עזבה את הפרסום, מייבאת מוצרים אורגניים

קרן אלישר (37) עבדה במשך כשבע שנים כשכירה במשרד פרסום, עד שהחליטה לעזוב את העבודה הבטוחה ולפתוח עסק קטן. כיום יש בבעלותה חברה לייבוא ושיווק מוצרי טיפוח אורגניים, השייכת לתאגיד בינלאומי, אולם ההריון שצץ בדרך לצד קשיים נוספים שהתעוררו, לא הפכו את הדרך לשם לפשוטה.

• עשיתי שינוי: הקמתי את פנגו וחזרתי לצה"ל
• פעם משווקת תרופות - היום מעצבת בתים
• חרדי בשוק העבודה החילוני: כך פתחתי עסק
  

"סיימתי תואר ראשון בכלכלה ותקשורת בגיל 25 באוניברסיטה העברית בירושלים ועברתי לתל אביב", היא מספרת. "רציתי לעבוד בפרסום ושלחתי קורות חיים לחברות רבות, עד שהתקבלתי לאחת מחברות הפרסום הגדולות בארץ".

הרעיון להפוך לעצמאית, התגבש בה דווקא בעקבות סדנא לכתיבה בה השתתפה לפני כ-4 שנים. "לקחתי חופשה של שבועיים ונסעתי למדבר, כדי להשתתף בסדנא", היא מספרת. תוך כדי כך הבנתי שאני רוצה להיות עצמאית וכתבתי לעצמי חזון, במסגרתו ביקשתי לגעת בחיים של אנשים ולהשפיע על תרבות הצריכה".

אלישר עזבה את העבודה בתוך מספר חודשים והחלה לקדם את הרעיון של פתיחת עסק. העיסוק בתחום האורגני דווקא, הגיע מכיוונו של בן זוגה - שנוהג לצרוך מוצרים אורגניים. "הבנתי שאני רוצה לעסוק בתחום הייבוא ונחשפתי דרך בן זוגי למוצרים אלו", היא מספרת. "תוך כדי כך זיהיתי, שתחום צמחי המרפא בארץ מתפתח לאט וחסרות בו קטגוריות. בעוד שבעולם מדובר בדרך חיים ויש מוצרים בכל התחומים, שבישראל לא היה באותה התקופה טיפוח אורגני".

אלישר והמוצרים אותם היא מייבאת. בן הזוג בנה את הסטנדים( )

תוך כדי חקירת התחום, הגיעה אלישר לחברת "היין סלסטיאל" - תאגיד בינלאומי שנסחר בנאסד"ק ומשווק מגוון רחב של מוצרי מזון וטיפוח אורגניים בלמעלה מ-50 מדינות. חרף חוסר ניסיונה בתחום - היא לא נרתעה ופנתה ישירות לארגון, אולם לקח זמן עד שקיבלה התייחסות.

"יריתי גבוה ולא התייאשתי, אף שלא הצלחתי לקבל מהם תשובות במשך חודשיים", היא מספרת. "זה תאגיד ענק, שלא נותן בלעדיות והנטייה שלו היא לחתום עם גורם מנוסה, אבל אני לא מקבלת את המילה לא. אחרי חודשיים הם הסכימו לדבר ואחרי חמישה חודשים חתמנו הסכם במו"מ מורכב.

"לשמחתי, יש לי יכולת לזהות מגמות. ידעתי שהכיוון שלי נכון ולמדתי היטב את הנושא כדי להוכיח בקיאות ורצינות".

מימון וקשיים

בעיצומו של המו"מ מול החברה, גילתה אלישר שהיא בהריון. "זה מאוד הלחיץ אותי באופן אישי, מה גם שעסק הוא דבר מלחיץ וגדול. לא ידעתי כיצד אסתדר עם הכל במקביל", היא מעידה. לאחר שהשתכנעה החברה לחתום מול הזכיינית המקומית המתחילה - החלה אלישה לייבא לישראל שני מותגי טיפוח אורגנים של החברה, Avalon Organics ו- Jason Cosmetics. כדי לממן את הקמת העסק, נטלה הלוואה דרך קרן בערבות המדינה.

"בניתי תכנית עסקית ושכנעתי אותם שאני שווה את ההשקעה", היא מספרת. "קיבלתי 300 אלף שקל מקרן תבור, ששימשו לתשלום הקונטיינר הראשון של המוצרים, עליו משלמים במזומן כשסחורה יוצאת מהמפעלים בחו"ל. לסחורה לוקח כחודש להגיע ומצאתי מישהי שהסכימה לעזור לי בהתנדבות בכל תחום השילוח והמכס. מאז, את כל המשלוחים אני מבצעת איתה, כי אני זוכרת מי היה שם בשבילי בתחילת הדרך".

כדי להגיע לקהלי יעד - עבדה אלישר בארבעת החודשים הראשונים עם חברת יחסי ציבור. את המעמדים למוצרים - אותם פיזרה בין נקודות המכירה השונות - בנה בן זוג בכמו ידייו מעץ. כדי למצוא חברת הפצה - היא יצרה קשר עם כל חברות ההפצה בארץ. "הגעתי לפגישות ולבסוף התחלתי לעבוד עם חברת סלא - חברה גדולה שמפיצה רק מותגים שהיא מאמינה בהם ושלקוחותיה מתחייבים לכמות מכירות מסויימת שיש לעמוד בה".

מהם הקשיים שעמדו בפנייך כיזמית מתחילה?

"פחדים כלכליים ומשאים ומתנים. רשתות זה עולם כוחני, המנוהל על ידי גברים וקשה להגיע לבעלי תפקידי מפתח ולהגיד להם מה שאני רוצה. בנוסף, המימון הוא תמיד אתגר. בהלוואה השנייה שלקחתי מהבנק, אחרי זו שמדינה נתנה לי, לא ישנתי לילות. בהלוואה השלישית מהבנק, כבר לא חששתי כי ידעתי שהעסק עובד.

בשלב מסוים, אלישר מספרת על חברה ישראלית גדולה שהביעה עניין במוצרי החברה, כך שנוצרה לה הזדמנות למכור את הזיכיון או להכניס שותף אסטרטגי ולהקל על עצמה. היא סירבה. "אי אפשר לחקות את האיכות של המוצרים הבינלאומיים כי הם מבוססים על ידע רב".

חלק גדול מהמסע היא עשתה כאמור בהריון, שהציב קשיים נוספים. כך למשל, היא מצאה את עצמה עובדת ממש עד לרגע הלידה - וגם מיד לאחריה. "ההקמה של העסק חייבה אותי לפעול כרגיל, כך שניהלתי פגישות ומשאים ומתנים עם רשתות בארץ כשהייתי בחודש תשיעי", היא מעידה.

"תוך כדי חופשת הלידה, הגיע הקונטיינר הראשון לארץ. בגלל שזו היתה הפעם הראשונה שלי, זה היה מלחיץ, אבל למדתי המון תוך כדי תנועה ובסופו של דבר הכל הסתדר. היום אני מרגישה שהבאתי את כל היכולות שלי לשיא – בעצמאות יש שלווה ושמחה ואני גם מתפנה להיות אמא לזואי בת השנה ועשרה חודשים".