עם הרגליים על הקרקע

תעודת זהות

עו"ד כרמית שחיבר(צילום: סם יצחקוב)

למה נדל"ן

כבר שמונה שנים שאני עוסקת במקרקעין מבחינת עריכת דין, אבל למעשה התחלתי בתחום לפני כ־14 שנים כמתווכת נדל"ן. כך גם יכולתי לממן את לימודי המשפטים בפקולטה.

בזמן שהבנות בשכבה שלי ביסודי חלמו להיות נסיכות או פיות, אני ידעתי שאני אהיה עורכת דין. השילוב בין היצר התחרותי שלי והרצון לנצח, לבין הצורך שלי לעשות צדק, לראות אותו נעשה ולהילחם על שלי מגיל צעיר — הוא כנראה מה שהוביל אותי לבחירת המקצוע הזה. או שאולי זה בגלל בתור ילדה התמכרתי לסדרות בתי משפט — טלוויזיה במיטבה, אם תשאלו אותי. אובג'קשן!

אני אוהבת להגשים חלומות לאנשים. אני אמנם לא אראלה ממפעל הפיס, אבל אחרי הכול דירה היא הרכישה המשמעותית ביותר שעושה אדם בחייו. אני מייצגת מוכרים או קונים בעסקאות מקרקעין מהעסקה הפשוטה ביותר ועד למורכבת ביותר. אני מייצגת תושבי חוץ, ידוענים רבים שרוכשים נכסי יוקרה, וגם דיירים ויזמים בפרויקטי התחדשות עירונית. פרויקטי היוקרה האלה שאתם רואים בפרסומים כל הזמן ומדמיינים איך החיים שלכם היו הופכים מושלמים בזכותם? אז כאלה בדיוק.

שלא כמו העסקאות הללו שלוקחות זמן, החיים שלי קורים בקצב מהיר. אני מתחילה את היום מוקדם בבוקר באימון בחדר הכושר ומיד אחריו נכנסת ללו''ז צפוף של פגישות, חתימות הסכמים, הגעה לרשויות, ענייני טאבו, מיסוי מקרקעין, אסיפות דיירים ומה לא. אני תמיד יודעת איך היום שלי מתחיל אבל אף פעם לא איך הוא יסתיים, זו בדיוק הסיבה שאני כל כך אוהבת את מה שאני עושה. מי אמר שאין ריגושים במקרקעין?

למה צריך עו"ד מומחה במקרקעין

אנשים אוהבים להשתמש בקשרים שלהם ולא מבינים שלפעמים זו פשוט טעות. אני רואה לא מעט מקרים של אנשים שהחלו בתהליך רכישת דירה או מכירת נכס ובחרו בחבר או קרוב משפחה שהוא גם במקרה עורך דין לטפל בעסקה. אז זהו, שבשביל עסקאות מהסוג הזה חייבים להשתמש בעורך דין מומחה בתחומו. תחשבו על זה ככה: אתם עומדים לרכוש את הנכס שיהיה היקר לכם מכל (סנטימנטלית ופיננסית) ולהשקיע בו את מיטב כספכם. זו כנראה העסקה הכי גדולה שתעשו בחיים — אז לא עדיף שזה יהיה בעזרת מומחה? עשו טובה, בחרו בעורך דין מקצועי ומומחה במקרקעין שייצג אתכם, ולא בחבר שמתעסק בכלל בשוק ההון. טוב לא יכול לצאת מזה.

אני מנחה ומלווה את הלקוחות שלי מהשלב ההתחלתי ביותר, דרך גיבוש הסכמות מסחריות ומשא ומתן משפטי, ועד קבלת הדירה בפועל ורישום הזכויות על שמם. למרות מה שאתם בטח חושבים, אלה תיקים מרתקים. מדהים אותי לראות איך כל פעם מחדש החששות של אותם רוכשים מתפוגגים ברגע שהם מבינים שיש לצדם מישהו מנוסה שבאמת מגן על האינטרסים שלהם ושומר עליהם בחירוף נפש.

כך, למשל, באחד הפרויקטים של התחדשות עירונית שבו אני מייצגת את היזם, נתקלנו בהתנגדות של אחד הדיירים לפרויקט מכיוון שהוא חשב שמגיע לו יותר ממה שקיבלו אחרים. אני ממש לא מאלה שממהרים להגיע לבתי משפט — להפך, אני מאמינה שאפשר לנסות לפתור הכל באמצעות שכנוע. זה היה מסע מרתק, מלחמה באגו ובתחושת צדק פנימית מוטעית שהיו עלולים לעלות ביוקר לכל דיירי הבניין — אבל בסוף העסקה הסתיימה בהצלחה לטובת כולם. ווין־ווין זה ניצחון גם בשבילי!

אנשים חושבים שתחום המקרקעין משעמם, בדרך כלל בגלל שמשווים אותו לפלילים שזה תחום הרבה יותר פוטוגני. זה בסדר, אתם יכולים להגיד עליו שהוא טכני ומשעמם, אבל כל זה ישתנה ברגע שזה יגיע לבית שלכם. כשאנשים נאלצים להתמודד עם מס שבח מופקע או עם היטלי השבחה, כשהם מגלים עיקולים על הקרקע, אי התמודדות עם פקידים ונסחי טאבו — רק אז הם מבינים את מה שאני כבר יודעת: נדל"ן הוא עולם ומלואו.