מחלבת טרה מחסלת את ייצור חלב 1 ליטר בקרטון, מוצר שמחירו נמוך משום שהוא מפוקח על ידי המדינה. צרכנים שמחפשים חלב "רגיל" במקררי החלב ברשתות השיווק ובמכולות לא ימצאו שם יותר את חלב טרה באריזת 1 ליטר.
נתונים עדכניים של סטורנקסט, חברה שמחוברת לקופות של רוב רשתות השיווק והמרכולים בישראל מציגים תמונה דרמטית: מכירות טרה בחלב מפוקח באריזות 1 ליטר - שנמכר במקסימום 6.41 שקל לחלב 1% ו־6.81 שקלים לחלב 3%, צללו מ־14.1% נתח שוק בתחילת השנה, ל־1.2% בלבד בחודש יוני, כשלראשונה מחלבות רמת הגולן עוקפת אותה עם 4.7% נתח שוק.
גורמים בטרה מאשרים את הנתון וטוענים שחלב 1 ליטר בקרטון יימכר מעתה בעיקר לשוק המוסדי כלומר למסעדות, בתי קפה ומלונות, כפי שקרה עם חמאת טרה.
במקום זאת, טרה הגבירה את שיווק החלב המפוקח באריזת קרטון 2 ליטר לצרכנים הפרטיים. אמנם גם פה המחיר מפוקח, אבל הצרכן נאלץ לשלם כפול על אריזה גדולה: 13.62-12.90 שקל.
חלב 2 ליטר הוא מוצר שקיים כבר שנים (גם לתנובה יש מוצר דומה), אבל כעת כאמור שיווקו הורחב. בימים אלה הוא מופנה בעיקר לשוק החרדי ולרשתות הדיסקאונט.
לפי סטורנקסט, טרה שיווקה 1.53 מיליון ליטר חלב מפוקח באריזות 2 ליטר ביוני 2022 ו-2.404 מיליון ליטר ביוני 2023 - עלייה של כ-57%.
