למכור מול גוליית

בשיתוף ynet רכב חדש

אם בכוונתכם למכור מכונית משומשת בזמן הקרוב, כדאי - כבר עכשיו - שתרימו ידיים. זה נשמע רע מאד, אני יודע. אולי אפילו קצת מדכא, ואני מכיר היטב את תחושת המועקה. אבל זה הזמן לעצור הכל. אלא אם אתם מאוד מעוניינים להפסיד הרבה כסף, ממש עדיף שלא תמכרו עכשיו. אבל מדוע בעצם לא למכור?

פקקים עליך ישראל(צילום: עידו ארז)

טוב, מן הסתם אתם רוצים לרכוש מכונית חדשה בגלל השנה החדשה. התחלה רעננה וכל זה. אבל לכן אתם צריכים קודם למכור את המכונית המשומשת שתכניס לכם לכיס כמה עשרות אלפי שקלים. סכום בהחלט בלתי מבוטל. וראשית שמתם את המכונית למכירה באחד הלוחות המקוונים, אולי בכמה, אולי בכולם, ואז גיליתם שעם ישראל לא רוצה לקנות עכשיו מכונית משומשת. למה שבכלל יקנה?

אז שימו את הישנה בחניה, תכינו ביטוח כי אף אחד לא רוצה חס וחלילה שיקרה משהו למכונית ששווה עשרות אלפי שקלים בזמן שהיא עומדת בחניה, נכון? וחכו לחודש נובמבר, כי בחודש נובמבר נגמרים החגים. ואז תוכלו למכור ממש בקלות, לא?

לא. כי נובמבר ממש קרוב לסוף השנה, משקי הבית בישראל עושים חישוב של מסלול מחדש בגלל שקשה לדעת כיצד תיראה שנה הבאה. שוב, זה לא בהכרח אומר שכולם עניים, זה פשוט אפקט פסיכולוגי. ועתה מצטרף עוד שיקול חשוב: בשוק הרכב הישראלי באופן מסורתי ממתינים לסוף השנה בגלל שבתחילת השנה החדשה המחירים של המכוניות החדשות אמורים להשתנות והמחירים של המכוניות המשומשות אמורים לרדת. זה לא בהכרח יקרה בפועל, כי על האפקט הפסיכולוגי דיברנו – אבל לא בהכרח עדיין לא אומר שההתנהגות של עם ישראל תשתנה לטובה.

כך שהמכונית המשומשת שלכם, עשרות אלפי שקלים באריזה ממתכת, יושבת בינתיים בחניה ומעלה אבק, ומאבדת ערך, אלא אם תרצו לבלוע צפרדע ענקית ולמכור אותה לסוחר מכוניות יד שנייה. סוחרי המכוניות יד שנייה יודעים היטב את מצב השוק ויודעים שאתם לחוצים, וגם להם מגיע להרוויח, אז אתם עומדים להוריד במחיר, והרבה.

הביטו סביב: אתם לא היחידים שרוצים למכור מכונית מיד שנייה, בימים אלה אתם מתמודדים מול רשתות סחר רכב ענקיות, מאורגנות, מצוידות במשאבים בהיקף של מיליוני שקלים שמיועדים להבטיח שהמכוניות שלהם יימכרו בשוק המשומשות יותר טוב משלכם. זה יכול להיות, טיוב של מכוניות משומשות, מתן אחריות ומתנות וגם מערכי שיווק ומכירות אגרסיביים. ובזמן שאתם רוצים כמה עשרות אלפי שקלים במזומן וביד, לרשתות סחר ברכב משומש יש תכניות תשלומים: הם רק דורשים מקדמה ואת היתר הם מחלקים לתשלומים.

רגע, מה עם מכונית חדשה? אתם קניתם מכונית חדשה, וקיבלתם אחלה תנאים, אבל אתם לא לבד: סוף השנה מתקרב ונותרו עוד חודשים ספורים ויבואני הרכב מבצעים עכשיו מהלכים נרחבים למכירה של המלאים הקיימים שלהם, אז באולמות התצוגה של יבואני הרכב אתם מוזמנים לקבל מבצעים, הנחות, הטבות, תשלומים, מקדמות זעירות עבור מכוניות מודל 2019. ואתם? אתם רוצים המחאה ביד על עשרות אלפי שקלים ובתמורה אתם נותנים מכונית בת שלוש או ארבע עם דפיקה קטנה בצד. אלה העובדות. זמני המכירה של מכוניות משומשות בישראל בתקופת החגים ולקראת סוף השנה הולכים ומתארכים לשבועות וחודשים ארוכים.

כדי לא להיתקע יותר עם ברזלים בחניה שהולכים למטלה - הכי חשוב זה שתשברו את מעגל הקסמים הזה שבו אתם תמיד יוצאים מפסידים. מכרו את המכונית המשומשת, בתנאי השוק, וכאילו היא תפוח רקוב שמגעיל אתכם להחזיק. עתה - אל תרוצו לקנות מיד חדשה. לכו לליסינג הפרטי תפעולי. מקדמה נמוכה של פחות מעשרת אלפים שקלים ותקבלו רכב חדש מהניילונים, מצויד במנועי הדור האחרון ובמערכות הבטיחות החדישות ביותר. בהמשך תשלום קבוע בכל חודש מכסה את עלות הרכב, טיפולים, טסט וביטוחים - וזהו. בתום שלוש שנים תוכלו להשתדרג לרכב חדש אחר ולחדש את העסקה - ותמיד לנסוע ברכב חדש ולא לחשוב יותר על ירידת ערך, להתמודד עם סוחרי רכב ממולחים או לצפות בלב כבד במחירון החדש ומה הוא עשה לרכב שלך.