שלא יעבדו עליך: כמה באמת שווה הבית שמצאת?
מצאתם את הדירה שרציתם, ובעל הבית מתעקש על מיליון שקלים בדיוק. אתם דווקא סבורים שקומה שלישית בלי מעלית מורידה את המחיר. איך תדעו האם המחיר המבוקש משקף את ערכה של הדירה?
בשוק הדיור קיימת בעיה: מכיוון שאף דירה אינה זהה בדיוק לדירה אחרת, המוצר שרוכשים הוא מוצר ייחודי. כך, דירה עלולה לסבול מבעיה שמורידה את מחירה בעשרות אלפי שקלים, בעוד שערכה של דירה דומה בבניין שכן יהיה גבוה יותר מכיוון שהיא עורפית.
פתרון אפשרי למצב הוא להגיע למחיר בסיס ממנו תוכלו לחלץ את מחיר הדירה שלכם, על ידי איתור עסקות דומות שנעשו בשוק לאחרונה, או מתבצעות במקביל. היכן נמצאים הנתונים האלה?
בלוחות המודפסים ובאתרי הלוחות הרבים אפשר למצוא עשרות ומאות עסקות דומות לזו שלכם. אבל צריך לקחת את המידע המוצע שם בערבון מוגבל: ראשית, המוכרים ידרשו לרוב מחיר מעט גבוה יותר, כדי להשאיר מרווח להנחה בזמן הסגירה.
בנוסף, לוחות האינטרנט החינמיים הביאו בשנים האחרונות לתופעה הולכת ומתפשטת: בעלי נכסים רבים מציעים את הנכס למכירה לא מתוך כוונה אמיתית למכור, אלא כדי לבדוק את השוק ולקבל הערכה על שווי דירתם, תוך הצעת הנכס למכירה במחיר גבוה משמעותית ממחירה בשוק.
ניסיון הוא יתרון
ההגיון של בעל הנכס הוא כזה: השכן מכר דירה במיליון שקל. אני לא רוצה למכור, אבל תמורת 1.3 מיליון אסכים לעסקה. לכן – הוא מעלה את הנכס במחיר מופרך, מתוך הנחה שיצרו קשר וינסו להוריד אותו למחיר הריאלי, או לחלופין – שיימצא הקונה שיהיה מוכן לשלם את המחיר.
עוד דרך מומלצת היא לקרוא באדיקות במקומונים ובמוספי הנדל"ן מידע על עסקות שבוצעו. בקישור הבא תמצאו ארכיון של אלפי עסקות מרחבי הארץ. העסקות המדווחות הן כאלו שכבר בוצעו בפועל, אך החסרון הוא כמובן שלא תמיד תמצאו עסקה בדיוק ברחוב או בגודל של הנכס שאתם עומדים לרכוש.
דרך אחרת היא להשתמש במאגר העסקות שנפתח לאחרונה באתר שע"מ הממשלתי, בו ניתן למצוא את כל העסקות שבוצעו בארץ. לפני שאתם מתלהבים, כדאי לזכור שגם במקרה זה לא תמצאו את כל מה שאתם מחפשים.
כדי למצוא עסקות שבוצעו, עליכם להזין פרטים מוקדמים על העסקות ובאין לכם מידע – לא תוכלו לקבל סריקה נוחה של כל העסקות שבוצעו בשכונה. בנוסף, המידע באתר חסר ולא כולל פרטים רבים המשפיעים על המחיר – חניה, מעלית, מצב הנכס ועוד.
לא בכל מחיר
כעת, כשאתם יודעים בערך מהם המחירים בשכונה, איך מחליטים אם מחיר הדירה סביר? עשו את העבודה בעצמכם – בקרו בכל הדירות שמוצעות למכירה באיזור. הניסיון הוא כמובן יתרון – אם אתם כבר מחפשים דירה מספר חודשים, כנראה שתדעו מיד אם המחיר הנדרש הוא בגבולות הסביר.
לאחר מכן, בדיוק כמו ברכישת מכונית, בדקו האם מחיר הדירה צריך להיות דומה למחירון, מעל המחירון (אם מצבה יוצא מן הכלל), או מתחתיו (במקרה שנדרש שיפוץ מאסיבי, למשל). העריכו את העלויות הנוספות או החסרות.
אם בעל הדירה עומד על שלו ומתעקש על מחיר לא סביר בעיניכם, זכרו שרוב הסיכויים שבחודשים הקרובים תמצאו דירה דומה, כך שלא חייבים לרכוש את הדירה בכל מחיר.
הכותב הינו מחבר הספר "לרכוש דירה בלי להיפגע" ועורך האתר www.mydira.co.il .
לפנייה לכתב/ת 
