ליסינג פרטי תפעולי - באמת Win win?
לימדו אותנו שמה שנראה טוב מכדי להיות אמיתי - הוא באמת כזה. האם גם הליסינג הפרטי יביא לכם Win קטן אך משמעותי?
בשיתוף ynet רכב חדש
עובדה: אין בישראל כמעט עסקאות חינם, רוב ה"דילים" שמוצעים לנו, מרבית המבצעים, ההטבות וההנחות, מכילים בדרך כלל אותיות קטנות. הנופש המדהים במלון חמישה כוכבים באי טרופי שעולה גרושים, מתגלה לא פעם כנופש במלון שלושה כוכבים שנמצא בדיוק בתהליכי שיפוץ. הדירה החדשה שהובטחה לכם עם נוף שמשקיף לשדה פרחים מלבלב, מתגלה במהרה כדירה המשקיפה לשדה קוצים בו יוקמו בניינים גבוהים משלכם. זוג הנעליים שמוצע במחירי רצפה מתגלה כזוג נעליים שהיצרן הפסיק לייצר לפני שנתיים והאחריות המורחבת שהבטיחו לכם על מוצרי החשמל בבית במחיר זהה לזה ששילמתם עד היום - מתגלה כאחריות הכוללת אותיות קטנות שמאפשרות לנותן האחריות שינוי מחיר כאשר יש בעיה.
אין מה לעשות, כפי שאמרנו, אין עסקאות חינם. עם זאת, בכל זאת יש עסקאות שמשתלמות, כאלה שמייצרות אלטרנטיבה אמיתית. ראו למשל ערך עסקאות ליסינג תפעולי-פרטי.
במה מדובר? קחו לדוגמה שני ישראלים: צילי וגילי. גילי רוכש מכונית חדשה בכספו, צילי מבצעת עסקת ליסינג תפעולי פרטי. גילי נאלץ לגשת לסוכנות שם שילם עבור מכונית חדשה. לאחר מכן ביטח אותה ונסע לדרכו. עד שאירעה תקלה. לאחר מכן היה לו גם טסט לעשות. ועוד נקודה כואבת: המכונית של גילי מאבדת ערך, כי ככה זה בשוק הרכב. וגילי גם נזהר שלא להשתמש ברכב שלא לצורך, כי קילומטרז' גבוה משפיע על הערך במכירה. והכי חשוב: מנהל הבנק של גילי עלול בהחלט להתקשר שכן גילי שילם עשרות אלפי שקלים על מכונית חדשה ונכנס למינוס.
צילי לעומת זאת חכרה מכונית בעסקת ליסינג פרטי-תפעולי. ראשית שילמה מקדמה נמוכה בהרבה מזו ששילם גילי , לאחר מכן שילמה מדי חודש סכום נמוך של מאות שקלים, מכיוון שצילי היא זו שקובעת את גובה התשלום החודשי. דמי הביטוח של צילי נמוכים מכיוון שהיא אחת מאלפי לקוחות שרוכשים ביטוח ומהווים כוח קניה משמעותית. התשלום החודשי של צילי כולל אגב גם את עלות הטיפולים והתיקונים. וגם את מה שעלול להתרחש במקרה חירום. בסוף התקופה צילי משתמשת בסכום שנותר לה בהלוואה כמקדמה למכונית החדשה שתחכור בעוד שלוש שנים במזל טוב. נשמע לא מציאותי? כך בדיוק פועל ליסינג תפעולי פרטי.
כיצד מסוגלות חברות ליסינג להעניק ללקוחות עסקה שהיא משתלמת מבחינה כלכלית בלי להסתיר בחוזה סעיפים באותיות קטנות? התשובה פשוטה: גודל. הודות לגודל, וגם למילה נפח יש כאן מקום, לחברות הליסינג יש כוח קניה יוצא מן הכלל: בעוד שצרכן פרטי רגיל אינו מסוגל להתמקח על מחירי רכישת מכונית, להן יש יכולת. בעוד שצרכן פרטי נדרש לשלם במוסכים עבור טיפולים מחירים מלאים, חברות הליסינג זוכות להטבות בגין גודלה של החברה. אותו הדבר גם בביטוח ובתחומים נוספים.
מכיוון שכך, הן מסוגלות לגלגל את ההטבה אל לקוחות החברה. למשל בהנחות בזכות רכישה של עשרות אלפי מכוניות שהן יכולות להעביר אל הלקוחות. או תעריפי ביטוח שמאפשרים להן לוודא כי הלקוחות ישלמו השתתפות עצמית נמוכה במקרה בו חלילה מתרחשת תאונה. ולמשל טיפול ברכב במחירים מצוינים. מדובר בשיטה בדוקה ואין מה להסתיר, חוץ מ-Win אחד קטן במציאות שבה עשרים דקות מתל אביב אינן שעה וחצי בפועל. מלון חמישה כוכבים אינו שלושה בפועל ונעליים חדשות אינן חיקוי.
הצעות לרכב חדש וליסינג
לפנייה לכתב/ת 
