנחה משום שהוא נכנס לנעלי המתווך או המשווק.

דנוס מוסיף וטוען בתוקף כי "הנחת סלב" לרכישת דירה לא תעבור את רף 18%. "אם הסלב נחשב 'מיני סלב' אז ההנחה תהיה בגובה של 10%", הוא אומר, "אם הוא נחשב 'סלב גדול' אז הוא מקדם מכירות - ואז ההנחה יכולה להגיע עד ל-15%. בכל מקרה ההנחה לא תעבור את רף ה-18%, שזהו הרווח היזמי המקובל. יש לזכור שמי שמממן את ההנחות אלו שאר הרוכשים, שגם להם יש מחיר שמעליו הם לא יקנו את הדירות".

צריך לזכור שהידוען נהנה פעמיים. בפעם הראשונה הוא נהנה מהנחה מהקבלן. בפעם השנייה הוא יכול ליהנות במעמד המכירה מהפרמיה שמודבקת לנכס שבו הוא גר בשל היותו ידוען. במקרה של ברק, למשל, הוא ניסה למכור את דירתו במגדלי אקירוב בתל-אביב ב-40 מיליון שקל, שכן המתווכים שפעלו מטעמו שיווקו את הדירה ככזו שפעם גר בה שר הביטחון. אולם בסופו של דבר "התפשר" על 26.5 מיליון שקל.

"אני לא הייתי שם שקל פרמייה על נכס שסלב גר בו", מסכם דנוס, "הם מנסים לקבל יותר במכירה, אבל אני לא רואה שמישהו ישלם את זה. השוק לא פראייר, ושווי הפרסום שווה 150-100 אלף שקל, וזאת ההנחה שמקבל הסלב. בנוסף, אף אחד לא מבטיח שהסלב גר שם. יכול להיות שהוא רק עושה עסקה".

את תגובתו של ברק לא ניתן היה להשיג.