מחירי הדירות עלו – ועימם גם הביקושים. בחודשים ינואר-אפריל השנה נרשמה עלייה של כ-10% בממוצע בביקושים לדירות בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, כך עולה מנתוני יד2 שהגיעו ל"ממון". על פי הנתונים, הביקושים לדירות גן טיפסו ב-11% בתקופה שנבדקה, הביקושים לדירות גג או פנטהאוז עלו ב-10% והביקושים לדירות "רגילות" זינקו ב-15%.
עוד מצביעים הנתונים על התעניינות גוברת בדירות מיוחדות מסוגים נוספים. כך למשל, בדירות טריפלקס עלו הביקושים השנה בשיעור של כ-10.4% לעומת ינואר-אפריל 2023. מנגד, הביקוש לבתים פרטיים או קוטג'ים ירד בכ-6% בתקופה שנבדקה; הביקוש לדירות דופלקס ירד ב-1.4%; וההתעניינות בבתים דו משפחתיים ירדה ב-1.3%.
לדברי איילת ניצן, סמנכ"לית השיווק של יד2, "ניתוח הנתונים מבוסס על המודעות למכירה של נדל"ן למגורים המופיעות באתר, לפי כמות החיפושים בתקופה הנבדקת. לפי הממצאים, העליות בביקוש בארבעת החודשים הראשונים של השנה מגיעות לאחר תקופה קשה בשוק הנדל"ן, שהובילה לקיפאון ברבעון האחרון של שנת 2023, על רקע המלחמה. נראה כי הסיבה העיקרית לעליות בביקושים היא מבצעי מימון ופריסת תשלומים נוחה שהציעו הקבלנים".
ניצן מוסיפה, כי "בסקר שביצענו לאחרונה בקרב עשרות קבלנים שהשתתפו ביריד מכירת דירות שערכנו עלה כי 78% מהקבלנים הציעו מבצעי מימון ופריסת תשלומים, ו-56% מהם הציעו הלוואות קבלן בתנאים נוחים. מדובר בהטבות כספיות של 50 עד 200 אלף שקל לכל רוכש – מה שמגביר את יכולת הקנייה שלהם ומביא לעלייה בביקוש".
יותם רבינוביץ', סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברת קרן נדל"ן, מציג את תמונת המצב בשטח: "בשבועות האחרונים ניכרת עלייה בהתעניינות של רוכשי הדירות, אחרי חודשי המלחמה הראשונים שהתאפיינו בקיפאון במכירות ובביקוש. אני סבור כי אלה שצריכים דירה מבינים שהתמונה הביטחונית רחוקה מלהתבהר, ומוטב להם לסגור עסקה בטרם המחירים ישובו לעלות. באשר לסוגי הנכסים, כפי שמראים הנתונים, אנו רואים בפרויקטים שלנו בתל-אביב עלייה ניכרת בהתעניינות רוכשים בדירות גן, ממש כמו שראינו בתקופת הקורונה ובמשברים קודמים".
לי רום אוקנין, סמנכ"לית השיווק בחברת צרפתי שמעון, מסבירה כי "העלייה בביקושים לדירות רגילות וגם לדירות פנטהאוז באה לידי ביטוי ביתר שאת בעיקר ביישובים פריפריאליים – שם מחירי הדירות עדיין בני השגה גם לזוגות צעירים ולא רק למשפרי דיור אמידים יחסית. אנו רואים עלייה בהתעניינות הזוגות הצעירים בפרויקטים שלנו בבאר-שבע, שמושכת ביקושים מרוכשים מאזור הדרום וכל רחבי הארץ. במחיר של דירת 2-3 חדרים בגוש דן, ניתן לרכוש דירות 5 חדרים ואף יותר. כך לדוגמה פנטהאוז שנמכר החל מ-2.29 מיליון שקל. מעבר למחיר הנמוך משמעותית ביחס לנכסים בפרופיל דומה באזור המרכז, הוא בעל פוטנציאל השבחה גבוה יותר בטווח קצר, שכן צפויה לו עליית ערך מהירה יותר ביחס לדירות הסטנדרטיות".
כמה זמן עד לעסקה?
נתונים עדכניים של חברת אלדר שיווק נדל"ן מחזקים את המגמה לגבי עלייה בביקושים לדירות. בחברה ערכו ניתוח שבחן את משך הזמן שעובר מכניסת "ליד" למערכת של חברת נדל"ן ועד ביצוע עסקה בפועל וחתימת חוזה. הכוונה למשך הזמן מהרגע שרוכש מתעניין בדירה בפרויקט מסוים ונרשם אונליין כדי שסוכני המכירות ייצרו איתו קשר, ועד לרכישת הדירה בפועל. נכון למאי השנה, משך הזמן התקצר משמעותית, וזאת על רקע ההתאוששות בשוק.
על פי הניתוח, בעוד ברבעון הראשון של 2023 התארך משך הזמן בין כניסת "ליד" לביצוע "זיכרון דברים" לקראת חתימה על חוזה ב-176% לעומת הרבעון הראשון של 2022 (מ-18 ימים בלבד ל-51 ימים בממוצע), הרי אם בוחנים את משך הזמן בתקופה זו מול הרבעון הראשון של 2024 ניתן לראות כי משך הזמן התארך ב-59% בלבד (כ-30 ימים בממוצע).
באלדר מספקים דוגמאות גיאוגרפיות: ברמת-גן, למשל, משך הזמן ב-2022 עמד על 19 יום בלבד. לעומת זאת, ב-2023 עמד משך הזמן על 56 יום, ואילו ב-2024 על 30 יום. באור-יהודה עמד משך הזמן ב-2022 על 21 יום; שנה לאחר מכן טיפס משך הזמן ל-58 יום; וב-2024 ירד ל-35 יום.
רוני כהן, שותף ומנכ"ל אלדר, מסביר את הנתונים: "אם במהלך 2023 דיברנו במונחים של גידול במשך הזמן מכניסת ליד ועד ביצוע עסקה וחוזה, השתהות ברכישה ותהליך שהתארך משמעותית אל מול 2022, היום אנו עדים להתקרבות משמעותית לנתוני תחילת 2022 והתקצרות משך הזמן עד לעסקה, וזאת כחלק מההתאוששות המורגשת מאוד בשוק".
"מקיפאון להתעוררות"
עו"ד דוד אזולאי, בעלי קבוצת דוד אזולאי, מחזק את הדברים. "אנו חווים בחודשיים האחרונים התעוררות מחודשת של לקוחות במשרדי המכירות. בחודש שעבר מכרנו בפרויקט אחד בנתניה 16 יחידות דיור בהיקף של כ-50 מיליון שקל. לקוחות שהיו בשלבים מתקדמים של חתימה, והקפיאו את ההליך עם פרוץ המלחמה, חוזרים לסגור עסקאות, יחד עם זוגות צעירים ומשפחות שמבינים שהמחירים לא עוצרים וכדאי להם לקנות עכשיו ולא להמתין. אני מאמין שהמגמה הזו תמשיך לגדול ונמשיך לראות יותר ויותר עסקאות בחודשים הקרובים".
