הנדלניאדה חוזרת: 140 פרויקטים יורידו מחירים
למרות הספקנות באשר להצלחת יריד הדירות הקודם של מרכז הבניה הישראלי בחג הפסח, החליטו שם לצאת למהלך של נדלניאדה כל מספר חודשים. ביריד הקודם ובעקבותיו נמכרו, לפי המרכז, 140 דירות
מרכז הבניה הישראלי מתכנן מבול של מבצעים על מחירי הדירות ולא נכנע לביקורות על הצלחה מקרטעת ביריד הקודם.
חדשות נדל"ן נוספות:
- "הדירות התייקרו בגלל הגידול בשכר הזרים"
- במשרד רה"מ מבטיחים: מחירי הדירות יירדו
- חברות הנדל"ן נותנות גז: מציעות מבצעים חדשים
"תפסו מישהי שציפתה להנחה של 400 אלף שקל על דירה ברוטשילד, שאותה היא רצתה לקנות בפחות ממיליון שקל – זה לא ריאלי", אומר ערן רולס, מנכ"ל מרכז הבניה הישראלי, על הביקורות על הנדלניאדה הראשונה אותה ערך בחג הפסח האחרון. "זה כמו להיכנס לחנות בגדים ולחפש חולצה ברבע מחיר. הצלחה וכשלון זה עניין של ציפיות. הנחה של 10% ממחירה האמיתי של דירה כאשר הרווח הקבלני עומד במקרה הטוב על 15%, זה משהו אטרקטיבי".
לדבריו, בעקבות אירוע הנדלניאדה הראשון נמכרו 140 דירות, ומבחינתו מדובר בהצלחה. "אני טעיתי בזאת שלא הראנו שמדובר ביציאה לפרויקט ארוך טווח".
מתעניינים בנדלניאדה(צילום: אלפי שאולי)
אחד הטריגרים שהניעו את רולס לארגן את הנדלניאדה הוא שיתוף הפעולה של חברות הבניה עם מועדוני לקוחות, בו הוא מתכוון להילחם. "יש את 'חבר' ויש את 'אשמורת' שנותנים הנחה אמיתית לרוכשי דירות. כל השאר זה חרטה. לא הנחה אמיתית", טוען רולס. "למה שלא כולם יקבלו את ההנחות האלו? המועדון שהקמנו - 'מועדון הבית' - כולל 12 אלף מתעניינים ברכישת דירה וזה יביא למהפך בשוק".
"600 שקל הנחה במשכנתא זאת שליחות"
רולס התחיל את דרכו כסוכן מכירות של חברת איטונג מיד לאחר שירותו הצבאי, ולא הרבה זמן אחר כך הקים את מכללת בילדינג שהעבירה קורסים למשפצי ובוני בתים. בשנת 1999 הפריטה המדינה את מרכז הבניה הישראלי, שהיה בבעלות משרד השיכון, ואז קנה רולס את המרכז והעתיקו מרמת אביב לגעש.לטענת רולס, מאז שהוא המחזיק העיקרי בבעלות על המרכז, מדובר במקום רווחי, וזאת בניגוד להתנהלות שהיתה בעת המדינה החזיקה בבעלות. עיקר ההכנסות של המרכז הן מקורסים אותם הוא מציע לציבור הרחב ומתערוכות.
הנדלניאדה מבחינתו של רולס רחוקה מלהיות משהו שמטרתו היא אך ורק רווח, והוא אף מגדירה כשליחות. "אני גדלתי בשיכון, בבלוקים של קרית מוצקין, ועם עבודה קשה הגעתי למה שיש לי", הוא אומר. "מספק אותי לראות אנשים שמגשימים את החלום עם החזר חודשי מופחת ב-600 שקל בחודש".
מחירי הדירות בארץ, להערכתו, לא יקרסו, אך הם ירדו. למרות זאת, הוא טוען שלא צריך לשבת על הגדר. "אנשים צריכים בתים ואף אחד לא מבטיח שתהיה ירידה. אם יש עסקה טובה בהנחה, פשוט אין למה לחכות. מחיר המבצע מגלם את הירידות אם יהיו".
"אני מציע לכל הקבלנים דוכנים בגודל שווה בעלות של 15 אלף שקל. זה אפילו לא הקופה הקטנה של תקציב פרסום לקבלן. אני לא אחראי על הקבלנים, אבל אני אומר להם שמי שנותן הנחה אמיתית מוכר. הקבלנים צריכים להראות תזרים מזומנים לבנקים. הם ימכרו ביריד כמה דירות במבצע אמיתי, ואז יחזירו את המחיר, מכיוון שבסופו של דבר מטרתם היא למקסם רווחים".
קופונים: בקרוב ימכרו שם דירות?
עוד סיפר רולס כי כעת הוא מרחיב את המבצעים לדירות תחת חסות המרכז ובזמן הקרוב יערוך סופי שבוע של מבצעים ספציפיים במרכז וכן "דיל" שבועי או חודשי באתר האינטרנט.ביריד שיערך בימי חמישי ושישי בשבוע הבא, ישתתפו, בין היתר, חברות הבניה אזורים, אשדר, נווה, אפריקה ישראל, גינדי השקעות, צרפתי, שתית ובוני התיכון שיציעו הנחות ב-140 פרויקטים במדינה.
השנה הנדלניאדה תתקיים במרכז הירידים בתל-אביב בביתן 15. סידור הדוכנים יהיה אחיד ומעל כל אחד מהם יהיה שלט שיציין את שם הפרויקט, החברה היזמית ומחיר התחלתי לנכס לאחר ההנחה.
בין הערים המשתתפות: רעננה, רמלה, ראשון לציון, רמת גן, פתח תקווה, נתניה, מודיעין, תל-אביב, ירושלים, נס ציונה, יבנה, חדרה, חיפה, הרצליה וגבעתיים, קדימה-צורן, הוד השרון, אשדוד, באר שבע, אור עקיבא, אשקלון, בת ים, חולון, כפר סבא, באר יעקב, צור יצחק, קריית אונו, עפולה, נתיבות, מגדל העמק, יוקנעם, רחובות, מעלות, טבריה, יהוד, גני תקוה, לוד, עכו, אופקים וקריית ים.
לפנייה לכתב/ת 
הנדלניאדה הקודמת
צילום: אלפי שאולי
מומלצים
