סוכני הביטוח הפסיקו למכור ביטוחי משכנתה. המרוויחים: החברות הישירות והבנקים
הרפורמה בביטוחי החיים להוזלת התעריפים יצאה לדרך כבר לפני מספר שבועות, אבל סוכני הביטוח וגם חברות הביטוח מתקשים לעכל אותה. בינתיים הסוכנים הפסיקו למכור פוליסות והם אפילו מפנים לקוחות לחברות הישירות
ביטוחי משכנתה - לא מהסוכנים: ברקע המאבק בין סוכני הביטוח לרשות שוק ההון, על תגמול הסוכנים בכל הקשור למכירת פוליסות ביטוח חיים, בשבועות האחרונים הפסיקו רבים מהסוכנים למכור פוליסות, כולל ביטוחי משכנתאות.
שקועים בחובות: יתרת החוב של הישראלים ב-2018 - כ-557 מיליארד שקל
בנק ישראל: העלאת גיל הפרישה לנשים תשפר את הפנסיה שלהן
ישראכרט נפרדת מהפועלים - ומקדמת את ההנפקה הגדולה ביותר בישראל מאז 2010
נסביר כי לפני חודש פרסמו חברות הביטוח, בהוראת הממונה על שוק ההון, תעריפי ביטוח חדשים, זולים יותר. לכאורה מדובר בבשורה לציבור המבוטחים, אלא שחברות הביטוח, שעד אז העניקו הנחות גדולות על מחירי התעריפון הגבוהים, הפסיקו את ההנחות הללו. כך נוצר מצב שבלא מעט מקרים, הפוליסה דווקא התייקרה ולא הוזלה.
>>לסיפורים הכי חמים בכלכלה - הצטרפו לערוץ הטלגרם שלנו
במקביל לכך החליט הממונה להתערב בעמלות שמשלמות חברות הביטוח לסוכנים וקבע כי על חברות הביטוח להתנות את תגמול סוכני הביטוח על מכירת פוליסות ביטוח חיים, רק בתהליך שיימשך שש שנים ולא בתגמול חד פעמי כפי שהיה קיים. זאת כדי למנוע תמריץ לסוכן להעביר את הלקוח כל שנה לפוליסה חדשה.
הסוכנים זעמו על החלטת הרשות ובינתיים הפסיקו למכור פוליסות. למרות הצהרות מנוגדות שנשמעו השבוע בכנס לשכת סוכני הביטוח באילת מצד הממונה על שוק ההון משה ברקת ונשיא לשכת סוכני הביטוח, ליאור רוזנפלד, שזכה אף לתמיכת שר האוצר משה כחלון - מאחורי הקלעים מתנהל משא ומתן בין לשכת סוכני הביטוח לברקת, מתוך כוונה להגיע למתווה לפיו ייבחנו באופן פרטני המקרים בהם העבירו לקוחות רק כדי לגזור עמלה, ולגביהם יחולו ההגבלות.
מי היה מאמין: שוקה ממליץ על הביטוחים הישירים
בדיקת ynet מעלה כי במציאות הנוכחית, רבים מהסוכנים מפנים את הלקוחות שלהם לחברות הביטוח הישירות.
קשה אולי להאמין, אבל אחרי שנים של שנאה עזה בין סוכני הביטוח לחברות הישירות, במיוחד נגד ביטוח ישיר, והמאבקים המשפטיים שניהלו סוכני הביטוח נגדה, כעת הסוכנים מפנים את הלקוחות לחברות הביטוח הישירות, שלפחות בשלב הזה המחירים שלהם זולים בהשוואה להצעות של חברות הביטוח הרגילות.
לא מדובר במהלך ממוסד של הסוכנים, אולם בפועל, זה מה שקורה בשטח. "אני נמצא היום במציאות בלתי אפשרית", מספר ל-ynet סוכן ביטוח בכיר. "אני מוכר ללקוח מוצר יותר יקר ממה שמכרתי לו קודם ואם אני עושה את זה אני פוגע בו. הרי היום בעידן הרשתות החברתיות הוא יוכל תוך שנייה להשוות לברר ולדעת שאני עובד עליו. אני היום לא מוכר ריסקים בכלל. המון סוכני ביטוח פשוט לא עושים את זה מאז הרפורמה. אני מפנה את הלקוחות שלי לחברות הישירות".
בכיר בענף המשכנתאות במערכת הבנקאית מאשר ל-ynet כי יש גידול בכמות הפונים לביצוע ביטוח משכנתה בבנק. למעשה מי שמרוויחים מהמציאות הזו הם חברות הביטוח הישירות AIG וביטוח ישיר וכמובן סוכנויות הביטוח של הבנקים, שגוזרים קופון שמן לרווחי הבנק.
ומה לגבי המחיר של הפוליסה? עדכון התעריפים אותו הזכרנו קודם, הוזיל גם את הפרמיות על ביטוח חיים למשכנתה, אולם תמיד מומלץ לבצע השוואת מחירים. במיוחד כאשר מספר השחקנים הפעילים כרגע הצטמצם. ההערכה היא שבתוך מספר שובות חברות הביטוח המסורתיות יחזרו להעניק הנחות וגם הסוכנים יחזרו למכור פוליסות.
לפנייה לכתב/ת 
