עשיתי שינוי: משיווק תרופות לעיצוב בתים

את רוב חיי הבוגרים העברתי בעבודה בתחום הביוטק. התחלתי כתועמלנית בחברת תרופות שמוכרת את מרכולתה לרופאים וטיפסתי גבוה עד שנגעתי בפסגה האישית שלי, בתפקיד סמנכ"ל שיווק בחברה בורסאית המשווקת ציוד רפואי ייחודי.

• כך תעשו הסבה מקצועית: המדריך השלם
•  עשיתי שינוי: ממנהל מכירות ליועץ זוגי
• הייתי איש עסקים; היום אני חי מאמנות
  

בדרך אספתי תארים אקדמיים (תואר ראשון בביולוגיה ותואר שני במינהל עסקים) והתנסיתי בלא מעט חוויות בעולם העסקי. נשאבתי לתוך העולם הזה וכצפוי, זה גם היה מאוד מתגמל כלכלית בזכות המשכורת הגבוהה, הרכב על חשבון החברה והנסיעות לחו"ל. מצד שני, השעות היו מאוד ארוכות, סבלתי מהרבה מאוד מתח ולחץ ומפחות מדי משפחה וחברים, ועוד לא הזכרנו את הבוס שישב מעלי וקבע את נוחות החיים שלי.

לפני כ-3 שנים, בגיל 42, הבנתי שאני רוצה שינוי. בעולם בו הייתי, המשמעות היתה קידום בקריירה או לימודים. האפשרות השניה קסמה לי יותר ונרשמתי לתואר שני נוסף במינהל מערכות בריאות, אך לא הייתי שלמה עם עצמי ובמשך זמן רב תהיתי האם לא נרשמתי ללימודים מכח ההרגל ושמירה על מסלול הקריירה.

בסוף העזתי לסטות ממסלול הקריירה המובנה שהייתי בו וללכת עד הסוף עם חלום אחר שקינן בי - עיצוב פנים. חיפשתי מקום שבו אוכל לקבל את ההכשרה הנדרשת ולבסוף בחרתי בבית הספר לעיצוב "קווים", שם הציעו לי מסלול לימודים אינטנסיבי ומקיף שכלל לימודים תיאורטיים לצד פרקטיקה מקצועית, שמכשירה להיות מעצב בחיים האמיתיים. לטעמי זה היה חשוב - אם כבר להיזרק לבריכה חדשה, עדיף שאדע איך שוחים בה.

שינוי תפיסה

בחרתי מסלול לימודי ערב והמשכתי במקביל לעבוד כמנהלת שיווק בחברת התרופות. לאחר שנה וחצי של לימודים מרתקים, הגיע הצומת הבא של קבלת ההחלטות - האם להמשיך בקריירה שבניתי עד עתה ולהישאר באזור הנוחות, או לעשות את השינוי?

הדילמה הזו היתה כרוכה בהרבה משתנים ובראשם המשתנה הכלכלי. אני בן אדם ריאלי ועשיתי חישובים של הכספים הפנויים שיש לי, החסכונות וכמה זמן אוכל להחזיק ללא הכנסה קבועה. הגעתי למסקנה שאוכל לחיות שנה לפחות מהכספים הפנויים שהצלחתי לצבור, בהנחה שאצליח להשיג לקוחות וניסיון מקצועי במהלך אותה השנה.

אבל המעבר ממעמד של שכירה למעמד של עצמאית גם הצריך שינוי תפיסה, תכנון אחר של הזמן ושל הכספים, כיצד מוצאים לקוחות חדשים ומייצרים הכנסה בגובה סביר כל חודש, ואימוץ ההבנה, שמעתה עלי להסתכל על חיי ברזולוציה של חודשים ושנים ולא בימים כפי שנהוג לעשות.

הקדשתי זמן רב לבניית עצמי כמותג, בסיוע הכלים לשיווק עצמי ולבניית עסק שקיבלתי במהלך הלימודים. בין היתר זה כלל חשיבה על התחום שבו אני רוצה להתמקצע בתוך העולם הגדול של עיצוב הפנים ואילו פרויקטים אני רוצה לקחת. באותה התקופה עיצבתי את הבית החדש שלי בהוד השרון והחלטתי לבחור בתחום המגורים, שמשך אותי מאוד.

בית שעיצבה דנה מורן

איך מוצאים לקוחות?

בשלב הבא הייתי צריכה לברר מי קהל היעד שלי ואיפה אני מוצאת אותו. את הלקוחות הראשונים שהאמינו בי והפקידו בידי את ביתם מצאתי בסיוע חברים, ובהמשך השתמשתי בכלי שיווק וחשיפה שונים.

כמי שעבדה בתחום, פניתי לערוצי שיווק שמוכרים לי, בהם בניית מותג, עבודה עם חברות יחסי ציבור וקולגות לשעבר. במקביל למדתי לפעול בערוצי שיווק חדשניים יותר שהיו פחות מוכרים לי, כמו הרשתות החברתיות. לאורך הזמן בחרתי את דפוס הפעולה שלי מול הלקוחות ואת דרך תמחור העבודה.

התהליך לא היה קצר, ודרש הרבה סבלנות, הבנה ומשמעת. נכון שהצעדים הראשונים קשים, אבל בזכות העובדה שבחרתי לעבוד מהבית, העלויות שלי קטנות יחסית. תרמה גם התמיכה מצד בן הזוג והסביבה הקרובה. כולם היו בטוחים שאצליח.

אפשר לנצח את הקשיים

בימים אלו אני עובדת על מספר פרויקטים במקביל: שיפוץ בתים פרטיים, עיצוב משרדים, הלבשת בתים (home styling), התאמת דירות מקבלן לרצון הדיירים ועוד. סידרתי לוח זמנים שחלקו מוקדש לקידום ולשיווק, חלקו להמשך לימודים עצמיים של התחום ורובו, כמובן, לניהול הפרויקטים שאני אחראית עליהם.  

כיום אני קמה בבוקר, עוברת לחדר הסמוך שמשמש כמשרד הביתי ונכנסת לשגרה נפלאה של עשייה ויצירה. לתחושתי, החוסן הכלכלי שלי נובע דווקא מזה שאני עצמאית והעובדה שהכל תלוי בי נותנת לי שקט נפשי. כמי שעבדה בעבר כשכירה בחברות סטארט אפ, אני זוכרת את חרב הפיטורים שתמיד מתנופפת מעל הראש ואת השיגעונות של הבוסים.

ההמלצה שלי למי שמחליט לצאת לעצמאות, היא לעשות שיקולים הגיוניים מבחינה כלכלית, לא לקחת הלוואות והתחייבויות גדולות מדי, לעשות תזרים מזומנים בכל רגע נתון, לא לפחד להשקיע בשיווק כי זה כסף שמחזיר את עצמו, ולבחון את הדברים ברזולוציה שנתית, כלומר לא להיכנס לפאניקה אם יש חודש אחד בלי סכום כסף גדול.

באופן אישי, אני מאושרת ושלמה עם ההחלטה. אני אדון לעצמי, קובעת את סדר יומי ומרגישה שמחה ומסופקת. ההצעה שלי לכל אחד ואחת שלא אוהבים את מה שהם עושים, היא פשוט להעז וללכת עם הלב. התשוקה לשינוי והאמונה העצמית יכולים לנצח את כל הקשיים שבדרך.