לוני הרציקוביץ': יש לי עסק בריא שעבר תקופה קשה
בעלי ישפאר, יבואנית סוני, וקבוצת הכדורגל של מכבי תל אביב, מספר על השפעת המיתון על החברה (ציבורים שצרכו מותגים כמו סוני נעלמו מהשוק), אבל מרגיע: ישפאר במצב לא רע
"יש לנו עסק בריא, שעבר תקופה קשה מאוד. אני לא בורח מהמציאות. גם אנחנו אכלנו חצץ, אך תוך כדי כך חישלנו את עצמנו. כשהמציאות מסביב תשתנה, נקטוף את הפירות". כך אומר ל"ידיעות אחרונות" לוני הרציקוביץ, בעלי ישפאר, יבואנית סוני לישראל, ובעלי קבוצת הכדורגל מכבי תל-אביב.
המיתון, האבטלה והייבוא המקביל של מכשירי חשמל פגעו בשנים האחרונות גם בישפאר, בעלת אחד המותגים החזקים ביותר בתחום - סוני. מעבר למצב הכלכלי הקשה, נוספו גם הצרות במכבי תל-אביב.
לשאלת "ידיעות אחרונות", האם ההפסדים הכבדים שהסבה מכבי תל-אביב לישפאר לא פגעו ביציבות החברה, עונה הרציקוביץ בכנות: "זה לא סוד שקבוצת מכבי תל-אביב הסבה הפסד של 70-60 מיליון שקל. זה לא סוד שלישפאר יש אשראי בנקאי, אבל להקיש מפה על מצבה ועל חוסנה של ישפאר זה לא לעניין. אשראי זה לא מילה מגונה. קבוצת ישפאר במצב לא רע. קבוצת ישפאר ביצעה ארגון מחדש, כדי להתאים למצב".
איתנות פיננסית זה לא הכל
הרציקוביץ מונה, אחת לאחת, את המכות שנחתו על החברה, ובראשן המיתון: "כל העולם והמשק הישראלי סבלו ב-3 השנים האחרונות מהמיתון, שהיכה גם בשוק מוצרי הצריכה וגם בשוק התקשורת, שבו פועלת ישפאר. אני לרגע לא רוצה לצייר כאילו הכל טוב. המצב בשוק קשה, ואני בתוך עמי יושב. כדאי לזכור שאיתנות פיננסית חשובה, אך איתנות איננה הכל. רק באחרונה ראינו חברות מתמוטטות, למרות שהבעלים בעלי איתנות פיננסית. לכן, מה שבאמת חשוב זה עסק עם תוכנית עבודה, מותגים, מבנה בריא וחזון. זה המבחן האמיתי".
המיתון והאבטלה אילצו את ישפאר להתאים את עצמה לשוק שבו למחיר יש חשיבות רבה מבעבר. "הוספנו קו מוצרים חדש, לנקו, שהוא כרגע רק בתחילת דרכו. נרחיב אותו, במטרה להיות מותג מוביל ברמת מחיר עממית ומיצוב צעיר. לנקו היה דרוש לנו, כי כיום יש שכבות באוכלוסיה מקרב אנשי ההיי-טק ומקצועות חופשיים, שנותרו ללא תעסוקה. ציבורים שונים, שהיו צרכני מותגים ברמה גבוהה, כמו סוני, נעלמו מהשוק. שוק המותגים בכל העולם נפגע כתוצאה מהמיתון. אני מאמין שכיום, לאחר הכנסת לנקו, החבילה שאנחנו מציעים ללקוח טובה יותר".
מה יכול להביא לשיפור בשוק המותגים היוקרתיים, כמו סוני?
"בגלל המיתון, יש מעבר של ייצור למזרח-אסיה, כולל הייצור של סוני, במטרה להפחית את עלות הייצור והרכש. אני מאמין שתוך שנתיים נראה איזון בין שוק המותגים ללא-מותגים, שיבוא לידי ביטוי בתמורה גבוהה יותר למחיר, באיכות תמונה טובה יותר. צריך לזכור, שסוני הוא עדיין המותג המוביל בעולם. סוני הוא המותג היחיד שנהנה מנאמנות רגשית - 'מיי פירסט סוני' - בניגוד לשאר המותגים, שהנאמנות להם היא תועלתנית".
ההתאמה למצב לא הסתכמה בהוספת המותג לנקו. "בנינו את ישפאר הום-טק (שעוסקת במוצרים הביתיים) מחדש, הקמנו מרכז תצוגה לעודפים בבניין ישפאר בהרצליה. גם מכבי עברה מהפכה בנושא ההוצאות. מהעונה הבאה נהיה קבוצה שבמקרה הרע, תדע לשלם את ההוצאות שלה".
למה מכבי גורמת בכלל הפסדים כאלה?
"הבעיה היא שאנחנו נופלים קורבן לכך שהמדינה תופסת את הספורט כשלה ומרשה לעצמה להכניס את היד לכיס שלנו. חברי הכנסת קפצו בעקבות ה-PAY PER VIEW (הכוונה היא לשידורי הכדורגל בתשלום לערב צפייה - נ.ז), ועכשיו הם רוצים ללכת לחקיקה, שתאסור קבלת תשלום כנגד שידור. למה? מי משלם את המשכורות של אותם שחקנים? יש המון דברים של קניין רוחני, שברורים בעולם המסחרי ולא ברורים בכדורגל. ההתאחדות לכדורגל הלאימה לי זכויות שידור. מוכרים אותן בסינדיקציה, וכסף אני מקבל כמו שמקבל מקום 12 בטבלה. זו תופעה שלא קיימת באירופה. אם היו נותנים לי, כבעל הקבוצה, את הכלים של חברה מסחרית רגילה, המותג שלי, מכבי תל-אביב, היה הטוב ביותר בארץ".
כל ארחי-פרחי מייבא מחו"ל
להרציקוביץ יש גם טענות כלפי הטיפול הממשלתי ביבוא המקביל. "אנחנו סובלים ממצב של אנרכיה בתחום הייבוא, כשכל ארחי-פרחי מתחבר לסוחר מחו"ל ומביא מוצרים - גם של סוני - עודפים, דגמים ישנים וכו', במחירים שנעים בין 20% ל-30% משווי המוצר במחירון. כתוצאה מכך, הם משלמים מיסים יותר נמוכים ממני, היבואן המקורי. בעבר, המכס לא התחשב במחיר בפועל שבו נרכשו המוצרים בחו"ל והטיל מיסים על היבוא לפי 'מחיר מקובל' שקבע היצרן בחו"ל - בדרך כלל, מחיר מחירון. היום המיסוי הוא לפי חשבונית הרכישה שמציג היבואן. מוצרים אלה מגיעים ונמכרים בקטלוגים, מכרזים וכו', ופוגעים באמינות שלנו".
"יבואנים נעלמים, האחריות היא לא תמיד אחריות. אני לא רוצה להגיד איזה גורמים נכנסו לעסקי היבוא המקביל. זאת גם הסיבה שאנחנו בעד רפורמה בנושא האחריות. מי שלא יכול לספק שירות וחלקי חילוף, שלא יתירו לו לייבא. שמשרד התמ"ת יעסוק בתקנות מי כשיר לייבא ומי לא ולא ידרוש להאריך את תקופת האחריות על המוצר משנה ל-3 שנים - זה כבר קשור לתחרות מסחרית בין החברות והמדינה לא צריכה להתערב".
פעם הייתם מפרסם גדול, עם הסיסמה הזכורה סוני. זה כל השוני. בשנתיים האחרונות, הנוכחות שלכם לא מורגשת בפרסום.
"הנוכחות שלנו בהחלט היתה בחסר, ואנחנו מתכוונים לחזור ולחדש את הפרסום".
מומלצים
