יו"ר דיסקונט החדש: נגיע להישגים שבעבר היו רק חלום

"אין לי ספק שרק תחת בעלות פרטית אפשר יהיה להשיג את המירב מהבנק. התוצאות שהשיג דיסקונט עד כה הן בהחלט מרשימות, אבל נותרה לפנינו עוד עבודה". כך אמר היום (ג') היו"ר הנכנס של בנק דיסקונט, שלמה זוהר, בהתבטאות פומבית ראשונה, במסגרת מסיבת עיתונאים שערך הבנק לרגל העברת השליטה בפועל לקבוצת ברונפמן-שראן.

"אני בטוח שבעבודה משותפת עם ההנהלה ותמיכה של הבעלים החדשים, הבנק יגיע להישגים חדשים שתחת בעלות ממשלתית אפשר היה רק לחלום עליהם", אמר זוהר.

זוהר, שמלווה את קבוצת ברונפמן זה 3 שנים בפעילותה בארץ, נכנס לתפקיד היו"ר לאחר תקופה ארוכה בה כיהן כשותף במשרד רואי החשבון זוהר את זוהר (הנחשב לשביעי בגודלו בין המשרדים בארץ).

"הבנק, יחד עם גיורא עופר וחברי ההנהלה, הוביל מהפכה קמעונאית בישראל, ואנחנו מתכוונים להמשיך ולפעול בכיוון זה. כניסת הבעלים החדשים יצרה הזדמנות לחזק את הראייה האסטרטגית והעסקית. אני כיו"ר מתכוון לשים דגש על חיזוק שיתוף הפעולה בין מרכיבי הקבוצה בארץ, ובחו"ל", הוא ציין. 

בהתייחס לכוונת הבנק להציע אופציות לעובדים (שיטת תגמול הנהוגה בבנק הפועלים ולאומי, וחלקית במזרחי), אמר זוהר: "נציע לעובדים שיטות תגמול מתקדמות יותר, המתבססות על ביצועי הבנק. בכוונתינו לנהל מו"מ עם העובדים בנושא זה". עוד ציין זוהר כי בשלב זה מיזוגו של בנק מרכנתיל דיסקונט (המוחזק בשיעור של 100% על ידי דיסקונט) אינו עומד על הפרק.

באחרונה התמודד בנק דיסקונט על רכישת בנק אוצר החייל מידי בנק הפועלים, אך הפסיד לבנק הבינלאומי, שהציע מחיר גבוה יותר - "מעבר לגבולות שהצבנו לעצמנו", לדברי זוהר. בהקשר לאפשרות לצמוח באמצעות רכישת בנק אגוד, אמר זוהר: "זה לא סוד שאנחנו מעוניינים בבנק. ניהלנו מו"מ לרכישה אך העסקה לא יצאה לפועל. אם המכירה תעלה מחדש על הפרק ננהל מו"מ, תחת מגבלות שהצבנו לעצמנו".

היעד: 70 אלף לקוחות נוספים

מנכ"ל הבנק, גיורא עופר, אמר: "אנחנו כבר מרגישים את הרוח החדשה בבנק במשך מספר חודשים. אנחנו הולכים לראות את דיסקונט מחזק עוד יותר את כוחו כשחקן מרכזי בשוק".

הבנק גייס בשנתיים וחצי האחרונות 230 אלף לקוחות, בעלי פקדונות בהיקף של 6.5 מיליארד שקל. עופר ציין היום כי הבנק שם ליעד להגדיל את היקף המצטרפים החדשים ל-300 אלף, עד סוף שנת 2006.

וכדי להתקרב ליעד, יוצאים בבנק בימים אלה בשורה של הטבות, הן ללקוחות המצטרפים, ובצעד יוצא דופן, גם ללקוחות ותיקים. 

בבנק מציינים עוד, כי במהלך השנה יורחבו שעות הפעילות של 50 מתוך 123 סניפי הבנק, על רקע הארכת יום העסקים במשק, ואלה יפעלו רצוף עד שמונה בערב. בכוונת הבנק לפתוח עוד 10-15 סניפים חדשים בשנה הקרובה.