בסלולר ובטלוויזיה קשה להרוויח: פרטנר תציע ללקוחות גם כרטיס אשראי
החברה תשיק מועדון לקוחות צרכני, שיציע הלוואות על בסיס כרטיס אשראי חוץ בנקאי. ללאומי קארד, ישראכרט וכאל הוצע לשלוח הצעות, ובפרטנר מקווים למנף את ההתקשרות. עם זאת, לא ידוע כיצד ימשכו את הלקוחות
שוק האשראי החוץ בנקאי רותח. חברת פרטנר רוצה להשיק מועדון לקוחות צרכני, שיציע ללקוחותיה הלוואות על בסיס כרטיס אשראי חוץ בנקאי. ללאומי קארד, ישראכרט וכאל הוצע לשלוח הצעות, ובפרטנר מקווים למנף את ההתקשרות.
לאומי נותן פייט בהטבות מול כרטיסי האשראי החוץ בנקאיים
פשרה: לאומי קארד תפצה לקוחות ב-2.65 מיליון שקל
שופרסל, פוקס, סופר-פארם ואל על קיבלו מעל 100 מיליון שקל מחברות האשראי עבור הגדלת החשיפה אליהן בקרב לקוחותיהן. עיקר הרווח טמון באשראי שגופים כאלו ישווקו. כשרווחי הסלולר נשחקים ופרטנר TV לא מייצרת רווח, לא פלא שהחברה רוצה להיכנס לתחום, עם רוח גבית מהאוצר.
לפרטנר מידע רב על הרגלי לקוחותיה, שיעזור לה לחבור למודל החיתום של חברות האשראי ויסייע בתמחור הסיכון של הלקוחות, להם יציעו יחד הלוואה: מיליוני לקוחותיה עושים שימוש יומיומי בשלל שירותיה (סלולר, אינטרנט, טלוויזיה, טלפוניה ושיחות בינלאומיות). יש לה גם מערך שירות ומכירה דיגיטלי, מוקדים טלפוניים ועשרות מרכזים ברחבי הארץ.
איך פרטנר תשכנע את הלקוחות להוסיף עוד כרטיס?
לא ברור איך היא תשכנע את לקוחותיה להוסיף עוד כרטיס. אל על מציעה הנחות בטיסות, לשופרסל הטבות בסופר, אך בפרטנר עלויות השירותים נמוכות כבר כיום. כרטיס כזה גם כרוך בעמלה, וההטבות מותנות בגיהוץ מינימלי - שספק אם מגיעים אליו כשיש כרטיסים נוספים.
עם זאת, העולם צועד לעבר תשלומים אלקטרוניים דרך גוגל פיי וסמסונג פיי, ובארץ דרך אפליקציות הבנקים ביט, פפר פיי ופייבוקס. פרטנר תוכל בעתיד להציע ללקוחות סלולרי שבו יוטמע אמצעי תשלום, כעוד דרך לעקוב אחר הרגלי השימוש שלהם.
לצד חברות האשראי, פרטנר מדברת עם חברת ההלוואות טריא, שלה פלטפורמה דיגיטלית לאשראי צרכני, כדי לבחון הצעת הלוואות שלא דרך כרטיס אשראי. בעולם יש קמעונאיות שלא חוברות לשחקן פיננסי ומלוות ללקוחות מהונן העצמי.
האם השוק יכיל עוד מועדון, אחרי ההצפה בשנה האחרונה? רק בשבוע שעבר השיק לאומי תוכנית הטבות משלו. התחרות בשוק האשראי עלולה ליצור גם "דחיפה" שלו. הלקוחות מתפתים ליטול הלוואה כשהם מגיעים לסופר, ולאחרונה גם בקניון, כמו מועדון פוקס ולאומי קארד.
פרטנר הייתה אחת המועמדות לרכישת חברת לאומי קארד מידי בנק לאומי, שחויב למכור את החברה במסגרת המלצות ועדת שטרום. קרן ורבורג פינקוס הקדימה אותה. בפרטנר הבהירו שזהו צעד ראשון בפעילות Partner Finance. המנכ"ל איציק בנבנישתי מסר: "נצליח להרחיב את התחרות בתחום". בשוק ההון לא התרשמו: המניה ירדה ב-0.9%.
לפנייה לכתב/ת 
