תעודת זהות

מייסדים: פיני יקואל וד"ר שחר כהן

שנת הקמה: 2009

שנות עבודה בניו יורק: שנה, עם 15 עובדים

אחרי סיום הלימודים שנינו חשבנו שזה תחום שיהיה מעניין לבסס עליו רעיון עסקי וחברה בתחום הטכנולוגיה.

מה היו הצעדים הראשונים שהפכו רעיון טוב להקמת סטראטאפ?

כדי לברר את היתכנות הרעיונות שלנו התחלנו להיפגש עם חברות ולשוחח עם משווקים על שימור לקוחות באמצעות דאטה. לאותן חברות היו מאגרי מידע עצומים על הלקוחות הקיימים שלהן, אבל אותם נתונים ישבו במחשבים שלהן כאבן שאין לה הופכין. ככל שהתעמקנו, גילינו תובנות מאוד מעניינות. די מוקדם הבנתי שעלינו על משהו, כי המנהלים שאיתם נפגשנו היו צמאים לסוג התובנות שזיקקנו עבורם. אלו לא היו תובנות פילוסופיות, אלא מידע שניתן לעשות בו שימוש מיידי ולתרגם אותו לפעולות שיווק מניבות.

מדוע בחרתם להעתיק את הלוקיישן דווקא לניו יורק?

מכיוון שארה"ב היא השוק הגדול ביותר לטכנולוגיות ובניו יורק ישנו הריכוז הגבוה ביותר של חברות המתאימות לפרופיל הלקוח הפוטנציאלי של אופטימוב. בנוסף, למרות שישראל היא חממה מדהימה לייצור טכנולוגיות, דווקא מההיבט של אימוץ טכנולוגיות חדשות, ארה"ב נמצאת בערך חמש שנים לפנינו. חברות אמריקאיות עובדות עם טכנולוגיות מתקדמות וחדשניות, ולכן כלקוחות פוטנציאליים, הן מתאימות לנו מאוד.

עובדי חברת אופטימוב. "הדרך הייחודית שעברנו, מיצבה אותנו כחברה מובילה".

מה הייתה נקודת המפנה, המהלך שאחריו החלה הנסיקה האמיתית?

מוקדם מאוד החלטנו שאנחנו לא מעוניינים לגייס הון סיכון ושנוכל לצמוח בכוחות עצמנו. לכן, בשנים הראשונות, במקביל לפיתוח המוצר, הענקנו שירותי ייעוץ באותו התחום. המתודה הזו עבדה עבורנו בשני מובנים. ראשית, העבודה הצמודה עם לקוחות הייעוץ איפשרה לנו להבין בדיוק ולעומק את הצרכים של הלקוחות העתידיים שלנו והיוותה את הבסיס הרעיוני לפיתוח המוצר. שנית, ההכנסות מעבודת הייעוץ איפשרו לנו לפתח את המוצר בקצב שלנו, מבלי לגייס מימון חיצוני ולהתפשר על זהות המוצר או החברה. בשנת 2011 השקנו את הגרסה הראשונה של אופטימוב והפכנו מחברת שירותים לחברת תוכנה. זאת היתה נקודת המפנה המשמעותית שלנו, כי כמובן שמודל של SaaS מאפשר צמיחה משעמותית בסדרי גודל בהשוואה למודל של חברת שירותים.

בגדול, לא היינו משנים דבר. הדרךהיא הגורם המרכזי לעיצוב החברה, בעיקר במקרה שלנו, שצמחנו ללא מימון של קרנות הון סיכון. כל שינוי היה מביא לחברה שהיתה כנראה נראית היום קצת אחרת. דווקא הדרך הייחודית שעברנו מיצבה אותנו כחברה המובילה בתחומה.

מתי להערכתכם הוא הטיימינג הנכון להגיע לעיר?

על חברה ישראלית להיות בשלה, עם מרכז פיתוח חזק במדינה ומוצר יציב. כניסה לשוק אמריקאי בלי כוח האש המספק וללא מוצר בשל עם אסטרטגיה שאינה ברורה ומהודקת, יכולים להביא את החברה לכישלון נחרץ במאמצי החדירה לשוק האמריקאי. כשלון מסוג כזה משאיר אחריו אדמה חרוכה לחברה, משום שלאמריקאים יש זכרון ארוך.

20 מיליון דולר רק לפני שנה, אחרי שהצלחנו לבסס את זהותנו ומעמדנו כחברה מבוססת ורווחית.

מחפשים עובדים?

תמיד, כרגע בעיקר אנשי שיווק ומכירות בארה"ב ובישראל, מפתחים. פירוט נוסף ניתן למצוא בדף הדרושים שלנו:

מפת הסטארטאפים הישראלים בניו יורק הוקמה בשנת 2013 על ידי גיא פרנקלין, מנהל כללי SOSA NY.