אופנת ילדים: רשת חדשה לבנים בלבד

חודש לפני חג הפסח, שחקן חדש בשוק בגדי הילדים: רשת חדשה בשם נויז (NOIZZ) פתחה 10 סניפים בקניונים ברחבי הארץ, בהשקעה של 20 מיליון שקל. זו רשת לבגדי בנים בלבד, המיועדת לגילאי 13-3. "יש גילאים שמוזנחים בישראל, אין לבנים בני 13-11 מספיק היצע ברשתות", טוען מישל רוגוף, בעלים משותף בקבוצת מאניה (MANIA GROUP) שהקימה את הרשת. "נפתח 25 סניפים עד סוף שנת 2017 וכ-50 סניפים סך הכל. אני יודע ששוק האופנה נמצא בבעיה, אצלנו הכל טוב ושוק בגדי הילדים נמצא בצמיחה".

רק לבנים. בינתיים(צילום: אבי ולדמן / טל שחר)

חנות לילדים, שנראית כמו חנות של גדולים

הסניפים נפתחו בדימונה, אשקלון, ב"ש, אשדוד, רחובות, ראשל"צ, בת ים, מעלה אדומים, טבריה וקרית ביאליק. עד סוף השנה יושק למותג גם אתר מכירות באינטרנט. הקבוצה מחזיקה גם ברשת החנויות האופנה מאניה ג'ינס (34 חנויות ברחבי הארץ), וברשת חנויות הנעליים קליגולה (אותה רכשה בתחילת השנה). הקבוצה מגלגלת 300 מיליון שקל בשנה ונמצאת בבעלות מישל רוגוף, אורן יפרח ורונית חיימוביץ.  

פאנק רוק, היפ הופ, חליפות. נויז(צילום: אבי ולדמן / טל שחר)

הבגדים מעוצבים היטב, עתירי קלישאות טרנדיות

פריטי הלבוש שמוכרת הרשת מיוצרים בסין, בנגלדש וטורקיה. הקו העיצובי המוביל: מצד אחד, השקעה רבה בעיצוב ובביצוע שמניבה פריטים שחלקם מקוריים ומסוגננים, ומצד שני, טרנדים שחלקם הפכו כבר לחבוטים. הצבעים הבולטים בקולקציה: שחור ואפור וגם לבן וכחול עם נגיעות של חאקי, צהוב וזהב. בפריטים משולבים אלמנטים של אופנות פאנק רוק, היפ הופ, ספורט ומדי צבא. יש גם קלישאות כמו דפוסי ברקים וגולגלות, שניתן למצוא כמעט בכל מותג, לצד פריטים שקשה למצוא ברשתות ילדים אחרות, כמו נעלי ספורט גבוהות עם כנפיים.

נעליים מכונפות. 189.90 שקל

מכנסיים: 99.90 שקל

גופייה: 59.90 שקל

"הבגדים אצלנו הרבה יותר איכותיים. אצלנו יש ג'ינסים מטופלים היטב ולא ג'ינס שנראה כמו ג'ינס רגיל", מסביר רוגוף. "לשום דבר אצלנו אין קשר לבייסיק. הכל מטופל. גם הפוטרים אצלנו מעוצבים ומגיעים עם חיתוכים. אצלנו אין חליפות גן".

רוגוף מודה שאחת ההשראות היא המותג האינטרנטי (בעיקר) NUNUNU וזה בולט בחיתוכים ובצבעים, אבל מהתבוננות בפריטים עצמם, נראה שנויז פונה לקהל שונה. הפריטים זולים יותר מבגדי NUNUNU ושונים ברוחם מפני שהם יותר "עמוסים" מבחינה עיצובית, לעיתים הסגנון אף נראה מתאמץ מדי.

היתה שם קודם: NUNUNU

הרשת גם מוכרת חליפות ובכך היא מתחרה בחנויות פרטיות ובאתרי אינטרנט כמו נקסט. לטענת רוגוף זו "רשת שמספרת סיפור של טוטאל לוק שלם – דבר שלא קיים בארץ לבנים. מחליפות שושבין בגיל שלוש ועד ילד בר מצווה בגיל 14. זה מושקע, לא צריך לרוץ לדרום ת"א ולחפש. לאירוע בו הילד הוא לא 'חתן המסיבה', אפשר גם לקנות רק ז'קט של חליפה - והילד לבוש. זו רשת שסוגרת את כל הפינות".

גם בנקסט יש חליפות. חלקן זולות יותר.

"אין שם מע"מ על בגדי ילדים. ופה זה אחרת כי זה מותאם לקהל הישראלי. אין לנו מתחרים של ממש, אנחנו אולי מתחרים בזארה, אבל הם נותנים מענה מאוד קטן לבנים. עיקר הבשורה היא מענה לקהל הילדים, רגע לפני שהם הופכים לבני נוער. יש לי 3 בנים, הבכור בן 13 וכאמור, נראה שהרשתות ויתרו על הקהל הזה. זה גיל שרוצה כבר 'להיראות', ללבוש ג'ינס עם קרעים, טוניקה, נעליים ספורטיביות ואין לרשתות אחרות 'סיפור שלם' לגילאים האלה. לכן תקפנו את הנישה הזאת. אין רשת כזאת בארץ, אנחנו ייחודיים".

צילום מסך מאתר רשת נקסט (NEXT) הבריטית

וסטים בנקסט: 150-61 שקל. וסטים בנויז: 150-110. ג'קטים בנקסט: 215-167 ש' (יש דגם אחד ב-317 ש'). ג'קטים בנויז: 229.90-179.90 ש'. מכנסי בד בנקסט: 88-136 ש'. מכנסי בד בנויז: 149.90-99.90 ש'

הפריטים לא זולים והתמחור שלהם גבוה יחסית לרשתות ילדים, אבל נמוך יחסית לבגדים שנחשבים למותגי יוקרה מהדרג הנמוך. כך למשל טי שירט נמכרת ברשת עבור החל מ-49.90 שקל. ברשתות אחרות אפשר למצוא חולצה גם ב-15 וב-19 שקל. ההבדל הוא בבד ובעיצוב, מסבירים ברשת. פריטי הלבוש נמכרים ב-9 מידות, החל מ-3 ועד 11-10 ו-13-12. אין מידות גדולות. מידות הנעליים: 38-24.

מחירים:

חולצות טי: 89.90-49.90 שקל.

גופיות: 69.90-49.90 שקל.

מכנסי ג'ינס 199.90-99.90 שקל

מכנסי פוטר: 129.90-69.90 שקל.

מכנסי ברמודה: 129.90-39.90 שקל.

כובע מצחייה: 79.90 שקל.

בגדי ים: 79.90-69.90 שקל.

מחירי פריטים לחליפה:

ג'קטים לחליפה: 229.90-179.90 שקל.

וסטים: 119.90-99.90 שקל.

מכנסי בד: 149.90-99.90 שקל.

חולצות מכופתרות: 129.90-99.90 שקל.

נעליים 189.90-119.90 שקל.

חגורות, עניבות, צמידים, שלייקס: 39.90 שקל.

חולצה מחוררת עם הדפס: 79.90 ש'. ג'קט: 179.90 ש'. משקפי שמש 49.90 ש'

חולצה מכופתרת 119.90 ש'

ממוצע קנייה בחנות: 480 שקל לילד

לפי רוגוף, ממוצע הרכישה בחנות עומד על 480 שקלים לילד. "זה המון. במאניה אנחנו מוכרים ב-430 שקל בממוצע לרכישה", הוא אומר. "אמא מגיעה לחנות וכבר מוסיפה עוד פריט ועוד פריט על הדרך. יש אצלנו מענה שלם".

המחירים שלכם גבוהים.

"המחירים בינוניים. נלחמנו שתהיה תמורה למחיר. שנתיים אנחנו עובדים על הרשת הזאת. כדי לתת את המענה גם לצרכן וגם לנו".