נושמת את הלקוחה מקרוב: המעצבת קרן מועלם

חלון ראווה מעוצב בנשיות רכה ואופנתית, משך את תשומת ליבי כשעברתי ברחוב ירמיהו בתל-אביב. תיקים ונעליים מעוצבות בקו יוצר עניין, קישטו את פריטי הלבוש המסוגננים שנבטו מהחלון. החלל האינטימי בו פגשתי עם כניסתי, עטף אותי בתחושה חמימה וביתית.

המקום של קרן מועלם, בוגרת שנקר שהשיקה מותג הנושא את שמה לפני 9 שנים, כולל את חלל התצוגה ואת הסטודיו בו היא מעצבת ויוצרת. מועלם נעה על הסקאלה שבין צניעות פשוטה לתחכום אופנתי וקו מקורי - ובהתאם לכך גם המחירים.

החנות של קרן מועלם. נשיות רכה ואופנתית(צילום: קרן מועלם)

מהשתעשעות ברעיון ועד לפתיחת העסק

למועלם היה ברור כבר מראשית דרכה כסטודנטית, שפתיחת עסק משלה לעיצוב אופנה הוא רק עניין של זמן. היא מעידה כי העידוד להפיכת תחביב למקצוע הוא חלק אינטגרלי מאורחות החינוך של הוריה.

בראשית דרכה, קיבלה במה ב"רזילי", רשת בוטיק המעניקה חשיפה למעצבים צעירים ומוכשרים. שנתיים מאוחר יותר פתחה חנות משלה והמשיכה לשווק את הקולקציה בבוטיקים נוספים.

לאחר שהבינה כי תוכל להוריד משמעותית את מחירי הפריטים אם תמכור רק מבית האופנה שלה ותחסוך את פערי התיווך, החלה לייצר בסדרות מוגבלות ומאפשרת בכך, גם היום, ללקוחותיה, להינות ממחירים הוגנים.

מינימום-מקסימום

קשת המחירים בבית האופנה של מועלם רחבה ומאפשרת ונעה בין 20 שקל לסיכה מעוצבת לשיער ועד 850 שקל לזוג מגפיים. השמלות יעלו לכן 650-390 שקל ושאר פריטי הלבוש ינועו בין 260 ל-700 שקל. 

שמלה‏ (צילום: קרן מועלם)

1

2

3

4

5

6

7

מחיר הייחודיות

קרן מייצרת את הפריטים בקולקציות שלה במהדורות מוגבלות הכוללות כ-10 יחידות מכל דגם, כך שזה לכשעצמו מאפשר שמירה על קו ייחודי. עם זאת, בכל קולקציה מעוצבים מספר פריטים ייחודיים בודדים (one piece), המאופיינים בקו מעט יותר אוונגרדי והמחירים בהתאם. מי שמבקשת לעצמה פריט שלא יראה על עוד בחורה אחרת מלבדה, תיאלץ להוסיף כ-300 שקל יותר, מפריט בקולקציה הרגילה.

ים-יבשה

הייצור של מועלם התבסס מאז ומעולם על ייצור מקומי. כיום היא מעצבת ויוצרת את הקולקציות בסטודיו הצמוד לחלל התצוגה. באופן הזה, מעידה קרן, היא פוגשת את הלקוחה על בסיס קבוע, נושמת אותה ורגישה לדרישות ולרצונות, הבאים לידי ביטוי בכל פעם בקולקציות משובחות ומדוייקות יותר.

תמהיל מוצרים

לצד פרטי הלבוש הכוללים בייסיק איכותי, פריטים מחוייטים ומגוון סריגים משובחים המשלבים עבודות יד מעוררות השראה, קולקציית אביזרים עשירה, המאפשרת את השלמת המראה. באופן הזה ניתן לבצע רכישה מרוכזת במקום אחד, לחסוך זמן ובאותה המידה מתאפשרת התאמת פריטים בעלי קווי סגנון משיקים.

במקום ניתן למצוא ליין תיקים ססגוניים, המשלבים בין מראה ה"סבתא שיק" לקווים מודרניים, פרי עיצובה של רינת ליבר וקולקציית נעליים מיוחדת של חברת סטפני הברזילאית. לחברה קונספט ייחודי על פיו בעל החנות יכול לבחור את סוג העור, הדגם ושילובי הגוונים עבור כל נעל. באופן הזה כל חנות מעצבת לעצמה את קולקציית הנעליים שלה והופכת להיות מעין מעצבת נעליים פרטית ללקוחותיה. מעבר לעובדה שהלקוחה שומרת על ייחוד ובידול היא גם נהנית מנעל מעצבים במחיר נוח ונגיש.

יש כרטיס מועדון?

חברות המועדון של מועלם זוכות ל-10% הנחה קבועה לאורך כל השנה. כמו כן, פעמיים בשנה מתקיימת מכירת סוף עונה וחברות המועדון זוכות להזמנה מיוחדת, לפני כולם.

ימי הולדת

ביום ההולדת מעניק בית האופנה שובר מתנה לרכישה במקום.

הלקוחה הישראלית בעיני המעצבת

"הלקוחה הישראלית פתוחה ללמוד ולשמוע הערות בונות", מגדירה מועלם. "אם יודעים להגיש לה נכון את המוצרים, היא יודעת להעריך אותם ותשמח לשלבם במלתחה האישית שלה".

הטיפ של מועלם לרכישה נבונה

"היכולת לשלב בקולקציה מספר פריטים ייחודיים, שאולי יהיו לעתים מעט יותר יקרים, עם השלמה של פריטים נוספים זולים, תואמי סגנון".

קרן מועלם, ירמיהו 27, ת"א, 03-6044034

הכותבת, אורי סלע, היא עורכת התוכן באתר where2wear