מקוריות, מחשבה מהירה ותכנון מבריק

"אני מאמינה בפיתוח ובהשקעה בעיקר באזור שבו ההתחדשות העירונית מייצרת תנופה וסיכוי להצלחה ולכן מאמינה ומציעה את ההזדמנות המצוינת הזו גם ללקוחות שלנו" מתוודה חני הורוביץ ומסבירה מדוע בחרה כעת לפתח פרויקטים בדרום העיר תל אביב - יפו. ניתן לחשוף שהקבוצה יוזמת ובונה בדרום העיר מגדל-על שיכלול 22,500 מ"ר משרדים וקליניקות, 2,000 מ"ר של חנויות, מסחר ושירותים ובצמרת 7,500 מ"ר של דירות מעוצבות, לפי המודל שכה מצליח במרכז העיר. במקביל החברה פועלת לתכנון 1,000 מ"ר למגורים ומסחר בדרום העיר, ופועלת לתכנון מספר פרויקטים במרכז הארץ הכוללים אלפי יחידות דיור. מחירים שפויים וסביבה עירונית מתפתחת מייצרים מהפכה חיובית בשכונות המתעוררות של דרום העיר תל אביב – יפו.

"אני מאמינה בפיתוח ובהשקעה בעיקר באזור שבו ההתחדשות העירונית מייצרת תנופה"(באדיבות קבוצת הורוביץ)

איך מתבשל רעיון אצל יזמית הנדל"ן חני הורוביץ, אתם שואלים, והתשובה פשוטה. מתבשל במהירות. כך קרה באחת מהנסיעות השגרתיות שלה לפגישה עסקית באזור דרום העיר. מבט סביב לימד אותה שלמעשה היא נמצאת במרחק הליכה משדרות רוטשילד, מאזורי הבילוי החמים ביותר של העיר תל־אביב, במרחק נסיעה של דקות מאזור השוק של לוינסקי, מפלורנטין המקסימה ומהמסעדות והברים החדשים של דרום העיר. שעתיים מאוחר יותר התקבלה אצלה ההחלטה. דרום תל־אביב־יפו, אנחנו נקים כאן פרויקט.

"בכל פעם שאנחנו מגיעים למקום, אנחנו מנסים לראות מה אנחנו כקבוצה יכולים לתת מעבר", מספרת מנכ"לית הקבוצה שפעילה כבר יותר מעשר שנים בתחום הנדל''ן ושאחראית לבניית יותר מ־ 2,000 דירות, עם התמקדות מכוונת בתחום ההתחדשות העירונית. "עבור מי שמחפש להשקיע בנדל''ן, תל־אביב תהיה הבחירה החכמה ביותר - כיוון שהביקוש תמיד קיים" מסבירה הורוביץ "והיעד החם ביותר הוא דרום העיר, דרום תל־אביב, אזור בעל קסם מחד והזדמנות עסקית מצוינת מאידך".

חני הורוביץ - יזמית נדל"ן, המנכ"לית והבעלים של קבוצת הורוביץ(צילום: ליאור קסון)

בעיני חני הורוביץ לא מדובר רק באפיק השקעה - אלא ממש בחזון. "המטרה שלנו היא לעזור לזוגות צעירים להתחיל את חייהם בביטחון ובבית ראוי ויפה וגם לכוון משקיעים להשקיע כחול־לבן, כאן אצלנו" היא מסבירה. "לכן, קבוצת הורוביץ מתמקדת בתכנון

מוקפד וחכם של דירות קטנות יותר, במחירים של 1.7 ־ 1.9 מיליון שקל, עם חנייה - כאשר כל מי שרכש לאחרונה דירה בגוש דן יודע שהחנייה לבדה שווה כמעט 150 אלף שקל. כמו כן, אנו מצליחים לייצר בפרויקטים שלנו ערך מוסף גדול כשאנחנו בונים

בנייני בוטיק מקסימים במחירים שפויים ומצליחים לבנות ולשווק דירות שמתאימות לאוכלוסייה שאליה אנחנו מכוונים".

הקפדה על פרטים, השקעה באיכות ואדריכל צמרת

כדי לתת לבניין ערך מוסף בכל הנוגע לעיצוב, הורוביץ מקפידה לעבוד עם אדריכלים מובילים וביניהם אדריכל אילן פיבקו, מטובי האדריכלים בישראל והיוצר של בניינים שזוכים לתשומת לב רבה, להערכה עצומה ולפרסים. "כבר בפרויקט בגליל־ים, הבנתי

שצריך איזה טוויסט", היא מספרת. "לכן בחרתי וביקשתי מאילן פיבקו לתכנן עבורנו בניין. התוצאה נפלאה וסוחטת מחמאות. אילן פיבקו באמת אדריכל נפלא ואני שמחה וגאה שהוא עובד איתנו.

"אנחנו מצליחים לייצר ערך מוסף כשאנחנו בונים בנייני בוטיק"(באדיבות קבוצת הורוביץ)

גם בפרויקט ב"אם המושבות" יצרנו מגדל, מגדל מיוחד, בולט, מרהיב שנמצא בביצוע כעת, מגדל מיוחד, בולט, מיוחד, מרהיב ומעוצב שונה מהנוף - כך אנחנו יוצרים ערך מיוחד ומשביחים את הפרויקט". לפי הורוביץ, היותה אישה תורמת לערך המוסף של החברה. "כיוון שאני תמיד יורדת לפרטי פרטים, אחד הדברים שהכי חשובים לי בדירות מגורים הוא סלון גדול", היא מספרת.

"אני מאמינה שהסלון והמטבח הם עיקר הבית. גם החדרים חשובים, כמובן, אבל החלל הזה בכניסה לבית הוא המרכזי והבולט ביותר. אגב, כל הדירות אצלנו מודולריות, והלקוח יכול לשנות את עיצוב הדירה לפי טעמו ודרישותיו. אני בעצמי אמא לעשרה ילדים, אני מבינה את החשיבות של גמישות בתכנון והתאמה לפי המשפחה וסגנונה".

"כל הדירות שלנו מודולריות - בגלל החשיבות של גמישות בתכנון"(באדיבות קבוצת הורוביץ )

שקיפות, דיוק ויעד להתעניינות משקיעים

מאיה פוקס, מנהלת השיווק של החברה, מתחייבת למחירים שפויים עבור הדירות המעוצבות ששטחן כ־ 52 מ''ר בממוצע. ההנחיה לאדריכלים הייתה לתכנן בתבונה וליצור כמה שיותר חדרים - על מנת שזוג יוכל להרחיב את המשפחה ולהביא ילדים לעולם, ועל מנת ששותפים יוכלו לשכור את הדירה ולחלוק בה. לפי פוקס, "אנחנו כל הזמן חושבים על המשקיעים, על הלקוחות ועל מה אנחנו יכולים לבנות שהכי יתאים להם".

בהתאם לכך, הורוביץ מספרת שהיא מתייעצת, בודקת היטב בתשומת לב גדולה ועל פי ניסיונה לפני כל רכישת קרקע או השקעה בפרויקט חדש. "אם מדובר במגרש שבו הזכויות לא לגמרי ברורות, אני ממשיכה הלאה", היא מספרת. "שקיפות ודיוק הם הדברים שהכי חשובים לנו, ולדעתי זו הסיבה שאנחנו רואים תוצאות בשטח. המשקיעים שלנו עוברים איתנו בנאמנות מפרויקט לפרויקט, אנחנו שמחים עד הגג לשמוע פידבקים מלקוחות מרוצים ורואים ברוכשי הדירות להשקעה וברוכשי הדירות למגורים שותפים שלנו. הניסיון שלנו מלמד שאנשים גם משביחים את הדירות שלנו ומרוויחים".

כך גם חיים מסילתי, שמאי מקרקעין ויו"ר איגוד השמאים, הסביר כי דרום תל־אביב מסומנת כאחד היעדים האטרקטיביים ביותר להשקעה במדינת ישראל". כך, למעשה, החל פרויקט הפיתוח בדרום תל־אביב. "עיריית תל־אביב משקיעה המון משאבים", מספרת הורוביץ. "בעוד שבע שנים דרום תל־אביב תהיה אזור חדש, מלהיב, מושך צעירים, מושך משפחות, מושך משקיעים. כיזמים, קבוצת הורוביץ מעדיפה תמיד להגיע ולהשקיע באזור שבו ההתפתחות וההתחדשות נמצאות בשיא התנופה וליהנות מעלייה של המחירים.

"אם תצאו לטיול באזור שכונת נווה שאנן, למשל, תוכלו לראות כבר היום בניינים חדשים ויפים לצד הוותיקים", מוסיפה פוקס, מנהלת השיווק. תנופת הנדל"ן הזו מתרחשת כבר ממש עכשיו - חיי הלילה בעלייה, הגינות הציבוריות מטופחות, המסעדות ובתי

הקפה מצליחים. אז היום זה נווה שאנן, ובהמשך זה גם יגיע לשכונת שפירא".

"דרום תל אביב מסומנת כאחד היעדים האטרקטיביים ביותר להשקעה"(באדיבות קבוצת הורוביץ )

השבחת הנכסים, ערכים מוספים לדירות ושיווק מוצלח

הורוביץ מוסיפה עוד כי בשנים הקרובות הצפיה הוא שדרום תל־אביב תהיה אידיאלית למשפחות צעירות. "אני אוהבת ליזום ולבנות בתים ודירות, כיזמים אנחנו לוקחים חלק בפיתוח הסביבה", היא אומרת. "אנחנו אחראים, בונים ומשווקים דירות יפות

בעשרה פרויקטים בשכונה כעת ועוד רבים וטובים לוקחים וייקחו חלק בפרויקטים משלהם בעתיד. בדיוק כך משקמים שכונה: מגיעים קבלנים ויזמים, מקימים פרויקטים - ובעקבותיהם מגיעה אוכלוסייה חדשה, צעירה ותוססת. כשהיא מגיעה, מתחילה

ההתחדשות".

"ברור לי שמדובר בתנופה רצינית, שזוכה לתמיכה גדולה מעיריית תל־אביב־יפו. היתרון שלנו, כאן, היום, הוא שיש לנו ניסיון רב בתחום הזה ובחזון קבוצת הורוביץ, אנו מזהים קרקע באזורים בעלי פוטנציאל וביקוש גבוה, מתכננים, מעצבים ובונים

באיכות גבוהה ומצליחים להציע ולמכור ללקוחות שלנו פרויקטים במחירים אטרקטיביים. בענף מספרים שבפרויקטים הקודמים של קבוצת הורוביץ, רוכשים ומשקיעים הצליחו להשביח היטב את הרכישות שלהם ומספרים שהאנשים הרוויחו הרבה מאוד כסף. נראה שבעניין קבוצת הורוביץ, העובדות והניסיון מדברים בשטח".