הכירו את DREAMS
סטארטאפ השבוע שלנו בשיתוף ״מפת הסטארטאפים הישראלים בניו יורק״ מבטיח להאיץ תהליכי מכירת נכסי נדל״ן. הישראלים שמאחורי הרעיון ענו על השאלון שלנו
מייסדים: מארק זאבי, קובי לנגליב
שנת הקמה: 2018 - חשוב לציין ש DREAMS נבנה על בסיס הניסיון המצטבר של חברת האם bmby אשר פועלת מעל 20 שנה בתחום של מערכות קשרי לקוחות וניהול מכירות לתחום הנדל"ן.
שנות עבודה בניו יורק: שנתיים וחצי
מספר עובדים בניו יורק: 3 (סה״כ 75 עובדים בישראל ואוקראינה)
מאז הקמת החברה, כמה גייסתם? לא גייסנו. מכיוון שאנחנו פועלים בתחום כבר מעל 20 שנה ומבינים לפנים ולפני את הצורך של חברות ויזמי נדל"ן בכלים מודרניים להאצת תהליכי המכירה שלהם, אנחנו מאמינים מאד במיזם ומשקיעים מהכסף של חברת האם bmby שבבעלותנו.איך נולד הרעיון?
״זה היה לפני הרבה שנים. כשראיתי את הסרט דו״ח מיוחד (Minority Report) עם טום קרוז, בתקופה שהייתי המנכ״ל של יד2, בעקבות הרקע שלי בסימולטורים בחיל האוויר דמיינתי איך בעזרת טכנולוגיה כזו נוכל לבנות ״סימולטור״ למכירות דירות. לקח לי ״קצת״ זמן להתגבש אבל בסוף ״החלום״ נולד.״
מה היו הצעדים הראשונים שהפכו רעיון טוב להקמת סטארטאפ?
״ברגע שהחלטנו יצאנו לדרך, תוך חודשיים עברתי עם כל המשפחה לניו יורק, למזלנו אנחנו מחזיקים בחברה מצויינת בשם bmby אשר יכולה לממן לנו את הגשמת החלום״.
לו הייתם מתחילים מהתחלה, מה הייתם עושים אחרת?
״לאור הצורך החזק שאנו רואים בשוק למערכת כמו שלנו אשר מאפשרת האצת מכירות לחברות ויזמי נדל"ן, כנראה שהייתי אפילו מקדים את המעבר לניו יורק ומשיק את המיזם אפילו מוקדם יותר״.
מה הייתה נקודת המפנה, המהלך שאחריו החלה הנסיקה האמיתית?
״אין קסמים! הרבה עבודה קשה, אנחנו מתבססים על בסיס של אלפי לקוחות קיימים של חברת האם שלנו bmby. עשינו הרבה מצגות ללקוחות ומכרנו ל ״early adopters". העדפנו להתמקד בלתת שירות ולבנות פתרון מעולה למספר מצומצם של לקוחות ראשונים, אחריהם המכירות באות כמעט לבד. כאשר חברות ויזמי נדל"ן רואים הצלחה וכלי אשר יכול לחשוף את הנכס לקהלים חדשים (במרחק גיאוגרפי), להאיץ להם את המכירות ואולי אפילו לייתר את הצורך בהשקעה בבניית דירה לדוגמא, הרבה מצטרפים.״
מדוע בחרתם להעתיק את הלוקיישן דווקא לניו יורק?
״זה תמיד היה החלום שלי אז חיפשתי תירוץ, בגיל 50, נשוי + 3 הרגשתי שאם לא עכשיו אז... בניגוד לחברה הקודמת שהקמנו שאיתה התמקדנו הרבה שנים בישראל, הפעם החלטנו ללכת ישר על התפוח הגדול. המוצר שלנו מאוד חדשני ואנחנו מאמינים שבניו יורק נמצאים האנשים והחברות הכי מתאימות לאימוץ ראשוני של הקונספט שלנו. first we take Manhattan then all the rest״
מתי להערכתכם הוא הטיימינג הנכון להגיע לעיר?
״ברגע שיש לך את היכולת הכלכלית, מייד. עדיף לעבור את קשיי הקליטה (ויש הרבה) הכי מוקדם שאפשר, ותזכרו אין חצי היריון, אתם חייבים להיות ליד הלקוחות שלכם.״
האם מחפשים עובדים?
כן! אנשי מכירות מעולים לענף הנדל״ן אשר מזדהים עם החזון החדשני של DREAMS להאצת תהליכי מכירת והשכרת נכסי נדל"ן
dreams.bmby.com
מפת הסטארטאפים הישראלים בניו יורק מאגדת בתוכה כ-350 סטארטאפים ישראלים והוקמה על ידי גיא פרנקלין. למפת הסטארטאפים המלאה:
WWW.IsraeliMappedinNY.com
