קורונה ונדל"ן עסקי בישראל
מתברר שנדל"ן זאת כרית מזומנים אולטימטיבית! ומיהם השחקנים בשוק המשרדים בזמן הקורונה?
כל הצוות של RECOM במשרד מוכנים ל-5 חתימות חוזה השבוע. יועצי נדל"ן מכינים פגישות עם 12 לקוחות ביומיים הקרובים; לקוחות רוצים לבוא, להתייעץ ולראות משרדים. בנוסף אנחנו מכינים מיילים ובהם חומר לעוד 14 לקוחות שביקשו לקבל, ורוצים להתקדם ברכישה ובהשכרה של המשרדים בת"א, בבורסה ובבני ברק.
יום ראשון, 15.03.2020 באותם משרדים של RECOM, 11:00 בבוקר - הכול מבוטל!
לא שזה היה פתאומי ולא מצופה כלל, הכל בסדר ומאוד ברור. זאת פשוט ההרגשה של משהו גדול ורע שקורה. זה כבר לא בגדר מה שיקרה מתישהו ומתכוננים לכך בהדרגה, זה כבר קורה - וזה כאן בבית שלנו!
אני צחקתי אתמול כאשר אמרו בחדשות שעסקים ממשיכים לעבוד כרגיל ולא משביתים את המשק. האמת היא שכבר לא צריך להשבית שום משק אחרי חדשות כאלה, מוטטו אותו גם כך. כעת נפסיק לבכות ונעבור לפתרונות והמלצות איך לשרוד ואיך להחזיק מעמד בכאוס הזה.
מה עושים עם הנדל"ן בזמן הקורונה?
האמת, לא עושים כלום. מזל טוב לאלה שכבר יש להם נכס, אבל נדל"ן כנדל"ן - לא מעניין בכלל. הוא מעניין וחשוב לנו ככלי בשביל לעזור לנו להתמודד עם פנסיה שאיננה מספיקה, עם הכנסה פסיבית שעוזרת לעצור ולפרוש אם התעייפנו. הנדל"ן הוא הכי חשוב דווקא בתקופה כזו בשביל להתמודד עם המצבים והמשברים כמו של היום - משבר של קורונה.
כבר תקופה ארוכה שאני ממליץ לכל החברים והלקוחות להוציא כסף מהעסק ולשים בצד. זה חובה כי לא חשוב כמה העסק הוא טוב ובטוח, חייבים להוציא מהפעילות של העסק כ-20–30 אחוזים מהרווח כל חצי שנה! כל עסק בעולם, גם אם הוא הכי טוב ומבטיח שיש, יכול להתמוטט ברגע אחד בלי סיבה הגיונית אחת אלא "בסך הכול" מווירוס שמשתק עולם שלם - קורונה.
למזלנו, הרבה אנשים מבינים את המטריה ומסכימים עם זה, וכך עושים. אתם בטח יודעים שרמה מתקדמת יותר של איש עסקים היא איש עסקים-משקיע. כסף חייב לעבוד, וכמה שיותר קשה! ואת זה מבינים אנשי עסקים שמשקיעים. אז באיזה סוג השקעה כדאי לבחור? לא צריך להיות חכם גדול בשביל לבחור בנדל"ן כהשקעה מועדפת.
ואם כבר מדברים על סוגי השקעות שונים ומה מתאים לנו יותר, אני רוצה להתייחס להשקעה בבורסה כאלטרנטיבה להשקעה בנדל"ן.
הברקה על השקעות בבורסה כאלטרנטיבה להשקעה בנדל"ן
יש לי הברקה בנושא, ואני חייב לחלוק אותה איתכם. לפני כחודשיים פגשתי לקוח מקסים שרצה להשקיע בנדל"ן עסקי ולרכוש משרד קטן במרכז הארץ. שאלתי אותו על התקציב והוא הסביר שיש לו מעט כסף פנוי, ושרובו מושקע בבורסה. שאלתי אותו למה הוא לא לוקח סכום כסף משם וקונה משרד גדול יותר, זה קל ובתוך זמן קצר ניתן להוציא משם את הכסף. הוא הסביר לי שאסור לעשות את זה כי האסטרטגיה היחידה שעובדת בבורסה למשקיע לא מקצועי (לא טריידרים ודומים להם) היא "לרכוש ולהחזיק". בעקבות דבריו פתאום עלתה לי הברקה, והבנתי שכסף שמושקע בבורסה הוא הכי לא נזיל בעולם! כי ברגע שמשקיע בבורסה מתחיל לעשות אנליזה למצב ולצאת ולהיכנס בחזרה, הוא נכנס למצב של מעין קזינו, ואז כמו בקזינו - הוא מפסיד כסף, ולפעמים הרבה מאוד.
תחשבו על זה, הכסף בבורסה הוא פשוט לא נזיל ואסור להוציא אותו משם. עכשיו תדמיינו מצב כמו המצב שקורה היום, וקל מאוד לדמיין אותו. נגיד שאנחנו יודעים להשקיע נכון בבורסה וקראנו את כל הספרים הנכונים והבנו איך להשקיע נכון – ואז אנחנו 'קונים ומחזיקים'. תגידו לי איך אפשר בימים כאלה לראות איך נמחק הון שעבדנו עליו שנים, ובכלל לישון מבלי לקבל התקף לב, חלילה?! לרוב זה בלתי אפשרי. לכן אני מסכם שתי גישות של השקעה בבורסה, וראינו שאף לא אחת מהן מתאימה למשקיעים כמונו. זה פשוט לא עובד, בואו נסכים עם זה כבר.
נחזור לנדל"ן כהשקעה שבחרנו. היום זה הביטחון והעוגן שלנו! עסקים לא עובדים, או לפחות כמעט אף אחד לא קונה כלום. יהיה קשה להחזיק עסקים תקופה ארוכה בלי להכניס כסף. לכן הנדל"ן הוא המזל והכיף של כולנו.
לכל מי שצריך כסף - אני ממליץ לקחת הלוואת גרייס לשנה או לפחות חצי שנה. אם זה לא מצליח, אני ממליץ למכור חלק מהנדל"ן שנרכש וכך לצאת מהבעיה. כמו שאמרתי קודם - נדל"ן כנדל"ן הוא לא מעניין, הוא פשוט כלי, דבר שמציל עסקים ומשפחות בזמנים הקשים כמו היום. חברים, כל מי שצריך כסף פשוט שימכור נדל"ן, בשביל זה קנינו אותו. אני ממליץ גם לא לדחות יותר מדי, כי אם כבר יש חוסר בכסף צריך להוציא את הנכס לשוק בהקדם, כך תוכלו למכור אותו במחיר טוב יותר.
אני רוצה לספר לכם מה הסלוגן שלי כאשר אני משווק משרדים למשקיעים וקונה איתם יחד. אני אומר להם - "שום דבר לא בטוח, אני גם לא יודע מה יהיה וכמה יעלה. אבל אני בודק ובוחר את המשרד שלי כך שגם אם הוא יהיה ריק, הוא יהיה ריק אחרון". הדבר תקף לכל מי שמשקיע בנדל"ן. הכול יכול לקרות ועם כל אחד מאיתנו. אבל אם ניפול - בזכות הנדל"ן שיש לנו, ניפול אחרונים.
אז מיהם השחקנים הראשיים בשוק הנדל"ן בזמן הקורונה?
אני שמח מאוד שאחרי ההייטק הגעתי לנדל"ן. כמה שהתחום הזה מעניין וכדאי, גם בזמנים הקשים כמו היום. יש עבודה ותהיה עוד יותר. עובדתית, תוך חצי יום יצאו לשוק עשרות נכסים מעניינים בבורסה, בת"א ובבני ברק - במתחמים שאנחנו חזקים ופעילים בהם.
אני רוצה להגיד לכם מה יקרה לפי דעתי, ומיהם השחקנים העיקריים בזמנים כמו היום בשוק הנדל"ן העסקי.
הסוג הראשון של שחקנים הפעילים בשוק של היום הוא בעלי נכסים המפחדים מחוסר מזומנים, או שממש כבר מרגישים את זה. להם אני ממליץ לא לחכות אפילו יום אחד. מצד אחד אני נגד פניקה והחלטות ברגעי לחץ ובהלה. אני בטוח שהכול יסתדר ושנצא מהמצב הזה חזקים יותר. מצד שני, חייבים להתייחס למצב ולהחליט על תוכנית עבודה ברורה. כל מי שצריך מזומן עכשיו בשביל לשמור על האנשים הכי חשובים בעסק, ולדאוג לכסף למשפחה, חייב למכור ובהנחה. בשביל זה קנינו נדל"ן, בשביל שהוא יעזור לנו בזמנים הקשים. אל תחכו ואל תתחילו ממחיר השוק, כי אין היום משקיע אחד שקונה במחיר השוק של אתמול. כולם או מפחדים או רוצים לרכוש במחיר מיוחד, ובצדק. תנו 10–15 אחוזי הנחה מהיום הראשון ותמכרו. ברוב המקרים זו גם לא בעיה כי רובנו קנינו הרבה יותר זול ממחיר השוק של היום. לכן, גם אחרי הנחה אנחנו לא מפסידים. אל תשחקו במו"מ, זה לא הזמן למשחקים. תהיו עסקיים, חדים וברורים מאוד. אין מקום לאגו בעסקים, ובייחוד בזמנים כמו היום.
הסוג השני של השחקנים בשוק הנדל"ן היום הם הכרישים של הנדל"ן. אלה הם השחקנים החכמים והחזקים בין המשקיעים. תמיד יש להם כסף, ותמיד הם מוכנים למיתון כזה או אחר. הם עושים מיליונים בזמן כזה, ובינינו - לבריאות ותודה רבה להם. הם מצד אחד קונים בזול ומרוויחים, מצד שני הם מצילים אנשים מהברוך ומהקטסטרופה. הם לא יקנו במחיר של השוק היום, ובצדק, הם רוצים הנחה רצינית ואני ממליץ לתת להם.
אלה השחקנים המובילים בשוק הנדל"ן היום.
הסוג השלישי - יש עוד סוג של שחקנים בשוק של היום, והם בעלי הנכסים שפחות לחוצים ויש להם נכסים לא מושכרים. הם מבינים שאסור להם להישאר עם משרד ריק ולמכור הם עוד לא רוצים. להם אני ממליץ לתת שלושה חודשים גרייס ולסגור עניין. לעשות את זה ברור וחד משמעי - בלי לשחק ולנסות להרוויח עוד קצת.
כשאנחנו ב-RECOM הבנו את המצב, פנינו לכל הלקוחות שלנו ואמרנו 'במלחמה כמו במלחמה' חשוב רק דבר אחד - לשרוד ולנצח, כל השאר לא מעניין. לכן, כל מי שצריך כסף, תנו הנחה של 10–15 אחוזים ותמכרו, עוד היום! כל מי שהחליט להשכיר - תנו שלושה חודשים גרייס ותשכירו. זאת המדיניות והגישה לנצח את הקורונה עבור המשקיעים בישראל.
כל מי שיש לו רעיונות נוספים או צריך עזרה, עצה וכיוון – רשמו בתגובות ובשמחה נדון על הנושא ונעזור כמה שניתן. אני רוצה מכל הלב לאחל לכולנו - בריאות, סבלנות, קור רוח ותוכנית חירום ברורה וחד משמעית - רק כך ננצח את הבהלה ונצא מהמצב הזה חזקים יותר. אחרי כל שפל באה גאות חדשה, וככה גם בעסקים.
אנחנו כאן בשבילכם. בואו לעמוד הפייסבוק שלנו כדי לשאול שאלות ולהתייעץ>>
אלכסיי מולצ'נוב, מנכ"ל RECOM – שיווק וניהול משרדים
