מפה: אתר האינטרנט הופך לספר

חברת "מפה", מוציאה לאור של מפות, אטלסים ומדריכי טיולים, תפרסם בחודש ספטמבר, 2002, מהדורה מודפסת של אתר האינטרנט "מפה", שתכלול המלצות לבילויים, טיולים ואטרקציות מתוך האתר.

הספר "מדריך מפה באינטרנט 2003" יימכר בחנויות הספרים, בכנסים ובאתרי אינטרנט. רכישת הספר תזכה את הקונים במנוי. הספר יכלול שם המשתמש וסיסמה, בעזרתם ניתן לגלוש באתר. ספר המנויים יכיל 250 עמודים ויופיעו בו כ-1000 מקומות בילוי שנבחרו על ידי צוות "מדריך מפה באינטרנט", ובהם מסעדות, צימרים, טיולים, אתרי ספא ואחרים. מחיר המדריך: 180 שקל.

בחברת "מפה" מנמקים את הוצאת הספר בצורך שזיהו אצל המנויים, שביקשו ספר שישמש אותם בנסיעות, כאשר שאינם מחוברים לאינטרנט. "גילינו שאנשים אינם רואים במנוי וירטואלי מתנה מאחר שאי אפשר להחזיק אותו ביד. לכן, החלטנו שספר מודפס ישמש כמנוי לאתר האינטרנט", אומר יוסי גולד, מנכ"ל "מדריך מפה באינטרנט", חברת בת עצמאית של "מפה". גולד מוסר, כי בחברה מתכוונים למסד את מפעל ספרי האינטרנט ולהוציא בכל שנה גירסה מודפסת של אתר האינטרנט.

"מפה" - הכניסה למנויים בלבד

אתר "מפה" כולל כיום ערוצי תוכן בתחומים כמו מסעדות, סרטים לינה, טיולים, מופעים ואירועים והמלצות של עורכי האתר בתחומים שונים. מדובר באתר התוכן הראשון בישראל שנולד כאתר שתכניו מוצעים חינם ועבר למודל של מנויים בתשלום בלבד.

מאחר שרוב מכריע מבין אתרי האינטרנט המסחריים בישראל עדיין מבססים את עיקר הכנסותיהם על פרסומות, התעשייה המקומית עוקבת בעניין אחר הצעד של "מפה", שהוא בבחינת "להיות או לחדול" עבור האתר. מידת ההצלחה או הכישלון המסחרי של אתר "מפה" עשויים להעיד במשהו על המצפה בעתיד לשוק אתרי התוכן בישראל.

אתר "מפה" הושק רשמית בחודש יוני, 2001, לאחר ארבעה חודשי הרצה והשקעה של יותר מ-2.5 מיליון דולר. המשבר בענף ההיי טק, ההוצאות הגדולות והתפוגגותה הסופית של התקווה כי אתרי אינטרנט יוכלו להתבסס רק על הכנסות מפרסומות, אילצו את חברת "מפה" להודיע בחודש יולי על כוונתה להתחיל לגבות תשלום עבור תכני האתר. בסוף חודש אוקטובר, 2001, נסגר האתר למנויים בתשלום בלבד.

אורן חפץ, מנהל הפיתוח העסקי במדריך מפה באינטרנט, אמר ל-ynet בחודש נובמבר, 2001, כי החברה תידרש לגייס בין 7,000 ל-10,000 מנויים מהשוק הפרטי עד תום השנה הראשונה לסגירת האתר כדי להצליח.

רעיון מעניין: למכור ספרים

כמעט שמונה חודשים לאחר הפיכת "מפה" לאתר בתשלום בלבד, הפתרון הישן והטוב שנהגה ב"מדריך מפה באינטרנט", במטרה להגדיל את הכנסות האתר ולהאיץ את המעבר לרווחיות, הוא למכור ספרים מודפסים, המתנה האולטימטיבית לחגים.

בניגוד למדריך המקוון, במהדורה המודפסת של האתר ישולבו מודעות פרסום לחברות ולמוצרים. עם זאת, ב"מדריך מפה באינטרנט" מדגישים כי מדובר במספר מצומצם של מודעות, לגורמים שאין להם קשר ישיר למקומות הבילוי המומלצים באתר האינטרנט, אשר נבחרו על ידי צוות האתר, ללא שיקול מסחרי.

"ההחלטה להפיץ גירסה מודפסת של האתר אינה תעודת עניות לפוטנציאל המסחרי של תכנים באינטרנט", אומר גולד ל-ynet, "תעיד על כך הצלחת מדריך מפה באינטרנט בחודשים שחלפו מאז הפך לאתר בתשלום בלבד". גולד מוסר כי 5,000 מנויים נרשמו עד כה למדריך מפה באינטרנט, ואם כך הדבר, נראה כי החברה עומדת ביעד גיוס המנויים והרווחית שקבעה לעצמה.

נוסף על שיווק ישיר של מנוי באתר לגולשים (15 שקלים בחודש, 10 שקלים לצעירים), "מדריך מפה באינטרנט" משווק את האתר דרך ספקי האינטרנט. בשלב זה, רק אינטרנט זהב מציעה את האתר למנוייה עבור כ-22 שקל בחודש ללא התחייבות, אך ב"מדריך מפה באינטרנט" מוסרים, כי החברה עומדת על סף הסכמה על שיתוף פעולה עם שני ספקי אינטרנט נוספים.

גולד צופה כי חלק גדול מהכנסות החברה בעתיד ינבע מגירסאות מקומיות של אתר "מפה", שישולבו בתוך אתרי אינטרנט של רשויות מקומיות. הרשות המקומית תשלם עבור השירות ואילו תושבי הרשות המקומית יזכו לגלוש חינם באתר, שיכיל מידע על בילויים ואטרקציות באזור הרשות המקומית בלבד.

אפיק פעילות נוסף ש"מדריך מפה באינטרנט" מתעתד להתחיל לפעול בו בחודשים הקרובים הוא תחום ההתקנים הניידיים: טלפונים סלולריים ומחשבי כף יד. החברה מתכוונת להשיק גירסה של האתר הכוללת מפות גיאוגרפיות עבור מכשירי PDA וטלפונים סלולריים תומכי GSM. בשלב ראשון, תושק גירסה טקסטואלית בלבד (ללא מפות גיאוגרפיות) של האתר עבור מחשבי כף יד וטלפונים סלולריים במהלך החודשים ספטמבר-אוקטובר, 2002.