אנדר או אובר: איך הימרנו בקורונה?
ליגות הכדורגל באירופה, וגם ליגת העל אם אפשר לקרוא לה כדורגל, חוזרות - ויחד איתן חוזרים גם הימורי הספורט. זמן טוב לברר מה עשו המהמרים בתקופת הקורונה, ספוילר: אולי הימרו על אסי גל
גל שני של המגפה? הגבלות נוספות על האזרחים? מסיבות עיתונאים דרמטיות במהלך החג והשבת? כבודם של כל אלה במקומם מונח, אבל את חובבי הספורט, שעקבו בדריכות בשבועות האחרונים אחרי הליגות ה"בכירות" של בלארוס, ניקרגואה, טג'יקיסטן וטורקמינסטן עניין בסוף השבוע רק דבר אחד – הכדורגל חוזר!
אז נכון, המשחקים נערכים ללא קהל (אגב, יש מדינות שבחרו בבובות מין כתחליף לאוהדים, אנחנו מהמרים שבארץ זה פחות יתפוס), אבל איזה כיף שאפשר להתרווח בכורסה ולראות 22 חבר'ה רודפים אחרי כדור. ואה כן, אפשר גם להמר על זה.
לכבוד חזרת ליגת העל, לצד חזרתן הצפויה של הליגות הגדולות באירופה והליגה הגרמנית שכבר משוחקת, בדקנו איך השתנתה מפת ההימורים העולמית בימי הקורונה, בדגש על הימורי הספורט. התוצאות, חברים, מפתיעות בהחלט ויש מצב שמהמר נבון שהיה מצליח לחזות אותן היה הולך הביתה עם קופה נאה ביותר. לפני שנצלול לנתונים, חשוב להזכיר - הימורים עלולים להיות ממכרים, ראו הוזהרתם!
ירידה לצורך עלייה
מי שמתמחה בתחום ההימורים העולמי היא חברת ההייטק Optimove (אופטימוב), המספקת ייעוץ שיווקי לאתרי הקניות וההימורים אונליין הגדולים בעולם, בדקה את השינויים בתחום מאז התפרצות המגפה. החברה, הפועלת בניו יורק, בלונדון, בסינגפור, בהודו ובתל אביב, פיתחה טכנולוגיות שיווק מבוססות בינה מלאכותית להגדלת המכירות של אתרי אינטרנט ללקוחות קיימים, על ידי זיהוי מהיר של מגמות וצרכי לקוחות, התאמה אישית של תכנים שיווקיים ומדידת האפקטיביות שלהם. כחלק מעבודתה בליווי בתי ההימורים הגדולים בעולם, היא מרכזת מהם נתונים על היקפי ההימורים בספורט, בבתי קזינו אינטרנטיים, בפוקר, במשחקים שונים ועוד.
ומי שיודע לנתח את הנתונים ולספר עליהם כמה דברים מפתיעים הוא עומר ליס, מנהל מחלקת שירותים אסטרטגיים באופיטמוב, שמסביר כי בניגוד לישראל, שבה מהמרי הספורט מהמרים עליו בלבד במסגרת הטוטו והווינר, "בחברת הימורים עולמית מכילה בדרך כלל לצד הימורי הספורט גם קזינו, פוקר, בינגו ועוד סוגי הימורים שונים שאפשר לשחק עליהם באתר שלה. החברות מסתכלות על כל ההימורים הללו כעל כמכלול, כלומר מהמרי הספורט הם חלק מקבוצה גדולה של שחקנים, מהמרים, שחלקם מהמרים על ספורט, חלקם על בינגו, חלקם בפוקר וחלקם גם וגם וגם.
"בכל הנוגע לספורט, וזה כמובן לא מפתיע, במקביל להפסקת המשחקים האמיתיים ראינו החל מהשבוע הראשון והשני של מרץ ירידה דרמטית ביותר בהימורים. אם משווים את השבועות כל של הקורונה, מתחיל מרץ ועד תחילת מאי, אצל כל חברות ההימורים הגדולות רואים ירידה ממוצעת של 70% בכמות המהמרים על ספורט, שזה כמובן משמעותי ביותר".
מדובר בשבועות שבהם בדרך כלל מורגשת דווקא עלייה בהימורי הספורט, לא? כי הליגות מגיעות לרגעי ההכרעה ויש מהמרים שמצטרפים רק בשלבים האלה.
"ברור. בנוסף, אחד הדברים המשמעותיים בכל הקשור להימורי הספורט הוא ביטול טורניר היורו בכדורגל והאולימפיאדה. חברות ההימורים ציפו מאוד ליורו והביטול שלו יצר למעשה מרווח עצום - מחודש מרץ ועד עכשיו או אפילו חודש קדימה – שבהם אין כמעט אירועי ספורט גדולים.
"אם נדבר על כסף, הרווח הממוצע שיש לחברות ההימורים מלקוח ספורט באירופה הוא 100 יורו לחודש. תכפיל את זה בכמות המהמרים בכל חברה ובחברות הגדולות תגיע למספרים גדולים מאוד של הפסדים.
"מה שקורה עכשיו הוא שיש התאוששות. החל מחזרת הבונדסליגה בגרמניה והליגות הפולנית וההונגרית, הירידה בשבועיים האחרונים עומדת רק על 50%, כלומר 20% מהמהמרים חזרו. בקרוב, עם חזרת הליגות הספרדית והאנגלית הצפויה בקרוב אנחנו מקווים שהעקומה תתחיל להתיישר יותר ויותר".
הימורים וירטואליים
ביטול משחקי הספורט, שהובילה להיעלמותם של חלק מהמהמרים עליהם, לא הותירה חלל ריק לחלוטין. "הירידה בהימורי הספורט גרמה למשהו מעניין מאוד", אומר ליס, "כמו שאמרתי, הימורי הספורט הם חלק אינטגרלי מעולם ההימורים בכלל. אז מה שקרה הוא שהרבה ממהמרי הספורט שישבו בבית ולא היה להם על מה להמר עברו למקומות אחרים, מה שיצר עלייה גדולה מאוד בסוגי ההימורים הנוספים".
איזה למשל?
"ההימור שהכי מתקשר לספורט הוא הספורט הוירטואלי. מדובר אשכרה באנימציה של משחקים – כדורגל, טניס, כדורסל, יו ניים איט – שבהם מחשב מתמודד נגד מחשב והמהמרים יכולים להמר על מי ינצח ועוד הימורים שונים על מהלך המשחק עצמו. יש אמנם פחות אפשרויות הימור מאשר במשחק אמיתי, אבל גם שם לא חסר על מה להמר.
"בסוג ההימורים הזה ראינו עלייה של פי שלושה, כלומר של 200%, בכמות המהמרים בתקופת הקורונה. זה קרה ממש במקביל לירידה בהימורים על ספורט אמיתי, כלומר החל מהשבועיים הראשונים של מרץ. זו עלייה חדה וחותכת אצל כל הלקוחות שלנו, והיו כאלה שהייתה אצלם גם עלייה של 400% בסוג ההימורים הזה.
"קטגוריה אחרת שחוותה עלייה גדולה בזמן הקורונה היא ה-E ספורט, שבה מדובר בשני אנשים בשר ודם שמשחקים אחד נגד השני, לצורך העניין אתה נגד אסי גל בפיפ"א או בכל משחק אחר, וכל אחד יכול להמר על מי ינצח. בהימורים האלה יש כמובן יותר מקום ליכולות אנושיות ואמיתיות ואפשר גם לדעת יותר על כל שחקן ועל הרקורד שלו במשחק, ככה שהניחוש הופך קצת יותר דומה לדבר האמיתי והוא יותר ספורטיבי. אתה אומר לעצמך איך בן אדם שהימר על מכבי חיפה נגד מכבי ת"א במשחק אמיתי עובר להמר עליו במשחק דמיוני בין שני מחשבים או שני שחקני מחשב, אבל ואללה זה קרה המון.
"שני התחומים האלה, שבניגוד לקזינו או לבינגו למשל קשורים קשר ישיר לספורט המסורתי, עלו בקפיצות דרמטיות. עדיין, צריך לומר שהם נחשבים לתחומי נישה ביחס להימורים על משחקי ספורט רגילים. בכל אחד מהם יש בערך 10% מכמות המהמרים על ספורט רגיל, אבל כל מהמר שם 'שווה' יותר לחברה, כלומר שחקנים מהמרים על סכומים גדולים יותר בדרך כלל".
מה קרה בשאר התחומים, למשל קזינו או פוקר?
"הפוקר השתנה גם הוא וחווה גדילה דרמטית. זה קשור גם למעבר של מהמרים מהספורט לפוקר, אבל בעיקר לכך שאנשים לא יכלו לשחק עם חברים ועברו לשחק באתרים שונים. העלייה בפוקר היא של 90%, כמעט הכפלה בכמות המהמרים אונליין, וזה טרנד שהיה יציב לכל אורך תקופת הקורונה. בשבועיים האחרונים, כשהתחילו בעולם הקלות בסגר ברמות שונות, אנחנו כן רואים ירידה קלה בכמות שחקני הפוקר שמהמרים אונליין.
עוד נתון מעניין הוא המעבר להימורי קזינו, שעלו ב-20% בממוצע אצל כל חברות ההימורים. מה שחשוב לומר בהקשר של כל העליות בכמות המהמרים הוא שב-50% מהן מדובר בשחקנים חדשים ו-50% הם מהמרים שעברו מהימורי ספורט להימורים אחרים. מתוך השחקנים החדשים, בין 30% ל-40% נשארים להמר, כלומר אחד מכל שלושה או ארבעה הופך למהמר אקטיבי".
מהמרים על עתיד ורוד
מה אתה יודע לספר על המהמרים עצמם? מיהו מהמר הספורט הממוצע?
"כשמדברים על הימורי ספורט, פרופיל המהמר הוא בדרך כלל דווקא לא המכור להימורים שמפסיד את התחתונים. כמובן שיש גם כאלה, אבל הם מיעוט חריג. הפרופיל הרגיל הוא של אוהד ספורט, שמהמר בדרך כלל בכסף די קטן כדי להפוך את חוויית הצפייה במשחק למותחת ומהנה יותר. זה בילוי עבורו, כמו לקנות בירה בפאב לצורך העניין.
"כמובן שמהמר ספורט ממוצע הוא קודם כל גבר, 93% ליתר דיוק. בקזינו זה יורד ל-70% ובבינגו הרוב הן כבר נשים, שם יש להן רוב של 70% מול 30%. רוב מהמרי הספורט הם גם צעירים יחסית, בגילאי 30 עד 50, ורובם לא מהמרים במקום אחד אלא בכמה וכמה אתרים שונים. הם מחפשים את היחסים והבונוסים הטובים ביותר.
"הספורט שעליו מהמרים הכי הרבה, וזה נכון לאירופה ואני מניח שגם לישראל, הוא כמובן כדורגל. בארה"ב אני מעריך שמדובר בפוטבול ובבייסבול, ויש שם גם טרנד חזק מאוד של הימורים על 'פנטזי ליג'.
"אגב, תחום הימורי הספורט בארה"ב עובר בתקופה האחרונה שינוי עצום, כי הנשיא טראמפ אישר רגולציה חדשה שלפיה כל מדינה מחליטה לעצמה בנוגע להימורי הספורט. לפני כן הייתה רגולציה די נוקשה על התחום הזה וכעת מדינות רבות, למשל ניו ג'רזי, אורגון, אינדיאנה, נבאדה כמובן ועוד, פתחו את הרגולציה ותחום הימורי הספורט בארה"ב חווה צמיחה מטורפת.
"בישראל אין כמובן הימורי ספורט מעבר לווינר, אבל הישראלים מהמרים פחות באתרים בחו"ל, בעיקר כי מבחינה טכנית זה לא פשוט בכלל. מעבר לכך שכישראלי אתה צריך איי.פי (IP) של חו"ל, כדאי מאוד שיהיה לך גם דרכון זר וגם חשבון בנק בחו"ל, כי יש רגולציה מאוד כבדה ויש תהליך שנקרא 'הכר את הלקוח' שבו אתה צריך להעלות כל מיני אישורים, למשל של חשבון בנק ועוד, אחרת אתה לא יכול להמר".
ואי אפשר בשאלת מיליון הדולר, או אולי מיליארדי הדולרים, מה יהיה בעתיד? תן לנו הימור.
"אם נסתכל שנה קדימה, אין בכלל שאלה ואפשר להגיד חד משמעית שהטרנדים בהימורי הספורט יחזרו לעצמם. בסוף אנחנו מסתכלים על מספרים, ובשבועיים האחרונים רק עם הבונדסליגה אנחנו רואים שהימורי הספורט התאוששו משמעותית. צריך עוד שלוש-ארבע ליגות שיחזרו למגרשים וגם המספרים יחזרו לעצמם.
אגיד לך יותר מזה, אני חושב שבטווח הארוך הקורונה אפילו תרמה אולי לחברות ההימורים, כי היא הביאה להן שחקנים חדשים שנמצאים עכשיו בפוקר, בקזינו, בספורט הוירטואלי ועוד, כלומר סך השחקנים החדשים עלה. בשורה התחתונה, אני צופה שהתחום ישתקם ושכמות המהמרים תהיה אולי אפילו גדולה יותר כי בסופו של דבר, למרות הרגולציות הנוקשות, כמות מהמרי הספורט – והמהמרים אונליין בכלל - עולה משנה לשנה".
המספרים מספרים –
• 75% מכמות ההימורים באירופה מתבצעים עדיין בתחנות הימור פיזיות (Land base) ו-25% מתבצעים אונליין, אבל תחום האונליין גדל בצורה משוגעת. בתקופת הקורונה כמובן שהמספר הזה התהפך לגמרי, כי התחנות הפיזיות נסגרו.
• 50% מרווחי ההימורים אונליין מגיעים מאירופה, 25% או קצת יותר מגיעים מאסיה ומהמזרח התיכון (בעיקר מארצות ערב), ולאחר מכן מגיעות ארה"ב וקנדה ואז אוסטרליה.
• באירופה, הרוב הגדול של המהמרים אונליין מגיעים מאנגליה. במקום השני מדינה מפתיעה – שבדיה, שהיא מעצמת הימורים אונליין, בעיקר בקזינו. לאחר מכן מגיעות גרמניה, צרפת ואיטליה.
• נשארים באירופה. מבין כל סוגי ההימורים, הימורי הספורט תופסים נתח של 40% מכלל רווחי ההימורים, 30% מגיעים מקזינו, 12% בערך מלוטו והגרלות, 5% מפוקר (שימו לב שבפוקר, גם אם מסתובב הרבה כסף בשולחן, הרווחים של חברות ההימורים הם נמוכים כי מה שקורה הוא ששחקן אחד לוקח את הכסף משחקנים אחרים והחברה מרוויחה רק על אירוח המשחק) והשאר מבינגו ומשחקים שונים נוספים.
לפנייה לכתב/ת 
