מוכרים דירה? טיפים שיזרזו את התהליך וימקסמו את הרווח

מציעים את הנכס שלכם למכירה? לפני שאתם מפרסמים תמונות שלו, ומבזבזים חצי שנה של המתנה לרוכשים פוטנציאליים ולבסוף מתפשרים על המחיר, הנה כמה טיפים שישדרגו פלאים את הנכס שלכם ויכולים לזרז את הליך המכירה ולמקסם את הרווח ממנה.

עוד כתבות בנושא:

למה לצפות כשמשפצים את הבית

שיפוצים במקום קניית דירה

הישארו בתקציב: זכרו שלא אתם אלו שתגורו בדירה  

קל מאוד להתפתות ולהתפרע במהלך שיפוץ. "במקרה של שיפוץ שנועד להשביח את ערך הדירה, חשוב להישאר במסגרת התקציב שקבעתם לעצמכם מראש", אומרים במוקד השירות של אתר "המקצוענים". זכרו שחריגה מהתקציב לא בהכרח תחזיר את ההשקעה ושהרווח מהמכירה ירד ישירות מהכיס שלכם.

לכן, ערכו סקר שוק, היעזרו במחירונים המופיעים באינטרנט והעדיפו רכישה של חפצים, ריהוט ווילונות המגיעים במידות סטנדרטיות, אשר לרוב יהיו זולות יותר מפריטים המיוצרים בהתאמה אישית לפי מידות הבית".

"שדרוג של כ-20 אלף שקל, בקלות יכול להעלות נכס בשווי כמיליון וחצי שקל בכ-100 עד 120 אלף שקל", אומרת עו"ד לימור ארבל, שמאית מקרקעין. "אם יושקעו כ-50 אלף שקל בשדרוג, לא בטוח שההשקעה העודפת תחזור אליכם. לכן חשוב שעלות השדרוג תהיה בהתאם לשווי הנכס".

היזהרו מלהסתיר פגמים בדירה באמצעות שיפוץ

"הום סטייג'ינג לא נועד להסתיר פגמים בדירה", אומרת אתי אלה, מנהלת שיווק אקרמן בית מכירות נדל"ן. "חשוב להדגיש שכלל לא חייבים לשפץ את הדירה לפני מכירתה ואפשר למכור גם דירה עם צנרת רקובה, בתנאי שהקונה יודע מה הוא עומד לקנות".

"אם יש בעיות אקוטיות בדירה, כמו בעיות רטיבות, צריך להיזהר מאוד ולא לנסות להסתיר אותן באמצעות צביעת הקירות", מסבירה עו"ד ארבל. "בחורף הראשון, בעיות רטיבות יכולות להתגלות ואז המוכר יזמין חברת בדק בית. ברגע שיתגלה שהרטיבות הייתה קיימת תקופה ארוכה ובעל הדירה ידע עליה וניסה להסתיר אותה מהקונה הוא יהיה חייב לפצות את הקונה.

"לפני מספר שבועות, טיפלתי בתיק שבו הקונה גילתה לאחר קניית הדירה שישנה רטיבות בתקרה. מדובר בדירה בקומה עליונה בבית משותף ברמת-גן, אשר בעיית הרטיבות הייתה קיימת בה במשך שנים. הקונה פנתה לשכנים, והם אמרו לה שהבעיה הייתה ידועה לבעל הדירה לאורך השנים. בית-המשפט קבע שעל המוכר לשלם לה 30 אלף שקל פיצויים עבור הנזק שנגרם לה לקירות הבית ולריהוט, וכן בשל העובדה שהוא הסתיר ממנה מידע מהותי.

"לכן, כדאי מאוד לבעלי דירות להיזהר מכך ולנקוט בתום לב. מבחינת קוני דירות, כדאי מאוד להזמין חברת בדק בית, ולא לחסוך את הסכום שנחשב לשולי מאוד ביחס למחירו של הנכס. אם מקפידים על בדיקת רכב לפני רכישתו, קל וחומר חשוב לבדוק מה מצב של נכס שעולה סכום הרבה יותר גבוה".

השקיעו בכניסה לבית – אין צ'אנס שני לרושם ראשוני

"תהליך רכישה של בית הוא מאוד רגשי, למרות שמעורבים בו חישובים כלכליים קרים", אומרת אנה גוטמן, מחברת Home Staging Solutions. "לכן, התחושה שמלווה את הקונה בזמן שהוא בוחן את הנכס, נשארת איתו גם אחרי שהוא חוזר הביתה. אם יש לו זיכרון לא נעים של 'חורבה', זה עלול להשפיע עליו ולגרום לו לוותר, גם אם מחיר הנכס אטרקטיבי.

"הדבר הכי חשוב הוא הכניסה לדירה, שכן שם נקבע הרושם הראשוני. לכן, כדאי לצבוע אותה, ולהשקיע באלמנט אחד לפחות שיהיה בולט ומושקע בכניסה". אגב, לא חייבים לרכוש אותו במיוחד. ניתן להשאיל אותו מאחד הקרובים רק למשך תקופת מכירת הדירה.  

העדיפו גוונים בהירים ונייטרלים שיגדילו את החלל(צילום: shutterstock)

צבע: נסו לפנות למכנה המשותף הרחב ביותר  

"צביעת הדירה לפני מכירה היא המינימום הנדרש, והיא הכרחית במקרים רבים", אומרים במוקד השירות. "לא חייבים להשקיע בקירות דקורטיביים ייחודיים. לעתים צביעה של כמה קירות בבית עושה את כל ההבדל. כמו כן, זכרו שריח גם הוא שיקול במהלך הרכישה, והוא אוטומטית משדר תחושה של משהו חדיש יותר".

באיזה גוון כדאי לבחור? גוטמן: "כדאי להימנע מצביעת הדירה בגוון לבן שלג. הוא יוצר תחושה של בית-חולים", אומרת גוטמן. "יש המון גוונים חמימים יותר של שמנת או בז'.

"בכל מקרה, צריך להיזהר ולא להשתולל בבחירת גוונים קיצוניים ולזכור שהבית מיועד למכירה ולכן עדיף להתאים אותו לקהל שיהיה כמה שיותר רחב. גוונים ניטרליים כמו מוקה, או אפור, יספיקו להדגשת קיר טלוויזיה. לעומת זאת, גוונים נועזים מדי, יכולים להבריח רוכש שהטעם שלו פשוט שונה משלכם".

תריסי שלבים ישנים? פרקו אותם לגמרי ותלו וילון

"אם בדירה יש תריסי שלבים ישנים ומכוערים, שחלקם שבורים, הרבה יותר ישתלם להוציא אותם לגמרי מאשר לתקן אותם או להתקין תריסי אלומיניום", מסבירה גוטמן. "ניתן להסתפק בווילונות, ובכך להרוויח מראה נקי ומואר יותר, בעלות נמוכה משמעותית".

הימנעו מהשארת חפצים אישיים

בזמן שאתם מראים את הדירה לרוכש פוטנציאלי, הסירו תמונות משפחתיות או כל מיני סמלים אישיים שקשורים להווי המשפחתי שלכם. זה הזמן להעיף מהמקרר את כל המגנטים ואת הציורים של הילדים מהגן. "חשוב לאפשר לקונה הפוטנציאלי להרגיש שהדירה היא כבר שלו, ולא שלכם", מדגישה גוטמן.

ריהוט וינטג' – לא יותר מדי

פריט ריהוט וינטג' ייחודי יכול לשדרג את הדירה. לעומת זאת, דירה שכל כולה פריטי וינטג' יכולה להרגיש ישנה ובהתאם גם להיראות זולה יותר. לכן, אם יש לכם רהיט ענתיקה ייחודי, דאגו למקם אותו בצורה עכשווית יותר בחלל, ולהפוך אותו ממיושן לרהיט עם אמירה שישווה לבית מראה יוקרתי יותר.

דאגו לבית מואר ולגופי תאורה אופנתיים

גם דירת קבלן סתמית יכולה להיראות שווה יותר אם תכסו את חוטי התאורה המחוברים לנורה זולה בגוף תאורה מעוצב. כמובן שבעת הצגת הדירה חשוב שתדליקו את כל גופי התאורה, ותעניקו לדירה מראה מואר ומזמין.

אל תציגו את הדירה כשהיא ריקה מדי או עמוסה מדי

"דירה ריקה לעולם תיראה קטנה יותר ומנוכרת יותר", מסבירה גוטמן. "לכן, אל תתנו לקונים להסתמך על הדמיון שלהם, כי מעטים מהם מסוגלים לכך. דאגו למקם חפצים שונים בחלל בצורה שתיתן הרגשה ביתית".

טקסטיל יחולל פלאים

כריות, כיסויי מיטה, וילונות, מפת שולחן מעוצבת, שטיחים – כל אלו יהפכו את הדירה להרבה יותר חמימה וביתית. כשרוכש פוטנציאלי רואה קירות ריקים ורצפת טרצו ישנה, הוא הרבה פחות מתחבר אליה מאשר אם היא מכוסה בשטיח גדול, יש על הקירות תמונות במידה וכמה כריות אופנתיות. בעלות מאוד נמוכה ניתן לשדרג את הבית ולגרום לאווירה אחרת לגמרי בתוכו. בבחירת וילונות כדאי להעדיף וילונות קלילים יחסית ואווריריים, שיכניסו הרבה אור הבייתה.

כסו את הקירות

מראות במיקומים מסוימים יעניקו אשליה של מרחב, ויהיו הכרחיות בדירות קטנות. תמונות על גבי הקירות ישפרו משמעותית את מראה החלל, ואם הם גם מתאימות לריהוט ומתאימות לסגנון העיצוב ולסקאלת הצבעים בבית – הרי זה משובח. הימנעו מתמונות אישיות או משפחתיות, והעדיפו תמונות שיפנו למכנה משותף רחב יחסית.

גם טפט בחלק מהקירות יכול להיות פתרון מעולה שיאפשר לכם שדרוג מהיר ומיידי של פינות מסוימות בבית. הוא יוסיף עומק ותלת-מימד לחלל, ויסייע בכיסוי קירות מוכתמים וישנים. צרו נקודת מיקוד מעניינת בחלל, עם וילון דרמטי או קיר מודגש, אליו העין תימשך באופן אוטומטי.

החלפת חזיתות ופינת אוכל תואמת ישדרגו את המטבח

כסו חזיתות של הארונות, השאירו מיעוט חפצים על השיש ודאגו למראה נקי וסטרילי. מטבח וחדר שירותים ואמבטיה הם האזורים שצריכים לשדר הכי הרבה סטריליות בבית.

"אם המטבח ישן, תוכלו להסתפק בהחלפת חזיתות וברכישה של פינת אוכל תואמת", אומרים במוקד השירות. "אין צורך לערוך שיפוץ מקיף במטבח בהיקף של כמה עשרות אלפי שקלים. גם בעלות של כמה אלפי שקלים, תרוויחו מטבח שיראה משודרג בצורה משמעותית".

עציצים בכמה מאות שקלים יפיחו חיים בנכס

עציצים נותנים תמורה מאוד גבוהה, בעלות נמוכה יחסית. הם משדרים חיות, חמימות וביתיות. הרגישו חופשי למקם אותם גם בתוך הסלון וגם במרפסת.

כמובן שחשוב להקפיד על השקיה שלהם. אם הם כבר במצב של כמישה, הם בטח לא יסייעו לרושם טוב על הרוכשים הפוטנציאליים. קיים מבחר גדול של צמחים שישרדו בתוך הבית שלכם, ושכדאי להשקיע ברכישתם.

ynet הוא שותף באתר "המקצוענים"