מאז הופעתן אי שם בשנות ה-90, התבססו דירות לדוגמה התבססו ככלי שיווקי חכם עם פוטנציאל מכירה גבוה במיוחד. השיטה פשוטה ויעילה: דירה אחת בפרויקט בנייה מרוהטת קומפלט (כולל המגבות על השידה בחדר הרחצה וניחוח נעים באוויר) ומשרתת בו זמנית שלושה צדדים עם אינטרסים שאינם בהכרח חופפים.
ראשית משרתת הדירה לדוגמה את היזם שמעוניין למכור בעזרת הדירה המעוצבת לעילא כמה שיותר דירות זהות בפרויקט. שנית, מעצבי הפנים שעובדים עבור היזם בעיצוב הדירה ויכולים ליצור על גבי הקנבס הריק פנטזיה נהדרת שהיא כלי שיווקי (מטרת העל היא שהדירה לדוגמה תקלע לטעמם של כמה שיותר אנשים). ושלישית משרתת הדירה לדוגמה את הרוכשים עצמם, דרכה אפשר לבחון את הפוטנציאל של הבית שרכשו על הנייר ולהתחיל לדמיין את החיים שלהם עצמם בחלל דומה. אגב, יש גם את מי שרוכש אותה, בדיוק כמו שהיא, הכל כלול, והעלות של העיצוב והאבזור כמובן מגולמת במחיר אך חוסכת הרבה החלטות וכאב ראש בדרך.
21 צפייה בגלריה
עיצוב דירה לדוגמה: מיכל הדר אשל, פרויקט אור ים ונשר, חברת אלמוגים
(צילום: בן רושטיין)
21 צפייה בגלריה
עיצוב דירה לדוגמה: מיכל הדר אשל, פרויקט אור ים ונשר, חברת אלמוגים
(צילום: בן רוטשטיין)
כדי להבין איך זה עובד בפועל, נעשה סדר בדברים, ולו רק כדי לוודא שאתם לא מסתנוורים מהפוטנציאל ומפספסים את העיקר בחוויית המגורים.
"דירה לדוגמה זו דרך לאזן בין החלומות לבין הפרקטיקה", מספרת מיכל הדר אשל, מעצבת פנים ששיתפה פעולה עם יזמים בכמה פרויקטים לעיצוב דירות לדוגמה, "מנסים לקלוע לכמה שיותר אנשים מבחינת סגנון ואני משקיעה מרץ וזמן לוודא שהדברים בדירה עצמה מתאימים אחד לשני. הכוונה בעיצוב דירה אחת בפרויקט היא מימוש הפוטנציאל העיצובי במינימום שינויים, כי אם עושים שינויים בדירה לדוגמה זה חוטא למטרה. בכל מה שקשור למפרט הבסיסי של הדירה, מחלקת השיווק, היזמים ואני, רוצים שהלקוח ידע בדיוק מה הוא מקבל, ללא עלות נוספת. מה שמעבר הוא הריהוט, האומנות והנגרות שמותאמת אישית ומי שבוחר לרכוש את הדירה עצמה - משלם על התוספת".
"הכוונה בעיצוב דירה אחת בפרויקט היא מימוש הפוטנציאל העיצובי במינימום שינויים, כי אם עושים שינויים בדירה לדוגמה זה חוטא למטרה. בכל מה שקשור למפרט הבסיסי של הדירה, מחלקת השיווק, היזמים ואני, רוצים שהלקוח ידע בדיוק מה הוא מקבל, ללא עלות נוספת"
עיצוב דירה כזו מביא עמו גם אתגרים, כפי שמספרת שרית בר, אחת מהמעצבות בצוות העיצוב של "הבית של עידה". "בכל פרויקט אחר הייתי מזיזה את החשמל שיסונכרן עם פינת האוכל, אבל ליזם היה חשוב לתת תמונה אמיתית לכל נקודה ונקודה בדירה, אז משכתי את החשמל ומיקמנו תאורה מעל פינת האוכל", היא מספרת. על יצירת האווירה הנכונה היא מוסיפה כי "בפרויקט של חברת מגידו י.ק בנתיבות בחרו בכיוון חמים ומזמין, המשלב קרניזים על הקיר ושימוש בפלטת צבעים נינוחה המאפשרת משחק במרקמים ובאביזרים".
21 צפייה בגלריה
עיצוב דירה לדוגמה: מיכל הדר אשל, פרויקט שכונת הנוריות, שיכון ובינוי
(צילום: רמי זרנגר)
החוויה היא המוצר האמיתי
אם יצא לכם פעם לצאת לנסיעת מבחן ברכב חדש וברגע אחד הוצפתם בניחוח ייחודי שמבשר את האביב - אתם לא לבד. יש משהו מזמין בידיעה שאנחנו רוכשים משהו "מהניילונים". זה לא במקרה שטובי המוחות השיווקיים עומדים מאחורי אסטרטגיות מכירה שמדברות אל החושים שלנו: זו יכולה להיות חנות למעילים שבה מורידים את הטמפרטורה עד כדי שנרצה להתעטף במעיל חדש (באמצע אוגוסט), בניחוח של עוגת תפוחים חמה בבית פתוח למכירה או בריח של רכב חדש – שאפשר כיום לרכוש בתרסיס – בנסיעת מבחן. במובן הזה, דירה לדוגמה היא דרך לשווק לנו חיים שלמים בין ארבעה קירות. הכלים הם כל החושים: אי שווה במטבח, פתרונות אחסון מתוחכמים, תאורה מזמינה ואגרטל עם פרחי העונה. כל מה שעוזר לדמיין איך ייראו החיים שלנו בדיוק בחלל הזה, בסגנון של "רק להביא מזוודה עם בגדים ולהיכנס לגור". זה הזמן לנסות להפריד בין החוויה לבין המוצר - הדירה - בפועל. בין איך שהשהות בחלל גורמת לנו להרגיש לבין המפרט והפרטים הטכניים הקטנים שיכול להיות שלא מתאימים לנו. כך למשל קל להקביל זאת לעולם הרכב: קל לנו לדמיין את עצמנו במכונית ספורט מהירה וקומפקטית למקסימום הנאה, אך בעצם אנחנו זקוקים למכונית משפחתית מרווחת ובטיחותית.
21 צפייה בגלריה
עיצוב דירה לדוגמה: מיכל הדר אשל, פרויקט אור ים ונשר, חברת אלמוגים
(צילום: בן רוטשטיין)
"דירה לדוגמה היא גולת הכותרת בשיווק, גם בעולם של הדמיות דיגיטליות ושל קטלוגים", מספרת ליאת דנינו, משנה למנכ"ל חברת אלמוגים, "אנחנו לא משדרגים את הדירות, אנחנו סומכים על אנשי המקצוע שבחרנו לעבוד איתם שיעצבו אותן לעילא, כשהמטרה היא המחשה ומיקסום הפוטנציאל העיצובי של הדירה עבור הלקוח הייעודי. למשל בפרויקט בנשר שקהל היעד היה זוגות צעירים וסטודנטים ביקשנו שהדירה תהיה מעוצבת כולה על טהרת איקאה. רצינו להראות שגם בתקציב מצומצם ונגיש אפשר להשיג הרבה ולהרגיש בבית".
לעיתים, כדי למשוך קהל פוטנציאלי, או למתג את הדירה ואת הפרויקט, פונים יזמים למעצבים מוכרים, עם סגנון מזוהה, עבור עיצוב הדירה בשלבי השיווק. כך היה במקרה של הדירה של משפחת דיין בנהריה שעיצב גילי אונגר, מעצב פנים ומלביש בתים. "פשוט ארזנו את הבגדים והגענו" מספרת אורית דיין, בעלת סטודיו לעיצוב גבות בנהריה, שרכשה עם בני משפחתה לפני כארבע שנים דירה לדוגמה בפרויקט גן העיר של קבוצת סלע בינוי. "לפני הכל, רצינו את הדירה הספציפית הזו כי הייתה בה מרפסת גדולה יותר. בנוסף, כשרוכשים דירה כזו מקבלים את הריהוט, מוצרי החשמל והאביזרים – כל מה שמופיע בה במהלך סיור ההתרשמות. זה חוסך את כאב הראש ואת חילוקי הדעות עם בן הזוג ומגיעים לבית שהכל בו חדש. את כל הריהוט והדברים הקודמים שלנו השארנו לדיירים שבאו במקומנו – ועזבנו לדור בדירה לדוגמה".
את הדירה של משפחת דיין עיצב אונגר, שהבחירה בו כמעצב דירה לדוגמה נבעה מהיכרות מוקדמת עם סגנונו ומהידיעה שיביא משהו אחר לפרויקט. הבחירה התבררה כמוצלחת. "הדירה מאוד צבעונית ומלאה באומנות. אם הייתי מעצבת אותה בעצמי היא הייתה נראית אחרת לגמרי, בקו קלאסי ונקי". משתפת דיין, "חשבתי להחליף את הספה או את הצבע, אולי אגיע לזה בהמשך, לשנות תמיד אפשר. כשאנשים מגיעים אלינו הם אוהבים את הדירה, היא מיוחדת. לא שינינו משהו מהותי בבית, זה התאים לנו בגדול. היינו עושים את זה שוב".
"בדירה של משפחת דיין נערכו כמה שדרוגים שנועדו להעמיק את פוטנציאל העיצוב, אך בתקציב שפוי", כפי שמגדיר זאת המעצב. לאמבטיה נבחרו אריחים ספרדיים בשחור ולבן עם דוגמה גיאומטרית, קיר ארוך בסלון נצבע בתכלת ושמנת בהשראת נהריה של פעם, בחדר השינה הודבק טפט צהוב ולאורך הקירות נתלו בחירות אומנותיות ייחודיות המוסיפות אופי. "אני מאמין שצריך לתת יותר קרדיט לאנשים כשמדובר בדירות לדוגמה. מתחתי קצת את הגבולות, אבל אם העיצוב טוב ובמחירים שפויים - זה קורץ ונעים ואנשים רוצים אותו. צבע הוא ביטוי של רגש, אם זה עובד - פשוט מרגישים את זה", אומר אונגר על הפרויקט, "אני משתמש בכלים של אומנות בתוך עולם של עיצוב ובדירה הזו רציתי לעשות, בין היתר, מחווה לנהריה שגדלתי בה, עיירת קייט לשעבר".
פנייה למעצב פנים בעל שם ומוניטין היה גם בפרויקט הבא. "כשבוחרים בי עבור עיצוב דירה לדוגמה, היזמים יודעים מה אני מביא איתי", אומר מעצב הפנים דניאל חסון, "אני מתייחס לעיצוב דירה לדוגמה כמו פרויקט רגיל לכל דבר, רק שבמקום לקוח פרטי שמעוניין בעיצוב דירת מגורים - מחלקת השיווק של הפרויקט נכנסת לתמונה. בעבודה צמודה עם מחלקת השיווק מבינים את חתך הגילאים של אוכלוסיית היעד והלקוח הוא זה שאני בונה לעצמי בראש. בפרויקט כזה אפשר להגיע אפילו ליותר ממה שתגיע עם לקוח - עד רמת המצעים. אני תמיד אישאר עם 70% מהקהל. בחירות נועזות יכולות להיות מהממות, אבל זה ידבר אולי ל-15% מהקהל, ובמקרה הזה זו לא הכוונה".
שוקלים לרכוש דירה לדוגמה? כך תתגברו על הסחות הדעת
כדי שאפשר יהיה לראות מעבר לעיצוב ולבחון את התאמת הדירה לצרכים שלכם (ואנחנו לא מדברים רק על פתרונות אחסון מספקים), אספנו כמה נקודות למחשבה שיכולות לסייע לנווט בין שלל הסחות הדעת והניחוחות.
תחזוקת הריהוט: בחנו האם פתרונות האחסון, המידוף והטקסטיל בדירה מתאימים לאורח החיים שלכם. מדפים פתוחים צוברים אבק ולעיתים נבחרים חיפויים ורהיטים הדורשים תשומת לב מיוחדת בשגרת הניקיון. אז רק כדי לוודא שלא רכשתם דירה שתצטרכו לעבוד שעות נוספות בתחזוקתה, עברו על הדברים שחשובים לכם.
התבוננו מעבר למעטפת: תנסו לנטרל את הספה היפה, השטיחים והעציצים שמונחים בדיוק במקום הנכון. נסו לבחון האם הדירה, במובן הבסיסי ביותר שלה, מתאימה לכם? תוכנית הדירה, הזרימה בין החדרים בבית, מיקומי הפתחים, מספר חדרי הרחצה והשירותים, גודל החדרים, גודל המטבח ועיצובו, הפרטיות הנדרשת ועוד. כשרוכשים דירה על הנייר או דירה חדשה וריקה קל יותר לשים לב לפרטים האלו, אז נסו לנקות את "הרעש" של העיצוב ובחנו אותה לעומק.
21 צפייה בגלריה
עיצוב דירה לדוגמה: מיכל הדר אשל, פרויקט אור ים ונשר, חברת אלמוגים
(צילום: בן רוטשטיין)
21 צפייה בגלריה
עיצוב דירה לדוגמה: מיכל הדר אשל, פרויקט אור ים ונשר, חברת אלמוגים
(צילום: בן רוטשטיין)
הציבו את הצרכים שלכם בראש סדר העדיפויות: "ודאו שהדירה תואמת את הצרכים ומאפייני השימוש האישיים של המשפחה", מדגישה הדר אשל, "אם למשל אתם אוהבים לארח, חשוב לבדוק שהדירה והריהוט בה מאפשרים זאת. בדירה שבה מרבים לארח זקוקה פינת האוכל למקום מכובד(ואף להגדלה) והסלון צריך לאפשר מספיק מקומות ישיבה". זה אולי נשמע ברור מאליו, אבל כשהדירה כבר מרוהטת עד הפרט האחרון, שינויים שנוגעים לחללים מרכזיים עלולים לגרור הוצאות משמעותיות ולא צפויות.
בחנו לעומק את סגנון העיצוב: יכול להיות שרכישת דירה לדוגמה שבה הכל כלול משתלמת וסוגרת לכם את הפינה של ההובלה והרכישות הגדולות. אבל, אם אתם בונים על החלפת פריטי ריהוט משמעותיים בבית כמו הסלון, המטבח או פתרונות האחסון הקבועים כבר בקירות - שאלו את עצמכם האם זה משתלם והאם העיצוב עדיין יעבוד או שתצטרכו לחפות עליו בדרכים שיפגמו במראה הכללי של הבית. אם למשל אתם בשלנים ומשטחי העבודה לא מספיקים לכם - לא כדאי להתחיל להוסיף טלאים בדמות יחידות עבודה. במרה כזה שווה אולי לבחור בדירה שבה תוכלו לתכנן מטבח מותאם אישית.
דירה לדוגמה – מקור השראה
גם אם החלטתם לא לרכוש את הדירה לדוגמה, מסיבה כזו או אחרת, אתם עדיין יכולים לשאוב השראה ורעיונות וליישם בדירה הריקה שתרכשו. אולי הדירה כבר נמכרה ואולי היא לא בדיוק מה שדמיינתם, אבל משהו שם בכל זאת עובד והייתם רוצים להבין איך אפשר לתרגם את זה לבית החדש שלכם.
הנה כמה קווים מנחים שיכולים לעזור לכם לגבש את עיצוב הבית שלכם, בהשראת הדירה לדוגמה:
פלטת צבעים וקביעת היררכיה נכונה: נסו לזהות את הדגשים של המעצב או המעצבת של הדירה והתחקו אחר האיזונים הנכונים. כשמתייחסים לפלטה, חשוב לקחת בחשבון את החלל הנתון, אך גם את המכלול כדי להבין איך לייצר הרמוניה בדירה כולה. "בעיצוב שלי הצבעוניות בהירה ומינימלית, עם נגיעה עדינה של צבע משמעותי יותר - טורקיז, ירוק או ורוד", מסביר חסון על השיטה שלו לבחירת צבעים לדירה.
בחירה באביזרים הנכונים: שימו לב לאופן שבו מיקם המעצב בדירה לדוגמה את האומנות ברחבי הבית ולממדים שהיא תופסת על הקירות. האם התמונות מרוכזות בקיר גלריה? האם הן מופיעות בצמדים מעל ריהוט משמעותי בחלל כמו פינת האוכל או המיטה הזוגית? ובעיקר, האם וכיצד מתחברות יצירות האמנות לשפה אומנותית מובהקת שמלווה את כל הבית. כך גם עם טקסטיל, אביזרי נוי, עציצים ועוד.
להתחשב בסביבה: לכל דירה ייחוד משלה, גם אם מדובר באותו פרויקט, וכדאי לקחת בחשבון בעיצוב הפנים את הסביבה החיצונית, למשל סביבה אורבנית, חורשה, ים, פארק וכך הלאה. "אם יש דירה שהיתרון הגדול שלה זה שהמרפסת פונה אל הים - נרצה להבליט את זה כיתרון", אומרת הדר אשל, "אפשר להכניס אותו פנימה דרך גוונים של כחול וירוק".
הבחינו בין המפרט הסטנדרטי של דירת הקבלן לבין השדרוגים: ייתכן שהדירה לדוגמה שראיתם שודרגה לסטנדרט בוטיק שאינו זמין בדירות האחרות. בר מציעה לחפש את השדרוגים ולברר מה העלויות שלהם, כי מדובר בתוספות של עשרות ואף מאות אלפי שקלים. לצד דברים בולטים כמו מטבח משודרג, ארונות קיר יוקרתיים וחדרי רחצה מהמיים, שימו לב לפרטים הקטנים אך היקרים. "חשוב לשים לב לפרטים הקטנים שעושים את כל ההבדל – גובה הארונות, היכן בוצעו הנמכות בגבס וכיצד שולבו תשתיות כמו פתחי המזגן. אלו הפרטים שיבטיחו רמת גימור גבוהה וברגע שיש דירה לדוגמה שבה זה עובד, קל יותר לעמוד ולהתעקש על הדברים האלו כשמבצעים שינויים בדירה אחרת בפרויקט, אך חשוב להביא בחשבון את העלויות".
