סולתם מוכרת ביוקר? מותג כלי הבישול והמטבח נמכר כיום גם ברשתות סטוק ובחנויות נוספות, ומתברר שאפשר להרוויח עליו פחות. לא תאמינו להפרשי המחיר שגילינו בקנייה מקרית: רכשנו סכין רב שימושית של סולתם במקס סטוק ב-10 שקלים, וגילינו שבחנות סולתם באותה עיר היא נמכרת ב-35.9 שקל. פער של 259%. ולא, לא מדובר במחיר מבצע במקס. נראה שברשתות הסטוק מוכנים להרוויח פחות על המותג. הרבה פחות.
בחנות סולתם יש כרגע מבצע: 30% הנחה, או 60% הנחה לחברי מועדון, בתנאי שתצטרפו למועדון (זה עולה כסף) ותקנו ב-200 שקל לפחות. במקס אין כל התניה על הקנייה. גם אחרי הנחה של 60% המחיר בסולתם של אותה סכין שקנינו - יהיה 14.36 שקל - פער של 44%.
>> לסיפורים החשובים והמעניינים בכלכלה ובצרכנות - הצטרפו לערוץ הטלגרם שלנו
בדקנו פריטים נוספים: משחיז סכינים של המותג סולתם נמכר במקס ב-10 שקלים ובסולתם ב-69 שקל, פער של כ-600%. המבצע בסולתם מוריד את מחירו ל-28 שקל ומצמצם את הפער ל-180% "בלבד".
תרווד סיליקון של סולתם נמכר בסולתם ב-39 שקל ובמקס סטוק ב-10 שקלים - פער של 290%. הנחת מועדון תוריד את המחיר ל-15.6 שקל - עדיין פער של 56% במחיר.
קולפן ידית פלסטיק של סולתם נמכר במקס סטוק ב-10 שקלים ובסולתם ב-25 שקל, פער של 150%. רק הנחת מועדון תשווה בין המחירים.
מחבת אמייל 28 ס"מ מסדרת טרדישן נמכרת ב-55 שקל במקס סטוק. אותה מחבת נמכרת בחנות סולתם ב-189 שקל - הפרש של 134 שקל ופער של 244%. כלומר, במחיר של חנות סולתם אפשר לקנות 3 מחבתות כאלה במקס ועדיין יישאר לכם עודף. אם אתם חברי מועדון וקונים ביותר מ-200 שקל ממוצרי החנות תשלמו עליה 75.6 שקל - עדיין כ-20 שקל יותר מחנות הסטוק ופער של 37% במחיר.
סיר סוטאז' מסדרת טוליפ עם פס כחול בידית, בקוטר 30 ס"מ ותכולה של 4.3 ליטר, נמכר בסולתם ב-499 שקל. במקסטוק אותו סיר בדיוק של סולתם - עולה 100 שקל בלבד. כלומר 399 שקל הפרש. פער של כ-400%. עם הנחת מועדון המחיר יורד ל-199 שקל - עדיין יקר בכמעט 100% ממחירי מקס סטוק.
נראה שסולתם לרוב מוכרת לרשתות חיצוניות פריטים מסדרות שהיא משווקת אך ורק לרשתות אלה, והם לרוב לא נמכרים אצלה משום שהם לכאורה מקווי ייצור פשוטים יותר, אך כפי שניתן לראות יש כמה פריטים מכמה סדרות שנמכרים גם בסולתם וגם בחנויות חיצוניות, עם פריטים זהים לחלוטין כמו בהשוואה שלעיל. במקביל, יש גם פריטים לא זהים אבל דומים של אותן סדרות, שחושפים גם הם פערי מחיר גדולים מאוד. הנה שתי דוגמאות לפריטים דומים אך לא זהים שחושפים גם הם פערי מחירים.
מקס סטוק מוכרת סיר סוטאז' מאותה סדרת טוליפ 34 ס"מ, 6.6 ליטר ידית עם פס כתום - ב-29 שקל. אין מחירים כאלה לסדרת טוליפ בסולתם. מחבת טוליפ 28 ס"מ נמכרת בסולתם ב-269 שקל (או ב-108 שקל אחרי הנחת חבר מועדון במסגרת המבצע הנוכחי). במקסטוק לא מצאנו מחבת בגודל זהה אבל כן הבחנו במחבת טוליפ 24 ס"מ שנמכרת ב-45 שקל בלבד, ובמחבת טוליפ 32 ס"מ (גדולה יותר מזאת שבסולתם) שנמכרת במקס 69 שקל בלבד.
מסולתם נמסר בתגובה: "כחלק מחוק ההגבלים העסקיים, סולתם מוכרת למגוון רשתות קמעונאיות ולקוחות B2B מגוון רב של מוצרים וסדרות מוצרים. ע"פ חוק אין לנו יכולת להשפיע או להתערב במחירים בהם הקונים בוחרים להציג את מוצרי סולתם. השליטה היא לא שלנו ואף אסורה, חל איסור משפטי על מעורבות מחירי המוצרים ללקוחות הקצה של הרשתות. אנחנו יודעים בכמה אנחנו מכרנו למקס סטוק, אין לנו אפשרות להשפיע על המחיר שמקס סטוק בוחרת להציג ללקוחותיה. מה גם שאופי המבצעים שונה בין לקוח ללקוח ובזמנים שונים. למותר לציין שישנם גם הבדלים בין הסדרות אותן משווקת החברה ללקוחותיה השונים" (בכתבה נבדקו פריטים זהים מאותן סדרות בדיוק, מ.ק).
