אני מתחיל להתרגש, מצאתי שלא משנה כמה פעמים אני מגיע לישראל בכל פעם שאנחנו מגיעים לאזור הטריטוריאלי של ישראל וחוצים את קו המים לתוך היבשה כל המראה של תל אביב והמגדלים המתנשאים לגובה רב שכמעט נוגעים בבטן המטוס המרחף מעליהם מעורר בי התרגשות, הנה הגעתי עוד פעם הביתה!

זה נכוון שאני אוהב את ניו יורק ומתגורר בה בשנים האחרונות ועדיין, יש משהו בישראל שמעורר בי התרגשות של להגיע למקום מיוחד.

המסע הזה לישראל הוא משהו שאני מתכנן בתחילת השנה, קיבלתי על עצמי החלטה שכל עוד אימא שלי בחיים אני מתחייב להגיע לחגוג את החגים המרכזים בישראל.

לקראת השנה החדשה רבים מאיתנו ימצאו את עצמם בונים תוכניות לקראת השנה המתקרבת ואיחלו לעצמם ולאחרים שנה של הגשמה בריאות והצלחה.

כמה באמת מאיתנו זוכרים מה הבטחנו לעצמנו בשנה הקודמת? כמה מאיתנו באמת הצליחו להגיע למה שהם אמרו שהם יעשו ולמה זה לא קורה?

למה אנחנו מתחייבים בתחילת השנה על מלא תוכניות שבהרבה מקרים לא יצאו לפועל?

רצוי לציין, כי אם אתם קוראים את הטור ותוהים על מה אני מדבר בכלל, כי כל מה התחייבתם עליו אי פעם, הצלחתם לקיים, אז אני מציע שתעצרו כאן, כי הטור הזה הוא לא בשבילכם, אלא לאלו שרשמו לעצמם או לפחות הצהירו בתחילת השנה כי הם היו רוצים להשיג תוצאות כאלו ואחרות, רק שזה לא קרה ומשום מה לא קורה.

לאחר שהמטוס נחת ואספתי את המזוודה ויצאתי לפגוש את שרית שבאה לאסוף אותי מהשדה. שרית ואני חברים טובים כבר כמה שנים, ובארץ יצא לנו לאמן בעיקר מורים ואנשי עסקים.

התחבקנו ארוכות, הפעם האחרונה שהייתי בישראל הייתה לפני כמעט חצי שנה. הגענו למכונית לעשות את דרכנו לתל אביב, שם אנו אמורים לפגוש את רינת ואת אבי, שני חברים נוספים שחושבים להיות מאמנים במקצועם. מידי שנה אנחנו נפגשים למפגש של שעתיים לסיעור מוחות, ובכל פעם עם אנשים אחרים, הפעם יכולתי לעשות זאת מיד עם הנחיתה שלי מלונדון, הטיסה הייתה קצרה יחסית והפרש השעות לא משמעותי.

הגענו לתל ברוך, ישבנו בבית קפה שמול הים הרגוע, מזג האוויר הנעים רק הוסיף לתחושת התרוממות הרוח שאפפה אותי.

אז מה קורה חברים, שאלתי

אבי התחיל ״ אני שמח על ההזדמנות להיפגש ולעשות את התהליך הזה. הוא יכול לעזור לי בהתפתחות העסקית והאישית שלי, כמעט כל מה שאמרתי שאני רוצה להשיג, קרה השנה בגלל שעבדתי עם מאמן ולפי תוכניות מאוד ברורות ומובנות".

רינת הרימה את גבותיה כלפי אבי

״באמת? כמעט כל מה שאמרת שאתה רוצה להשיג השגת?״

אבי הסתכל עליה כמעט נעלב,

״כן! למה את מתפלאת?״

״לא יודעת, הייתה לי תחושה שהיו פעמים שאמרת שאתה רוצה להשיג משהו וזה לא קרה.

חבר'ה, הצעתי באסרטיביות, המקום הזה שאנחנו נפגשים בו, הוא לא למטרות ביקורת, אלא מקום של למידה וצמיחה, הייתי מציע שנעשה תיקון נשנה את הטון ואת האופן שבו שואלים את השאלות למקום מרומם, ככה לפחות עובדים מאמנים מקצועיים.

פניתי לרינת ושאלתי איך אפשר לשאול את מה שהיא רוצה לדעת, בצורה שתעודד את האדם שלפניה, ולא תפגע בו .

״אולי לשאול מה עבד לך? ומה לא עבד לך? ומהו שתלוי בך שאפשר לתקן?״  זה נשמע הרבה יותר טוב, לא?

״זה באמת נשמע הרבה יותר טוב, מה שעבד לי זה שרשמתי את המטרות שלי וגם רשמתי את הפעולות בצורה שאפשר למדוד את מה שאני עושה.

לדוגמא", הוסיף, "הצהרתי שאני רוצה לאמן עוד חמשה לקוחות חדשים. ידעתי שעל מנת שזה יקרה, אני צריך לפגוש לפחות חמישים בעלי עסקים שמתוכם יסגרו חמישה, על מנת לפגוש חמישים בעלי עסקים הייתי צריך להתקשר לשלוש מאות בעלי עסקים, וככה בדקתי את עצמי ואתם יודעים מה הפלא? שזה באמת עבד! הצלחתי לקבל אפילו יותר מחמישה לקוחות חדשים״

״אז בעצם על מנת להשיג כל דבר פשוט צריך לרשום מה רוצים?״, שאלה רינת

זה רק שלב ראשון. על מנת להשיג כל מה שרוצים יש נוסחה פשוטה (אני לא אומר שזה קל אלא פשוט)-

הדבר הראשון הוא לדעת באמת מה רוצים.

הדבר השני הוא לדעת מדוע רוצים את הדבר הזה? מה עומד מאחרי התשוקה לדבר הזה, אם לא יודעים למה עושים את מה שעושים, התוצאות לא יהיו ברורות לכן עדיף להשקיע זמן ולמצוא את ה'למה'.

הדבר השלישי הוא לנקוט בפעולות לא סבירות שניתנות למדידה. למשל, הפעולה שאבי ציין בסיפור שלו היא דוגמא למשהו שאפשר למדוד.

לסיכום, אם אתם רוצים להגיע לסוף השנה עם התוצאות שרשמתם לעצמכם בתחילת השנה אתם צריכים לדעת מה אתם רוצים ולמה אחרי שיש את שני אלו צריך לבדוק אילו פעולות לא סבירות ביכולתי לעשות, וחשוב לא פחות זה למדוד כל דבר על מנת לבחון את קצב ההתקדמות.

דבר שיכול מאוד לעזור זה לקחת מאמן שישמור על המחויבות שלכם בתהליך

אם תעשו את כל אלו התוצאות וההצלחה יגיעו באחריות .

שנה טובה