מסחר בזהב הוא עסק מסוכן - במיוחד ברחוב

לעת עתה שככו הדי האינפלציה, ומחירי הסחורות - כולל הזהב, נמצאים לאחרונה בירידה. אבל משברים כלכליים נוטים לגרום לאנשים לגלות עניין רב בזהב. הזהב נחשב, בצדק או לא בצדק, למטבע "קשה" - כזה שאפשר לשים "מתחת לבלטות" ולחכות עד יעבור זעם.

מרבית המסחר בזהב הוא מסחר וירטואלי של אנשים שקונים ומוכרים זהב ב'כאילו', בבורסה. אבל ברחובות גוש דן יש גם שוק זהב "אמיתי" - סוחרים שיש להם חנות אמיתית, שעוסקים בקנייה ומכירה של גושים אמיתיים של המתכת האצילה.  

את מסעותיי בחלק חשוך למדי של אחת מערי מרכז הארץ התחלתי לאחר חיוג למספר הסלולר של ז'קי - מסוחרי הזהב הגדולים בישראל, ולטענתו - הגדול מכולם. הזדהיתי, טרם העברת השיחה, כצורף המעוניין לרכוש מספר אונקיות של זהב. לא קשה להגיע לז'קי: שני מספרי סלולר שלו מופיע שוב ושוב בכל אתר וכמעט בכל לינק בעמוד הראשון בגוגל, כשמקישים "קניית זהב". לא מצויינים כתובת העסק, מספר טלפון נייח, מחיר, או רשימה של לקוחות מרוצים.

לא החלק הכי סימפטי של העיר. (צילום: גיל קול)

אחרי שיחה עניינית וחשדנית עם ז'קי, הוא נתן לי את כתובת העסק ואמר שעלי להודיע לו לפני בואי. החלטתי דווקא להגיע בהפתעה; זאת, משום שמנהל הבנק שלי מאוד לא שש להוציא את הסכום הנדרש כדי לרכוש 5 אונקיות (כ-155.5 גרם), כ-4,000 דולר, כדי להראות את רצינות כוונותי.

מסע בסימטאות האפלות

מצאתי את עצמי משוטט במרכז מסחרי עירוני בבניין בו חלונות שבורים ומסדרונות מזוהמים מובילים, קומה אחר קומה, לדלתות מסורגות, ללא שלט המציין מי או מה נמצא מאחוריהן. שימוש באינטרקום לא ממש הועיל, וקולות מתכתיים, לא ידידותיים הביאו אותי להתכונן לאפשרות לקפוץ מבעד אחד החלונות השבורים - לרחוב מאוד לא סימפטי ומאוד לא שוקק חיים, הנמצא בחוץ.

התקשרתי שוב לז'קי - שכעס על ההפתעה. זה גם הזמן שהחלטתי שגמרתי לשחק בג'יימס בונד, והזדהיתי ככתב ynet שפשוט רוצה לבחון כיצד קונים זהב ולפוגג מעט מהמסתוריות של העסק הזה. ז'קי חכך בדעתו ולאחר דקה קצרה הפנה אותי לבית מלון בקרבת מקום, בו יש לו דירה. מאחורי הדלת מצאתי שני בחורים צעירים חובשי כיפות שחורות ("חרדים מודרניים" הם הגדירו את עצמם); ז'קי הציג בפניי את עצמו, סיפר כי הוא מתפעל עסק משפחתי רב שנים, ואת חברו, שעוסק באופטימיזציה של הייצוג של החברה באינטרנט.

מאחורי הדלת מצאתי שני בחורים צעירים חובשי כיפות שחורות. (גיל קול)

"זה עסק מסוכן, אתה אף פעם לא יודע מי יבוא מולך - אז אנחנו מאוד נזהרים", הסביר ז'קי את מעטה החשאיות, "כבר קרו דברים מעולם, סוחרים הותקפו ונשדדו, ובנפח המסחר שלנו בזהב, הפיתוי גדול", הוא אמר והוסיף  שהעסק שלו הוא הגדול בארץ לקנייה ומכירה של המתכת היקרה, ונפנה להסביר לי על העסק.

אפשר לדבר על המחיר

ז'קי אינו לבד בשוק הזהב. המתחרה הבולט שלו הוא אבי (א.י ספירו), שלדבריו, אף הוא סוחר משמעותי בשוק, כבר מספק באתר האינטרנט שלו, מספר נייח -  אך גם הוא אינו מפרסם את כתובתו. בשיחה איתו, לאחר שציטט מחיר כלשהו, אמרתי בנונשלאנטיות שהמתחרים הציעו לי מחיר טוב יותר; אבי שלף מיד הצעה נגדית: "בוא נשב לכוס קפה, נכיר, נדבר קצת". גם במקרה של ספירו, כשהזדהיתי ככתב - הוא הואיל בטובו לענות לשאלות.

מי הלקוחות שלכם?

ז'קי: "אנשים רגילים, שרוצים לשמור על ערך הכסף שלהם, אילי הון המעוניינים באותו דבר- רבים מהם מהמגזר הרוסי, וגם צורפים ואנשים המעוניינים לרכוש זהב בכדי לתת לצורפות ולחסוך בעלויות. המגזר החרדי, תופס נפח לא מבוטל מקהל לקוחותינו."

אבי: "אני גם בעל חנות תכשיטים, כך שחלק מהלקוחות שלי הם גם אנשים רגילים המעוניינים לרכוש תכשיטים, בעיקר טבעות נישואים".

ומהיכן אתם משיג את הזהב?

ז'קי: "הו, ממגוון מקורות; מצורפים המעוניינים להיפטר משאריות, בשל חשש להישאר עם הסחורה, או צורך מיידי בכסף בשביל לגלגל את העסק - עד ההזמנה הבאה; מכל אדם שמעוניין להשיג כסף תמורת התכשיטים שברשותו, ממעבדות שיניים ורופאים, מחו"ל, ממכרות באפריקה וכיוב'."

אבי:" עיקר הזהב מגיע מאנשים המעוניינים למכור תכשיטים בכדי להשיג כסף ומצורפים וחנויות תכשיטים".

ממה נובעת העלות הגבוהה? האם ירידת מחירי הסחורות והזהב עקב האטה באינפלציה לא פגעה בעסקים?

ז'קי: "אני בטוח שמחיר הזהב עוד יעלה; לא מרגישים אצלנו האטה בעסקים. הקונים עדיין מחפשים מפלט, ורוצים משהו מוחשי להחזיק בידיים - בתקופה בה נראה שאי אפשר לסמוך על אף נייר ערך, חברה או פרוייקט".

"מה גם שבשטח, ירידת מחירי הזהב לא בהכרח משתקפת במחיר.  כיום אנו גובים פרמייה גבוהה מעט יותר על מחיר הזהב במסחר הרציף. זאת,לעומת התקופה בה הזהב נסק למחיר של 1,000 דולר לאונקיה בודדת - כך שאנו מפצים על כך בדרך אחרת. צריך לזכור שכשאנחנו קונים גם אנו משלמים בהתאם למחיר הזהב במסחר הרציף , האלקטרוני".

אבי: "המחיר נקבע מהמחיר במסחר הרציף בזהב. לא נכון לומר שלא משתקפת ירידה בעסקים. המיתון פגע בהכנסות של כולם. היום, חלק מהנכסים שמוכרים אנשים על מנת לשמור את הראש מעל המים, הם תכשיטי זהב. יחסית למחירם לפני שנתיים ושלוש, כ-300 דולר לאונקיה - הם יכולים לקבל תמורתם כסף רב, כ-800 דולר לאונקיה. מצד שני אני מזהה התעניינות הולכת וגוברת בקניית זהב, בשל רצון לפזר השקעות עקב הסערה בשווקים".

מה העסקה הגדולה ביותר שעשיתם?

ז'קי: "אם אתה מתכוון לעסקה בודדת, אז 2 קילו זהב, כ-50 אלף דולר. אבל יכול בן אדם לבוא אלי כמה פעמים באותו שבוע, ואפילו באותו יום. אנחנו עובדים גם עם לקוחות גדולים וגם עם קטנים. יש לנו, כפי שאתה רצית בתחילה, צורפים שמבקשים 5 אונקיות - ומנגד, יש לנו עשירים שפשוט אוגרים זהב כביטחון, או לקוחות שמתייחסים לזהב כמו לחיסכון בבנק, רק בכספת, שרוכשים פעם אחר פעם כמויות גדולות של זהב".

אבי: "העסקה הגדולה ביותר שעשיתי הייתה של 25 אלף דולר, כשמרבית העסקאות הן בסדר גודל קטן יותר"

מסחר בבורסה מול זהב "קשה" 

מה בעצם ההבדל בין המסחר בזהב לבין מסחר בתעודות סל, אופציות וחוזים עתידיים על הזהב בבורסה? כמו המסחר בנפט, רוב התנועות שנעשות במסחר הבורסאי הן בבחינת הימור על מחיר הסחורה במועד עתידי, מבלי התממשות של עסקה והעברת סחורה ממשית בין הצדדים. ז'קי, הסוחר גם בחוזים העתידיים מבהיר כי: "רק חלק מיזערי מהעסקאות שנעשות בתחום הן של מעבר סחורה מוחשית".

אבי, שלדבריו סוחר בבורסה מזה זמן רב, הסביר את אופן המסחר: "במידה והמשקיע חושב שמחיר הזהב יעלה בטווח זמן כלשהו הוא רוכש חוזה עתידי (בכמות של 100 אונקיות, או 33.2 אונקיות), או אופציה המאפשרים לו לרכוש, לו יחפוץ בכך את המתכת היקרה במחיר נמוך יותר, כשמולו ישנו משקיע החושב הפוך ממנו. החוזה נסחר באופן רציף עד מועד פקיעתו ואחד הצדדים סופג את ההפסדים או הרווחים. גם תעודת הסל הצמודה לזהב פועלת באותו אופן".

"אין ברכה בניקור עיניים"

ז'קי חף ממחוות של עושר, ולמעשה אינו עונד תכשיט כלשהו, גם לא מזהב.

איך, אתה בתור סוחר זהב לא עונד תכשיטים, ולו טבעת נישואים?

"בוא רק נאמר שלאשתי יש בערך שווי דירה בתכשיטי זהב, מה לעשות. ככה זה; אבל אני עצמי לא אוהב להתהדר ולנקר עיניים, אין בכך ברכה". ז'קי מתחרט במהרה על המשפט האחרון "כי יש בו משום התרברבות".