בכל דור ודור: נשות הדור השני בענף הנדל"ן

מנכ"ליות, סמנכ"ליות, עורכות דין ויזמיות: אחרי יום האישה הבינלאומי, גם פסח מהווה עבורנו הזדמנות לשוחח עם 7 נשים בעמדות מפתח בענף הנדל"ן - הפעם כאלה המשתייכות למשפחות שעוסקות בתחום שנים ארוכות. בראיון מיוחד ל-ynet הן מספרות על האווירה המשפחתית וכיצד הגיעו לתפקיד ומספקות טיפ משלהן לעסקאות נדל"ן מוצלחות. פרויקט מיוחד לחג.

מה חושבות נשות הנדל"ן על צעדי הממשלה?

כך הגעתי לתפקיד, וזה הטיפ שלי לרוכשים

יעל הניג דקל, סמנכ"לית שיווק ומבעלי חברת אפגד: בת 47, גרושה + 3, תושבת אשקלון. "את החברה הקים אבי, אפרים הניג, ומגיל צעיר אני ואחיי הסתובבנו במסדרונות החברה או בשטח. באופן טבעי כל אחד מאתנו התגלגל לנישה המקצועית שמשכה אותו. לי היה ברור שפונקציית השיווק והמכירות שלא הייתה מאוישת תהיה באחריותי. את העבודה כסמנכ"לית השיווק התחלתי רק לאחר שילדיי בגרו ולאחר שהתנסיתי בעבודת ניהול שיווק ומכירות בחברות חיצוניות".

הטיפ שלי לעסקת נדל"ן מוצלחת: "ללמוד את הדברים ולבוא מוכנים לכל עסקה. זה נכון לעסקה של פרויקט עם 500 יחידות דיור וזה נכון גם לחתימת חוזה לרכישת דירה ראשונה. כמו כן, חשוב להקשיב גם לראש וגם לבטן - אין תחליף לשילוב ביניהם כדי להגיע להחלטה המנצחת".

יעל הניג דקל(צילום: חן גלילי)

אפרת אמסלם, סמנכ"לית קשרי לקוחות בקבוצת אלמוג: בת 33, נשואה +1, תושבת באר יעקב. למדה תואר ראשון במשאבי אנוש ומינהל עסקים. "קבוצת אלמוג הוקמה על ידי הורי בשנת 1986, כ-3 שנים לאחר לידתי. מהיום שאני זוכרת את עצמי חיינו ונשמנו את ענף הבנייה ואת אלמוג, בבית ומשכך הכניסה לענף הייתה ברורה. ההתחלה הייתה לא פשוטה: אצל אבא כולם מתחילים מלמטה, מבלי קשר לייחוס המשפחתי. במהלך התואר עבדתי בחברה כפקידת לשכה, עוזרת למנהלת הרכש וסייעתי לכל המחלקות.

עם סיום התואר הקמתי את מחלקת משאבי האנוש בחברה, וניהלתי את מקבץ הדיור של אלמוג בבאר שבע. לאחר 3 שנים הקמתי עם אחי, יקי אמסלם, את חברת האחות אלמוג 38 העוסקת בהתחדשות עירונית. זה היה תפקיד ניהול ראשון משמעותי עבורי. לפני כשנה וחצי הקמנו את מחלקת קשרי הלקוחות שהיום אני עומדת בראשה".

הטיפ שלי לעסקת נדל"ן מוצלחת: "לעשות שיעורי בית. תהליך רכישת הדירה הוא תהליך ארוך ומורכב שאינו מסתיים עם קבלת המפתח. רכישת דירה היא עסקה בה המעורבות הרגשית גבוהה וההשלכה הכלכלית משמעותית. חשוב לזכור שבסוף מדובר באנשים שעמם באים במגע לאורך הדרך. כדי להבטיח חוויה חיובית, מומלץ לקבל רשמים על החברה, הן ברמת איכות השירות והן ברמת הזמינות ללקוח".

אפרת אמסלם(צילום: רפי דלויה)

ורד צרפתי זבולון, סמנכ"לית בחברת צרפתי שמעון ויו"ר ארגון הקבלנים אשדוד והסביבה: בת 39, נשואה + 4, תושבת יישובי גדרות. נמצאת כבר 15 שנים בענף, בעלת תואר ראשון במשפטים ומינהל עסקים ותואר שני במינהל עסקים. "אני גאה בהזדמנות שניתנה לי לעבוד לצד אבי, שמעון צרפתי, ואחי, אבי צרפתי, ולהביא את החברה להישגים שלא היו בעבר. הייתי שותפה יחד עם אבי ואחיי להכפלת פעילות החברה תוך עשור. בחברה אני עובדת מאז ומעולם. התחלתי בייעוץ משפטי ועם הזמן התפתחתי גם לתחום הפיתוח העסקי של החברה, ובמסגרת זו עבדתי על מכרזים, פרויקטים חדשים וייזום פרויקטים.

הטיפ שלי לעסקת נדל"ן מוצלחת: "לפני שמחליטים לקנות דירה, חשוב לבדוק מי הקבלן ולוודא שהחברה יציבה. מומלץ גם לשאול לקוחות שכבר קנו אצל אותה חברה. החשוב מכל, במיוחד לנוכח האירועים האחרונים, צריך לוודא שיש ביטחונות על הכסף. בשום פנים ואופן לא להתפתות לעסקאות שנראות אטרקטיביות אך ללא ביטחונות ושאין שום יכולת להבטיח את הכסף".

ורד צרפתי זבולון(צילום: אבי רוקח)

חופית פרץ אמסלם, סמנכ"לית בחברת פרץ בוני הנגב: בת 30, נשואה + 2, תושבת באר יעקב. בעלת תואר ראשון במשפטים, תואר ראשון בכלכלה ומינהל עסקים ותואר שני במשפטים. בימים אלה עובדת על דוקטורט בנושא השפעות רגולטוריות על עלויות הבנייה בישראל. "מגיל מאוד קטן רציתי ללמוד משפטים ולעסוק בענייני מעמד האישה. בעיקר לקדם חקיקה שתסייע לנשים עגונות וכל פעילות וולנטרית אחרת שתגשים את המטרה הזאת. במקביל ללימודי המשפטים, התחלתי לעבוד בחברה שהוקמה על ידי אבי, משה פרץ, בשנות ה-70 של המאה הקודמת. קשה להצביע בדיוק על הנקודה בה חל אצלי המפנה, אבל פשוט נשאבתי לעולם הנדל"ן, תחום שיש בו הרבה אקשן ועשייה".

הטיפ שלי לעסקת נדל"ן מוצלחת: "העצה הטובה ביותר שאוכל לתת זה לקנות דירה מחברה גדולה ואמינה. רכישת דירה היא העסקה החשובה והגדולה ביותר שעושה אדם במהלך חייו. לא מומלץ להתפתות לקטלוגים נוצצים מחברות טרנדיות חולפות. אנחנו הישראלים מחפשים לא פעם אחרי קיצורי דרך והנחות. אולם, ההנחות האלו עולות לעתים ביוקר רב. לכן, כל אדם בבואו לבצע עסקת מקרקעין צריך לשקול היטב ולא לשים את כספו על קרן הצבי".

חופית פרץ אמסלם

רות כץ, עורכת דין בקרן הגשמה: בת 27, נשואה, תושבת כפר סבא, בת שנייה מ-5 ילדים במגזר הדתי-לאומי. אביה הוא אבי כץ, מייסד קרן הגשמה. בוגרת תואר ראשון במשפטים ומינהל עסקים. "אני נמצאת בקרן הגשמה מיומי הראשון. התחלתי כפקידה במשרת סטודנטית, ולאורך הזמן מילאתי מספר תפקידים שונים בחברה - אפילו בניקיון המשרד בערבים כהשלמת הכנסה. לאחר מכן שימשתי בתפקיד טרום מתמחה ומתמחה במחלקה המשפטית, וכיום אני אחת משתי עורכות דין במחלקה המשפטית של הקרן".

הטיפ שלי לעסקת נדל"ן מוצלחת: "טרם העברת הכספים, במועד סגירת העסקה בפועל, חשוב להקפיד שכל התנאים הנדרשים לסגירת העסקה התקיימו במלואם ולוודא שכל המסמכים הרלוונטיים המבטיחים את זכויותיכם נמצאים חתומים בידיכם. לדוגמא: מסמכי העברת הזכויות, חוות דעת של עורך הדין המלווה את העסקה וכו'. עדיף להיות יותר קפדניים עכשיו מאשר להסתמך על הבטחות היזם, במידה שהדברים לא הולכים כפי שהיה מתוכנן בתחילה".

רות כץ

הילה לנצ'נר, סמנכ"לית כספים בחברת ינוב: נשואה + 3, תושבת הוד השרון. בתו של ברוך לנצ'נר, מייסד חברת י.נ.ו.ב בניה ופיתוח בע"מ ואחותו של שגיא, מנכ"ל החברה. "זו השנה ה-14 שלי כסמנכ"לית הכספים בחברה. בעברי עבדתי במחלקת הפיקוח על הבנקים בבנק ישראל וכאנליסטית בחברת קומברס. יש לי תואר ראשון בכלכלה ובמינהל עסקים ותואר שני במינהל עסקים. לאחר הניסיון שצברתי בבנק ישראל ובקומברס, החלטתי להצטרף לעסק המשפחתי.

"תחילה היה חשש שנבע בעיקר מהדימוי הגברי שיש לעולם הנדל"ן וכיצד אוכל להשתלב בו, אולם ידעתי שיש ביכולתי לתרום הרבה לחברה, בעיקר כאשר המטרה הייתה לקחת אותה שלב אחד קדימה בניהול והרחבת הפעילות העסקית. מבחינתי ומבחינת המשפחה היה טבעי שאיכנס לתפקיד ניהול הכספים, על בסיס הרקע שלי והאמון הנדרש לתפקיד זה".

הטיפ שלי לעסקת נדל"ן מוצלחת: "מומלץ לבצע תכנון תקציבי מדויק ככל שניתן וסגירת כל הקצוות לפני שיוצאים לדרך עם הפרויקט. יש להשאיר כמה שפחות מקום לדברים בלתי צפויים ולעשות את כל הבדיקות מול כל הגורמים הרלוונטיים, כמו בנקים, ריביות, מיסוי, משלימי הון וכו'. כדאי לבחון מול מי מתקשרים בחוזה לרכישת דירה, לבדוק את האיתנות הפיננסית של החברה, את ניסיון העבר שלה, את יכולות הביצוע וכמובן מה הביטחונות שהיא מספקת לרוכשים בפרויקט".

הילה לנצ'נר

עו"ד מירי דונין, בעלי משרד עוה"ד מירי דונין העוסק בנדל"ן: נשואה + 4 ילדים + 7 נכדים, תושבת הרצליה פיתוח. בעלת ותק של למעלה מ-30 שנה בתחום בוגרת תואר ראשון במשפטים, ואף למדה מיסוי באוניברסיטת NYU שבארה"ב, והיא חברה בלשכת עורכי הדין משנת 1984. דונין היא בתו של משה שוב, מעורכי הדין הוותיקים בתחום הנדל"ן, ובעבר הייתה שותפה מנהלת במשרד של אביה. ב-2007 פרשת מהמשרד לצורך הקמת משרד משלה, ומאז הצליחה להתברג לצמרת דירוגי משרדי הנדל"ן בישראל.

הטיפ שלי לעסקת נדל"ן מוצלחת: "לדעתי עסקת נדל"ן מוצלחת מתחילה בהכנת שיעורי בית ולמידה של כל הפרטים, כולל הקטנים ביותר. אין עסקה שדומה לאחרת, ולכן חייבים תמיד מעוף ו'רגליים קלות', ביכולת להיות גמישים ודינמיים בכל רגע".

מירי דונין