אחרי מספר שנים ללא מוצר חדש במדף תרכובות המזון תינוקות, חברת אבוט יצאה במוצר חדש בשם סימילאק גולד +, שכרגע נמכר רק בסופר-פארם ומחירו שם גבוה ב-10 שקלים מהמוצר היקר ביותר של סימילאק עד כה: סימילאק גולד.
בעוד שהגולד נמכר בסופר-פארם ב-69.90 שקל הגולד פלוס כבר נמכר ב-79.90 שקל לאותו גודל של 700 גרם. כלומר פער של 14.3%.
טריק שיווקי?
מה ההבדל שגורם לקפיצה הזאת במחיר? הגולד מכיל HMO - שהם לפי החברה "סיבים פרהביוטיים הקיימים בחלב אם אך לא מופקים ממנו, שפותחו מדעית לתמיכה בהגנה חיסונית" ואומגה 3. בגולד פלוס יש חמישה סוגי HMO, פרוביוטיקה, נוקלאוטידים ואומגה 3. כלומר מדובר במוצר מועשר יותר ולכן יקר יותר. רק שהמוצר המועשר ביותר לתינוק, שמכיל יותר מ-150 סוגים שונים של HMO’s והוא המזון המומלץ ביותר לתינוק - הוא חלב אם. חלב אם עולה אפס שקלים, אך לחלק מהנשים הוא עולה במאמץ רב, חלקן מפסיקות להניק כשהתינוק עדיין זקוק לתחליף ואחרות מוותרות מראש על הנקה. לכן תחליף חלב אם הוא מוצר חשוב לא פחות.
שימו לב שהמוצר, שכבר משווק בארה"ב, לא בא להחליף את סימילאק גולד, כך שהחברה בעצם ייצרה עוד דרגת מחירים. מי שרוצה לשלם פחות יכול לקנות גולד ומטה - אבל זה עלול ליצור נקיפות מצפון אצל ההורים, כי האם תרצו שהתינוק שלכם יקבל פחות הגנה, פחות אומגה 3 ופחות נוקלאוטידים שעד היום לא ידעתם שהוא צריך?
הגולד פלוס מתואר כמוצר המתקדם ביותר של סימיליאק עם "הרכב בלעדי של 5 סוגי HMO - סיבים פרהביוטיים הקיימים בחלב אם אך לא מופקים ממנו, שפותחו מדעית לתמיכה בהגנה חיסונית, עיכול קל והתפתחות קוגניטיבית של תינוקות סימילאק גולד פלוס... סימילאק גולד פלוס החדש מכיל גם אומגה 3 ו-6, התומכים בהתפתחות קוגניטיבית, ונוקלאוטידים, החיוניים לפעילות הפיזיולוגית וממלאים תפקיד חשוב בהגנה החיסונית של תינוקות".
לפי החברה HMO’s הם הרכיב התזונתי השלישי הנפוץ בחלב אם אחרי לקטוז ושומן. "הם הוכחו מדעית בקרב תינוקות יונקים כמשפיעים באופן חיובי על שיגשוג החיידקים הידידותיים והם תומכים בהגנה החיסונית מכיוון שהם מהווים מזון לחיידקים הידידותיים במעיים של תינוקות. סימילאק גולד פלוס מכיל: 2'-פוקוזילקטוז (2'-FL),3- פוקוזילקטוז (3-FL), לקטו-N -טטראוז (LNT), 3'- ציאלילקטוז (3'-SL), 6'-ציאלילקטוז (6'-SL), תערובת של סיבים פרה-ביוטיים שאינם מופקים מחלב אם".
פער של כ-72% בין המוצר הזול ביותר למוצר החדש
כשחברה מפתחת מוצר חדש ומתקדם אך לא מבטלת את המוצרים הקודמים נשאלת השאלה האם תינוקות שלהוריהם יש יותר כסף פנוי יקבלו יותר חומרים מזינים, או שמא המוצרים הקודמים היו טובים דיים להזין תינוקות בריאים וחכמים, שהרי א. התינוקות שלכם שגדלו על המוצרים האלה אכן היו בריאים וחכמים וב. עובדה שהמוצרים האלה לא בוטלו.
שימו לב שהמוצר ה"זול" ביותר של החברה (לא כולל מוצרים לפגים, פליטות, גזים וצמחי): סימילאק למהדרין, נמכר ב-79.90-60 שקל ל-900 גרם ברשתות השיווק: 8.8-6.6 שקלים ל-100 גרם. סימילאק אדוואנס פלוס נמכר ברשתות ב-74.9-64.8 שקל (לא כולל רשת ילו שם הוא נמכר ב-79.9 שקל) ל-700 גרם, כלומר 10.7-9.3 שקלים ל-100 גרם. והגולד נמכר ב-73.3-59.5 שקל ל-700 גרם. כלומר: 10.4-8.5 שקלים ל-100 גרם.
כלומר ל-100 גרם, הפער במחיר בין המוצר הזול ביותר - סימילאק למהדרין ב-60 שקל לעומת סימילאק גולד פלוס החדש מגיע ל-72%.
בהשוואה למתחרים, מטרנה גולד נמכרת בסופר-פארם ב-76.90 לאריזה של 700 גרם (כלומר 10.99 ל-100 גרם), נוטרילון הזול ביותר (וגם הכי פחות מועשר) נמכר ב-74.90 שקלים ל-800 גרם (9.36 ל-100 גרם).
סוגייה נוספת שעולה מהשקת המוצר היא: מדוע רק בסופר-פארם? ככל הנראה המוצר ישווק בהמשך גם ברשתות ונקודות מכירה נוספות, אבל כרגע, הרשת הדומיננטית ביותר בתחום הפארם מקבלת בלעדיות על מוצר שנמכר במחיר גבוה – כך שלעת עתה אין עליו תחרות מחירים.
מאבוט נמסר בתגובה: "סימילאק גולד פלוס עם 5 סוגי HMO’s היא הפורמולה המתקדמת ביותר של אבוט המבוססת על מדע פורץ דרך. המוצר יהיה יקר יותר ממוצרי סימילאק אחרים ומשקף את הערך של הבאת מוצר זה, המתקדם מבחינה מדעית, לישראל".
