להזמין סוכה באמזון

בשיתוף בנק הפועלים

יוסי אביקר(גדי קבלו)

כשיוסי אביקר יצא לטיול ארוך אחרי סיום התואר השני במזרח הרחוק הוא לא תיאר לעצמו שהטיול השגרתי הזה ישנה את חייו. עשר שנים לאחר מכן אביקר הוא בעל "סוכות הדר", אחת מהחברות הצומחות בישראל לייצור סוכות, סככים, בדים ומוצרים נלווים, והחברה עם נתח הפעילות הגדול ביותר במכירות האונליין בתחום הזה. "יצאתי לטיול במזרח לאחר סיום התואר בשיווק ומנהל עסקים", הוא משחזר, "בין המדינות אליהן הגעתי הייתה סין. החלטתי לנצל את השהייה במדינה ואת הרקע שהיה לי במכירת מוצרים לסוכות וחתמתי על עסקה לרכישת קונטיינר עם כ־1,000 סככי נצח. הייתי בן 26 בלבד אבל האמנתי בעצמי ולמדתי תוך כדי תנועה".

• לכל הכתבות בפרויקט משפחה בצמיחה 6 - לחצו כאן
  

- הסינים יודעים לייצר סככים לבד?

"ממש לא. כאדם בעל רקע דתי היה לי ידע מוקדם כיצד הסככים צריכים להיראות והנחיתי את המפעל הסיני במדויק באילו מידות וחומרים להשתמש כדי שהם יהיו איכותיים וכשרים לסוכות. לאחר מכן המשכתי בטיול עוד שלושה חודשים וכשהגעתי חזרה לישראל נותרו לי שבועיים בלבד למכור את הסככים לקראת החג. פתחתי קרוב ל־60 נקודות מכירה ברחבי הארץ וכל הסככים נמכרו בפרק הזמן הקצר הזה, וברווח יפה. ההצלחה הביאה אותי להבנה שעליתי פה על משהו שאני יכול לנצל לטובת הרחבת העסק וכך היה. כיום יש לחברה 12 מוצרים הכוללים סוכות, סככים ובדים עם לקוחות בארץ ובחו"ל".

"ראינו שרק המשלוח לארה"ב עולה 200 דולר והחלטנו לקצץ במחירים. היהודים בחו"ל קלטו את המחירים הנמוכים והשם שלנו פורסם מפה לאוזן".

"אנשים היום עובדים עד מאוחר ואין להם תמיד זמן להגיע לחנות ולראות את הסוכות והמוצרים הנלווים פיזית. באתר שלנו וכעת גם באמזון יש תיאורים מפורטים ותמונות ולקוחות יכולים להזמין הכל בלחיצת מקש, החל מסוכה רגילה וכלה בסוכות ענק של 300 מ"ר".

"באמזון אפשר למצוא בכל קטגוריה רבים שמוכרים אותו דבר. כדי לא להיות חלק מהעדר צריך למצוא מוצר שהוא עדיין בחיתוליו ולהיות הראשון שמוכר אותו. או למכור מוצר קיים אבל לחתוך את המחיר שלו בחצי ולמכור מאסות. אסור להתפשר על איכות כי בזה המוצר נמדד. אחר כך הפרסום יהיה כבר מפה לאוזן".

אלי ונטורה(טל פלינט)

איך למכור נכון באמזון

לאלי ונטורה, ראש תחום E-commerce בחברת אלקטרה מוצרי צריכה, יש כמה טיפים למכירה מוצלחת באמזון. "לפני שמעלים את המוצר לאמזון צריך לזהות את קהל היעד האמיתי, בין אם זה גברים, נשים, צעירים או מבוגרים, ולפיו לבנות את מסרי דף המכירה. כמו כן, כשמעלים את דף הנחיתה לאוויר חשוב לפעול לפי הכללים המדויקים של אמזון ולא לסטות מהם. זה מתחיל בכותרת מלאה וגדולה ואינפורמציה כללית על המוצר. לאחר מכן מוסיפים חמש נקודות עניין של המוצר המתארות את התועלות שלו", אומר ונטורה.