טראמפ: "ההשקעות הטובות הן אלו שלא תעשה"

בימים אלו הוציאה חברת Regus לאור, ספר חדש המבוסס על למעלה מ-60 ראיונות עם יזמים שונים מכל קצוות תבל. הספר מכיל את כל ה"DNA היזמי" הנדרש ליזמות מוצלחת...כולל תובנות וטיפים ליזמות בעידן של משבר פיננסי גלובלי, היישר מהמקור.

• דונלד טראמפ לא ירוץ לנשיאות ארה"ב
• טראמפ נדהם מהבדיחות של אובמה: "לא הולם"
• בדיחה מהלכת או מועמד רציני לנשיאות?
• סאגת הוואי: טראמפ שלח "מרגלים" אחר אובמה
  

חברת Regus לקחה על עצמה להתניע מחדש פעילות יזמית גלובלית ובתוך כך ביקשה מיזמים מצליחים בעולם שישתפו במרכיבי ההצלחה הנדרשים להצלחה יזמית בעשור הקרוב, שהוא כידוע, בעייתי ברמה הגלובלית.

אנחנו מביאים לכם את הפרק העוסק בדונלד ג'יי טראמפ, איל הבנייה וההון, יו"ר ומנכ"לתאגיד Trump.

תקציר

טראמפ הינו יזם נדל"ן אמריקאי שזכה לפרסום ומעמד סלבריטאי בזכות גורדי השחקים שלו ברחבי מנהטן בניו יורק ובעיר שיקגו. לטראמפ מגרשי גולף ברחבי ארה"ב ובכל העולם. בין היתר פרסם מספר רבי-מכר, הפך לאישיות טלוויזיונית ומפורסם בכל העולם – גם למי שאינו עוקב אחר עולם העסקים. דונאלד טראמפ מאוד גאה במוניטין שלו כאיש עסקים ישיר שתמיד האמין בהצלחתו – גם כשהאימפריה שלו עמדה לקרוס בתחילת שנות ה-90.

"רוב האנשים פוחדים מעצם ההצלחה ואינם חושבים בהתאם, הפחד לקבל החלטות והפחד לנצח, עוצר אותם. וזה בדיוק הדבר שנותן לאנשים כמוני יתרון ענק".

ציר זמן

1971 דונלד טראמפ עובר למנהטן

1976 מתכנן להפוך את מלון הקומודור למלון יוקרה

1983 משלים את בניית מגדל טראמפ

1987 הספר "האמנות שלי – איך לעשות עסקים" יוצא לאור

1997 משיק את מלון מגדל טראמפ העולמי

1998 חושף תכניות לבניית מגדל סמוך לבניין האו"ם בניו יורק

2004 משיק את העונה הראשונה של תכנית הריאליטי The Apprentice בהנחייתו ("המתמחה") ברשת NBC

פרופיל

בתחילת הקריירה שלו שילב טראמפ עבודה בתאגיד לניהול ובינוי נדל"ן תוך השלמת לימודיו בבי"ס למנהל עסקים וורטון שבאוניברסיטת פנסילבניה, עד שהצטרף רשמית לעסק בשנת 1968. שלוש שנים לאחר מכן עבר טראמפ למנהטן ובשנת 1980 ייסד את תאגיד טראמפ.

בשנים שעברו מאז, עומד טראמפ בראש החברה המוכרת בעולם כמותג מזוהה עם כל הפאר והזוהר של מרכז מנהטן. בנוסף לעסקי הנדל"ן הענפים, פרסם טראמפ שורה של רבי מכר כולל "האמנות שלי – איך לעשות עסקים", נתן את חסותו לתחרויות יופי, מפיק ומנחה את תכנית הריאליטי "המתמחה" ואף הביע עניין בהגשת מועמדות למרוץ לנשיאות ארצות הברית בשנת 2012. בנוסף, עשה שימוש במותג טראמפ לקידום קו אופנה, בשמים, ואפילו מזון ומים מינרליים. השם טראמפ אף מופיע במשחק קופסא בשם "משחק הטראמפ".

התמדה - מנוע להצלחה

טראמפ סבור שהצלחתו טמונה ברצונו העז לעבוד קשה מאוד. "הייתי חסר רחמים, גם לנוכח היעדר מוחלט של עידוד,

כי לעתים קרובות, יותר ממה שנהוג לחשוב, ההתמדה ועצם הדבקות במשימה עושים את ההבדל בין הצלחה לכישלון ".

יחד עם זאת, נסיון החיים לימד אותו מספר דברים:

1.תהיה קשוב לעצמך, לא משנה כמה טוב משהו נשמע על הנייר, תמיד תהיה קשוב ואמיץ, הקשב לאינטואיציות שלך.

2 עדיף להמשיך לפעול עם מה שכבר ידוע לך

3 לעתים ההשקעות הטובות ביותר הם אלה שלא תעשה!

טראמפ דוגל, כיאה למחבר רבי-מכר בתחום העסקים (כולל הספר :"טראמפ –להישרד בצמרת") בחשיבה חיובית לכל אורך הדרך היזמית.

"הגישה שלי לפתרון בעיות, ניהול מו"מ, ועסקאות עם פוטנציאל הינה חיובית בכל התהליך. קודם כל, צריך לראות מה אפשרי, לא מה שאינו ניתן להשגה ולבטל כל גישה שלילית. אך יחד עם זאת, לא צריך לחיות ב"לה לה לנד" ולהיות מנותק מהמציאות. יש לשמור על היבט החיסרון. יש מקום לחשיבה שלילית על מנת לוודא שנהיה עמידים בפני כל מכשול עתידי או חיסרון כלשהו, אך בהחלט יש לגשת לחיים ולכל סיטואציה עם גישה וציפיות חיוביים," כך אמר בראיונו למגזין Success.

המפתח ליזמות – התלהבות

כל מי שצפה בתוכנית הריאליטי של טארמפ, "המתמחה" ודאי כבר שמע את מה שהפך למטבע לשון

"אתה מפוטר!" והתרשם מכך שטראמפ הוא איש שמאוד קשה לרצות בסביבת העבודה.

"היה טוב לאנשים שלך. סייע ככל האפשר ועזור להם להצליח"

"אני מצפה שאנשים יעשו כמיטב יכולתם, ולכל מי שעובד אצלי יש מוסר עבודה פנומנלי. אני עובד מהר ועליהם להדביק את הקצב, אחרת זה לא יעבוד. שמתי לב שאנשים למדים על ידי צפייה, ולכן חשוב לקבוע את הסטנדרטים לעבודה מההתחלה. אני עובד שעות ארוכות ורבות ואוהב את מה שאני עושה". וכל מי שעובד אצלו יכול בקלות לראות זאת.

"זה יכול להיות מדבק בצורה הטובה ביותר. על אף היותי מעביד תובעני ביותר, אני הוגן עם כל העובדים שלי. העבודה מתבצעת בצורה הטובה ביותר, וזה בסופו של דבר טוב לכולם. אנשים יכולים להיות גאים בהזדמנות שניתנה להם לתת את הביצועים הטובים ביותר שלהם, ואני נותן להם את ההזדמנות הזו".

טראמפ עד לכך שלא קל להיות יזם, עסקיו של טראמפ כמעט קרסו בתחילת שנות ה-90. יזמים חייבים לאהוב את מה שהם עושים. "בלי תשוקה, הצלחה משמעותית היא כמעט בלתי אפשרית להשגה. ליזם יהיו זמנים קשים אם הוא או היאלא יתלהבו ממה שהם עושים.

"אנשים שאוהבים את מההם עושים פשוט לא מוותרים. זה אפילו לא שיקול. זו נוסחה די פשוטה".

טראמפ מודה כי לאביו תפקיד מאוד חשוב בהצלחה שלו כיזם. "אבי היה המנחה שלי ולמדתי ממנו המון על כל היבט אפשרי של עולם הנדל"ן והבנייה. אבא שלי היה מדהים, אם כי חסר אמון. אך לא כשמדובר בבן שלו. הוא סמך עלי לחלוטין ואתה יודע למה? כי עשיתי משהו, וזה עבד.

לאחר מכן המשכתי בעשייה של הדבר הבא, וגם זה עבד. אחרי שאתה עושה 20 דברים ברציפות בעבודה,אבא שלך מתחיל לבטוח בך, נכון? " נראה כי השניים העריצו זה את זה, כי פרד טראמפ, אביו של דונאלד, ציין פעמים רבות כי חלק מהעסקאות הטובות ביותר שלו בוצעו על ידי בנו.

(צילום: shutterstock)

הצרות של טראמפ בשנות ה-90 המוקדמות זכו לביקורת רבה. אך טראמפ עומד על כך שהמצב בו היה נתון הינו עוד שלב בתהליך שעל כל איש עסקים להתכונן אליו. "הדבר החשוב ביותר: להישאר חיובי. הזדמנויות יש בשפע. כאשר התחלתי בתחום הנדל"ן במנהטן, השוק היה בשיא השפל. לכולם הייתה גישה שלילית. אני החלטתי למצוא דרכים יצירתיות לפיתוח העסקים שלי ולעקוף את מצב השפל. לו הייתי מקשיב לכל מה שנאמר סביבי בזמנו, לא הייתי במקום בו אני נמצא כיום. אני חייב להדגיש זאת - יזמים חייבים להתקדם הלאה, לנוע קדימה ולשמור על המומנטום, גם כשנתקלים בקירות לבנים ושום דבר לא זז. לכל תוצאה יש השלכה לא פשוטה, אך אתה חייב להתמיד, מדי יום ביומו".

ללא ספק, טראמפ, יליד 1946, אינו מראה סימנים של האטה. כשנשאל בנוגע לאיזון עבודה/חיים, הוא אמר: "אם אתה מעוניין 'לאזן' בין עבודה והנאה, כדאי שתפסיק... במקום זאת, תהפוך את העבודה שלך למהנה יותר". תחביבו היחיד של טראמפ – גולף, אך גם כאן המשחק עוזר לקדם את האינטרסים העסקיים שלו, כיזם בתחום מגרשי גולף ואתרי נופש.טראמפ תמיד צופה קדימה.

"אני מנסה ללמוד מהעבר, אבל מתכנן את העתיד תוך התמקדות באופן בלעדי על ההווה. בהווה טמון כל הכיף. לא הסתפקתי ברווחים על מנת לחיות טוב. רציתי להטביע את חותמי. לפעמים כשאנו מאבדים את הקרב, אנו מוצאים דרך חדשה לנצח במלחמה”.

חברת Regus הינה שחקנית מובילה בתחום פתרונות לחברות המניידות עובדים בתעסוקה גמישה. בין לקוחותיה נמנות חברות גדולות כגון Google , Nokia וענקית התרופות GlaxoSmithKline. מאות אלפי עסקים קטנים ובינוניים מקבלים מענה לצרכיהם המשרדיים ע"י השכרת שירותי החברה.

למעלה ממיליון לקוחות ברחבי העולם משתמשים ביותר מ-1,200 משרדים מאובזרים של Regus ובשירותי משרד וירטואלי. בארץ יש ל-Regus סניפים בבית איילון במתחם הבורסה ברמת גן ובמגדלי אקרשטיין בהרצליה פיתוח (סה"כ כ-1,200 מ"ר (שמשרתים כיום חברות הייטק, חברות מחקר קליני, קרנות הון סיכון, חברות ביטוח ועוד).

הספר “Growth in a difficult decade – advice from successful entrepreneurs” פורסם על ידי Regus וניתן לרכוש אותו באתר www.regusdirect.com או באתר אמזון . כל ההכנסות יותרמו לארגון הצלב האדום.