גאפ ובננה ריפבליק בדרך לארץ - דרך האינטרנט; "המחירים יהיו זהים לארה"ב"

החובות של רשת זברה נחשפים: 25 מיליון שקל לבנקים ו-50 מיליון שקל לספקים

האתר, שבבעלות ניר הורוביץ וקבוצת פוקס, חתם על הסכם מול גאפ, במסגרתו הוא ימכור פריטי אופנה לנשים, ילדים וגברים של המותגים באתר האינטרנט. בחברה מעריכים שהסכם דומה צפוי להיחתם בעתיד גם עם אולד נייבי, מותג נוסף של הקבוצה. טרמינל X שולח פריטים לצרכנים בחינם עד הבית, תוך 24 שעות.

"אנחנו מקשיבים ללקוחות שלנו, וכששאלנו אותם מה הם רוצים לראות באתר שלנו - הם אמרו לנו 'בננה ריפבליק' ו'גאפ קידס'. אלה מותגים נחשקים בקרב ישראלים", אמר ל-ynet הורוביץ, המשמש גם מנכ"ל החברה. "זה חלק מהאסטרטגיה של טרמינל X להציע כל הזמן מותגים נחשקים חדשים שלא ניתן להשיג בישראל".

בתשובה לשאלה איך יהיו המחירים של המותגים, שכן בישראל נהוג למכור לצרכנים מותגי יבוא ביוקר, השיב הורוביץ: "אנחנו מתחייבים לכך שהמחירים יהיו זהים למחירי ארה"ב - ולא גבוהים יותר בישראל".

אפשר לקנות גאפ מארה"ב - אבל המשלוח בדרך כלל יקר

אין זה הסיבוב הראשון של המותג בישראל: קבוצת גאפ, שמחזיקה במותגים גאפ, בננה ריפבליק, אולד נייבי, Athleta והיל סיטי, סגרה את חנויותיה ב-2017. למותג היו שבע חנויות של גאפ ברחבי הארץ, אשר הופעלו על ידי קבוצת גוטקס (זכיינית מותגי זארה בישראל).

המותג כשל בארץ בגלל המחיר: בעוד שבגאפ ארה"ב אפשר לקנות ג'ינס בדולרים בודדים בסייל, בארץ המחירים היו גבוהים יותר - גם ביחס לארה"ב וגם בהשוואה לשוק המקומי. בנוסף, העיצובים נחשבו מיושנים ולא הולמים את הטעם המקומי. לעומת זאת, מותג הילדים גאפ קידס קלע לטעמו של הצרכן הישראלי - למרות מחיריו הגבוהים.

גאפ נמצאת בקשיים גם בעולם: לאחרונה סגרה הרשת את חנות הענק שלה בשדרה החמישית בניו יורק, והיא אף דיווחה כי היא שוקלת לסגור מאות חנויות נוספות. כיום היא מפעילה כ-3,700 חנויות ברחבי העולם.

המותג המצליח ביותר של גאפ הוא אולד נייבי, כאשר גם מכירות בננה ריפבליק נמצאות בעלייה. אולם אולד נייבי ובננה ריפבליק מעולם לא פתחו חנויות בישראל - למרות שהדבר נבחן בעבר. כיום ניתן לקנות את כל המותגים של גאפ אונליין מארה"ב ולקבל משלוח ארצה ישירות - אך עם עלויות משלוח גבוהות (דרך חברת השילוח בורדר פרי).

סגירת החנות של גאפ בעזריאלי(צילום: מירב קריסטל)

"אנחנו לא פה בשביל עשרות מיליונים בשנה - אנחנו פה כדי לנצח את אסוס"

אתר האיקומרס טרמינל איקס קיים כבר כשנה ומוכר פריטי אופנה, טיפוח, איפור ופריטים לבית. לפי החברה, יחס ההמרה בו (כלומר מספר רכישות חלקי מספר ביקורים באתר) גבוה. הוא עדיין אינו אתר רווחי - והחברה צופה שיגיע לרווחיות ב-2019. היא בעיקר צופה שהאתר יהיה הדומיננטי בישראל לממכר פריטי אופנה אונליין.

באתר נמכרים פריטי אופנה של מותג פרטי בשם Terminal X וכן פריטים נבחרים ממותגי פוקס (דוגמת מנגו, אמריקן איגל, נייקי, דה צ'ילדרנס פלייס, אורבן אאוטפיטרס, בילבונג ויאנגה); וכן מותגים אחרים כמו מאק, בובי בראון, פלדיום, אנדר ארמור וקלווין קליין. לצד זאת, הוא מציע לישראלים לקנות מותגים שלא מפעילים חנויות בארץ, כמו יוניקלו, רשת בגדי הספורט לולולמון והמותג אנתרופולוג'י (שצפוי לפתוח חנות בדיזנגוף סנטר בתל אביב בקרוב). האתר מתכוון להפעיל גם חנות פיזית.