שיגעון הגומיות - נסטלה תמכור שלגון גומילום
אריזת השלגון, שיושק במרס, תכלול בתוכה מארז של 75 גומיות ו-3 חבקים, בצבעים שישתנו מאריזה לאריזה, כדי לעודד את הילדים לקנות. המחיר המומלץ לצרכן: 8 שקלים ל-75 גרם. זו עליית מחיר קלה, שכן משקלם של שלגונים קודמים שכללו משחק, עמד על 77 גרם. נסטלה: "מצפים למכור מיליוני יחידות". גומילום: "אנחנו לא מרוויחים הרבה על הגומיות"
חברת גלידות נסטלה, תשיק בתחילת מרס שלגון גומילום : לאריזת שלגון כזה תצורף אריזת 75 גומיות גומילום לאיסוף + שלושה חבקים. כמו מוצרים קודמים של נסטלה ששילבו משחק להיט ושלגון, גם כאן מדובר בקרחון שרבט בטעם ענבים. יחד עם זאת, השנה יהיה בו 30% פחות סוכר, כך לפי נסטלה.
- כך התייקרו הגלידות לאורך השנים למה גלידות שטראוס זולות פי 3 במזרח ירושלים?
- נסטלה 2013: שלגוני קיטי, פיניאס ופרב ועליית מחירים
- צמידים מגומיות: איזו ערכה הכי שווה לקנות?
- לא רק גומיות: עוד רעיונות לצמידים מדליקים
- עוד סיפורים חמים - בפייסבוק שלנו
החברה תגרום לילדים לקנות עוד ועוד שלגונים (שיגיעו גם בגרסה כשרה לפסח), בכך שהגומיות יוסתרו בתוך האריזה ויש לקנות את השלגון כדי לגלות אלו גומיות הוטמנו בה ובאלו צבעים. "אנחנו לוקחים כמות אדירה של צבעים, בערבוב אוטומטי ומכניסים רנדומלית לאריזה, כך שהילד או הילדה יקבלו מגוון צבעים שונה בכל אריזה", אמר ל-ynet בועז דקל, הבעלים של PMI, החברה שמספקת לנסטלה את הצעצועים שהיא מכניסה לאריזות השלגונים ובעלת המותג גומילום."יש רק 75 גומיות באריזה, בשל מגבלות גודל השקית - זו הכמות המקסימלית שאפשר היה להכניס לתוך אריזת השלגון".
"נהיה ראשונים במכירות"
שלגונים + משחקי להיט זו שיטה שעובדת עבור נסטלה, שבקיץ הקרוב תשחרר שלגונים נוספים מאותה סוגה משגשגת. אחרי שנים שדישדשה במקום השני במכירות גלידה, הרחק מהמתחרה שלה גלידת שטראוס, נסטלה הצליחה למכור 9 מיליון יחידות של שלגון + סדרות של בובות אנגרי בירדס ועם המספרים הדרמטיים האלה, הגיעה לפסגת המכירות בשוק האימפלס (קנייה מזדמנת שלגון לאכילה מיידית). את נקודת המפנה חולל שלגון דרדסים שקדם לו. ב-2013, היא המשיכה לככב ברשימת רבי המכר של הגלידות, עם שלגוני בובות של פינאס ופרב שמכרו 4.5 מיליון יחידות עד כה וזיבלונים שמכרו כ-5 מיליון יחידות.
"גם בשלגון הגומילום אנחנו צופים מכירות של כמה מיליוני יחידות", אמרה ל-ynet מנהלת קטגוריית אימפלס בגלידות נסטלה אביטל טקסלר, "ומצפים שכמו בשנים קודמות נהיה ראשונים במכירות".
אתם לא חוששים שבמרס, טרנד הגומיות כבר יעבור את השיא?
"אנחנו מניחים שהוא יחזיק מעמד עוד כמה חודשים וחוץ מזה, יש לנו עוד הפתעות בקנה לקיץ".
המחיר לשלגון: גבוה
המחיר המומלץ לצרכן גבוה יחסית, 8 שקלים לשלגון ובפיצוציות, מחירו יהיה ודאי גבוה יותר. הורים אמרו ל-ynet ששלגון זיבלונים למשל, נמכר גם ב-14 שקל ליחידה במיקומים מסויימים. לשם השוואה, שלגון מטרה, שגם הוא שלגון שרבט, נמכר במחיר מומלץ לצרכן של 4.80-4.70 שקלים. הוסיפו לזה 2.5 שקלים לאריזה של 75 גומיות (שכן אריזה של 300 נמכרת ב-9.90 שקלים) והרי לכם שלגון יקר למדי.
בנוסף, בנסטלה הפחיתו מעט את משקל שלגון גומילום לעומת שלגונים קודמים מהז'אנר. משקל שלגון אנגרי בירדס או פיניאס ופרב עמד על 77 גרם בעוד שמשקלו של שלגון גומילום עומד על 75 גרם. מדובר בהתייקרות קלה לעומת השלגונים הקודמים, שכן המוצר עדיין מתומחר ב-8 שקלים.
"השלגון עומד בהוראות של נסטלה העולמית לשפר את הערכים התזונתיים של המוצרים", מסבירה טקסלר. "המוצר היחיד שהוקטן השנה באמת זה שלגון בוב ספוג, מ-100 גרם ל-75 גרם ומחירו יירד בהתאם. כל מוצרי הילדים יוצרו השנה לפי דרישות התזונה של נסטלה העולמית, שאחת מהן היא להקטין את המוצר למנת ילדים".
שלגונים מהסוג הזה נחשבים ליקרים מדי.
"אריזה של 300 גומיות נמכרת ב-10 שקלים, אנחנו נותנים 75 גומיות שמוסיפות למחיר הקרחון כ-2.5 שקלים. מלבישים חלק מזה על עלות הקרחון, אבל זה יוצא זול יותר מאשר שהיית קונה קרחון ושקית גומיות".
| סימון תזונתי | ל-100 גרם | ליחידה (75 גרם) |
| אנרגיה (קלוריות) | 102 | 77 |
| חלבונים (ג') | 0 | 0 |
| סך הפחמימות (ג') | 24.6 | 18.5 |
| מתוכן סוכרים | 12.5 | 9.4 |
| סיבים תזונתיים (ג') | 1.6 | 1.2 |
| סך השומנים (ג') | 0 | 0 |
| נתרן (מ"ג) | 18 | 14 |
| סימון תזונתי | ל-100 גרם | ליחידה (75 גרם) |
| אנרגיה (קלוריות) | 101 | 76 |
| חלבונים (ג') | 0 | 0 |
| סך הפחמימות (ג') | 24.4 | 18.3 |
| מתוכן סוכרים | 12.7 | 9.5 |
| סיבים תזונתיים (ג') | 1.6 | 1.2 |
| סך השומנים (ג') | 0 | 0 |
| נתרן (מ"ג) | 19 | 14 |
"הרווחיות שלנו על הגומיות: 10%-12%"
גומילום הוא אולי מותג הגומיות והנול המוּכר ביותר בארץ, אבל הוא לא מותג הגומיות המקורי שהומצא בארה"ב: ריינבו לום, מפני שחברת PMI, שמשווקת בארץ גומילום, לא מחזיקה בזיכיון למכירת המוצר המקורי.
דקל מסביר: "הממציא לא רשם פנטנט. הגומילום הוא סימן רשום של pmi והיה הראשון בישראל. הילדים קוראים לכל המוצרים גומילום ואנחנו מייצרים בעצמנו את המוצר, לכן אנחנו קוראים לו 'הגומילום המקורי'".
מה הרווחיות שלכם בגומיות?
"בגומיות אנחנו עובדים על מתח רווחים נמוך, של בין 10% ל-12%. הרווח שלנו זה מהכמויות. ממכירות השלגון אנחנו לא מרוויחים, רק הרווחנו פעם אחת מהמיתוג מהזכויות ופעם שנייה ממכירת הגומיות לנסטלה.
"אנחנו יותר זולים מארה"ב. ערכה עם נול, חבקים, גומיות ותליונים עולה 49.90 שקל. בארה"ב היא עולה בחנויות 16.99 דולר. שקית של 300 גומיות שאנחנו מוכרים בארץ ב-9.90 שקל, נמכרת בארה"ב ב-4.99 שקלים. תיכנסי לאתרים בארה"ב. טויס אר אס. אפילו בוולמארט יותר יקר".
יש עדיין מחסור בגומיות?
"לדעתי אין. ראש השנה הסיני הסתיים, לכן המפעלים חזרו לעבודה. לנו יש סחורה ואין מחסור".
כמה חודשים יחיה הטרנד הזה לדעתך?
"אני 25 שנה עוסק בטרנדים. הטרנד הזה נולד בינואר והוא בחודש השני לחייו. אני מאמין שהמוצר הזה יחיה בשקט על המדף עד הקיץ. יש טרנדים שמחזיקים שנה ויש שמחזיקים שנתיים. יש ביקוש אדיר למוצר הזה בקרב הילדים ואני מניח שתוך כמה חודשים זה יימאס להם והם יעברו לטרנד הבא".
| שלגון רגיל | שלגון כשר לפסח |
| מים, סוכרים, סירופ גלוקוז, דקסטרין, סיבים תזונתיים (אינולין), צבעי מאכל טבעיים (עבור מוצר ירוק: רכז אצת ספירולינה, כורכומין. עבור מוצר סגול: רכז אצת ספירולינה, רכז סלק), חומר מסמיך (גליצרול), חומרי טעם וריח, חומצת מאכל (חומצת לימון), חומרים מייצבים ומתחלבים (E410, E440, E407, E433), מווסת חומציות (E331). | מים, סוכרים, סירופ גלוקוז, מלטודקסטרין, סיבים תזונתיים (אינולין), חומר מסמיך (גליצרול), חומרי טעם וריח, חומצת מאכל (חומצת לימון), חומרים מייצבים ומתחלבים (E410, E440, E407), מווסת חומציות (E331), צבעי מאכל (עבור מוצר כתום: רכז גזר, כורכומין. עבור מוצר ירוק: E141). |
לפנייה לכתב/ת 
