מהי הדרך לנהל משקי בית ועסקים בראש שקט בימי שגרה ובפרט בעת מלחמה, כמו זו שכולנו חווים בשנה האחרונה? לבנק ירושלים סל של פתרונות יצירתיים ואיכותיים, בהתאמה ספציפית למגוון לקוחותיו.
בנק ירושלים מציע את כלל השירותים הבנקאיים ומציג תוצאות עסקיות מרשימות, כך שביכולתו גם בתקופה זו להתאים את מוצריו לצרכים המשתנים של הלקוחות.
בנק ירושלים ידוע בגישה קשובה ובהבנה עמוקה של צורכי לקוחותיו, ומפתח ביצירתיות מגוון מוצרים פיננסיים. שני סוגי לקוחות נהנים משירותי הבנק – האחד הוא לקוחות פרטיים ועסקיים, והאחר הוא מחוללי עסקים, כיועצי משכנתאות, רואי חשבון, עורכי דין ויועצי מס, לצורך תמיכה בהרחבת הפעילות.
לבנק שני סניפי בנקאות פרטית בירושלים ובתל אביב, המיועדים ללקוחות בעלי עושר פיננסי ותושבי חוץ, וכמו כן פעילות רחבה במגזר הערבי, החרדי והכללי.
אשראי בשעבוד נכס
אשראי לכל מטרה בשעבוד נכס הפך בשנים האחרונות לכלי פיננסי מרכזי בקרב משקי בית המבקשים לממן צרכים שונים – מסילוק הלוואות צרכניות ועד מימון אירועי חיים משמעותיים, כגון שיפוצים או אירועים משפחתיים. "בעת הנוכחית אנו עדים לעלייה משמעותית בהיקף ההלוואות שנוטלים משקי בית פרטיים. מגמה זו, הנובעת משילוב של גורמים כלכליים וחברתיים, מעלה את רמת המינוף והסיכון הפיננסי, אם היא נעשית ללא בחינה מקצועית של הצרכים וכושר ההחזר של הלקוח", מסביר יעקב פלד, המשנה למנכ"ל וראש החטיבה הקמעונאית בבנק ירושלים, שבעברו תפקידי ניהול בכירים בבנק ישראל, בנק דיסקונט וכאל.
כחלק מהמאמץ להתאים את מוצריו לצרכים המשתנים, אחד ממנועי הצמיחה של הבנק הוא משכנתאות לכל מטרה, שעונה לצורך של לקוחות עם הרבה הלוואות צרכניות בסכומים יחסית נמוכים, לתקופה קצרה ובריבית דו־ספרתית. הבנק אורז להם את כלל ההלוואות, באמצעות שעבוד מדרגה ראשונה או שנייה של הבית, ומארגן עבורם מחדש את כלל החוב בפריסה ארוכה ובריבית אטרקטיבית. זו הקלה משמעותית בכושר ההחזר, על אחת כמה וכמה בתקופה של ריבית גבוהה וסביבה עסקית שמתפקדת באופן חלקי".
נטילה של משכנתה בדרגה שנייה עשויה, לדבריו, להיות מורכבת מבחינה בירוקרטית, כשהמשכנתה הראשונה ניטלה בבנק אחר. "בנק ירושלים מצטיין בפישוט התהליכים ובמתן שירות אישי ומקצועי לאורך כל הדרך, וידוע בשיתוף הפעולה עם בנקים אחרים, כדי להבטיח תהליך פשוט ומהיר".
תמיכה נוספת, הזוכה לביקוש גובר והולך בתקופה האחרונה, מוענקת בתחום ההלוואות המסחריות ללקוחות עסקיים בשעבוד דירת מגורים. "המימון מאפשר לצלוח את הימים המאתגרים באמצעות הזרמת הון או הלוואת בעלים לחברה, ליהנות מהטבת מס ולהקטין את המינוף העסקי, תוך שיפור תזרים המזומנים של העסק", מבהיר פלד ומוסיף, "נכנסנו גם לפעילות של מימון נכסים מסחריים, למשל, לבעלי מקצועות חופשיים, משרדים לרואי חשבון ועורכי דין, קליניקות לרופאים. כדי להרחיב את פעילותם, אנחנו מציעים להם ריבית אטרקטיבית ופריסה ארוכה. כמו כן אנו מספקים ללקוחות מעטפת מוצרים מגוונת, הכוללת כרטיסי אשראי, אשראי סולו וכמובן, מגוון פקדונות עם ריביות מהגבוהות בשוק, וכל זה ללא צורך בפתיחת חשבון עו"ש".
מודל פעילות חלוצי כמנוע צמיחה
פלד מציין, שבשנים האחרונות הבנק אימץ מודל עסקי מיוחד: "את האשראי למשכנתאות וההלוואות המסחריות אנחנו מעמידים, אורזים ומוכרים לגופים מוסדיים. זהו מהלך אסטרטגי שמצמצם את דרישות ההון ומפנה אותו להמשך צמיחה של הבנק. המודל גם מאפשר להמשיך לנהל את הלקוחות בשוטף, וכפועל יוצא להרחיב את בסיס הלקוחות, מה שמאפשר לנו לצמוח בצורה טובה ויציבה. זה מודל עסקי מיוחד שיוצר ערך רב לפעילות הקמעונאית שלנו".
בעלי עסקים, נותר לכם רק לבחור
לקוחות עסקיים מייחסים חשיבות עליונה לגיוון מקורות המימון של העסק, המעניקה להם יציבות פיננסית וגמישות עסקית גם בתקופות של שינויים כלכליים פתאומיים. הנה כמה סיבות לכך:
הפחתת סיכון – הסתמכות על מקור מימון אחד עלולה להוביל לסיכון במקרה של שינוי בתנאיו או ירידה בזמינותו. גיוון מקורות המימון מבטיח, שאם מקור אחד ייפגע, ניתן להסתמך על אחרים.
תנאים משתנים – גיוון מאפשר לנצל את התנאים המשתנים ולהתאים את המימון לצורכי העסק ולהגיב מהר יותר לשינויים.
הרחבת האפשרויות לצמיחה – גיוון מקורות המימון מאפשר להרחיב את תחומי הפעילות ולממן פרויקטים או לנצל הזדמנויות עסקיות.
בנק ירושלים הוא מודל של בנקאות משלימה, המאפשר ללקוח לגוון את מקורות המימון ולא לשים את כל הביצים בסל אחד.
אי עמידה בפירעון הלוואה עלול לגרור חיוב בריבית פיגורים והליכי הוצאה לפועל.
