מסין באהבה: כך תרהטו את הבית בזול

לפני 4 שנים הבינו עוזי סלע ושי ספרן את הצורך העז של הישראלים לרכוש מוצרים לביתם החדש באיכות גבוהה ובמחירים שווים לכל נפש. אז הם הקימו את חברת באיסני, שמתמחה בייבוא אישי מסין - ומספקת ללקוח ליווי מקצועי וצמוד במדינה.

כתבות נוספות על עיצוב הבית בערוץ הנדל"ן :

• יש רומנטיקה בבית: עיצוב מיוחד לוולנטיין
• ט"ו בשבט הגיע - זמן לעצב את הבית שלכם
• כיור מזהב ואריחי ענק: עיצוב הבית ב-2014
  

הביקור בסין אורך בין 6-7 ימי עבודה, כאשר נציגים של החברה מקבלים את הלקוח ומספקים לו ליווי צמוד לאורך שהותו שם. "הנציגים עוברים עם הלקוחות ספק ספק, לפי תוכנית שהגדרנו מראש", אומר ספרן, "הם ממליצים להם היכן לקנות ודואגים שהם רוכשים סחורה טובה שתחזיק זמן המון שנים. על המוצרים ישנה אחריות יצרן".

במעמד הרכישה בסין חוסך הלקוח על כל מוצר 50%-60% משוויו בארץ. "על פי הסטטיסטיקה, בעלים של בית המשתרע על פני 250 מטר בנוי, ירכוש מוצרים בשווי 200 אלף שקל - שבארץ יעלו לו כפול", אומר עוזי סלע, יו"ר החברה.

"מהרגע שהלקוחות חוזרים לארץ, העבודה שלנו היא לדאוג שהם אכן קיבלו את כל המוצרים שרכשו", מוסיף ספרן, "אנו מפעילים מערך של בקרת איכות מאוד קפדני, פותחים כל מוצר ובודקים שהוא תקין, מסדרים הכל להעמסה במחסן שלנו בדרום סין, ומטפלים בשילוח הסחורה לארץ, שחרורה מהמכס, עד הגעת המוצר לבית הלקוח. בנוסף, אנו מספקים ללקוח ערבות כספית על כל התהליך. לרוב, מדובר בפעם הראשונה של הלקוח בסין, והתפקיד שלנו זה לנטרל את החששות שלו".

צפו בדוגמאות לבתים מעוצבים עם ריהוט מסין

"לנסוע לסין זו לא פשרה"

חשוב לציין שהטיסה והשהות בסין הם על חשבון הלקוח, אבל הליווי מתנהל באופן פרטני. שכר הטרחה של החברה עומד על 15%-20% משווי הקנייה בסין. "כשהתחלנו את העסק הזה, הרעיון הראשוני היה חיסכון בכסף, אבל מהר מאוד הבנו שאנו מספקים ללקוחות חווית קנייה בלתי נשכחת, אומר ספרן. "מעבר לקניות, הם נחשפים לתרבות חדשה, מטיילים, אוכלים במסעדות, יוצאים לברים".

יתרון נוסף הוא החיסכון בזמן. "בבית ממוצע בארץ, כל התהליך הזה לוקח 4-5 חודשים - לנסוע לחנויות ברחבי הארץ, לצאת מהעבודה מוקדם, למצוא סידור לילדים, לשלם עבור חניות. כאן הלקוחות מגיעים לסין, מתנתקים מהעבודה, מהילדים, וב-6 ימים מסיימים בית שלם", ממשיך סלע.

לדבריו, "הרבה מאוד אנשים בארץ מגיעים לשלבים הסופיים כשהם חנוקים מבחינה כספית, ולא נשאר להם כסף למנורות או שולחנות - ואז הם נאלצים לקחת דברים מהבית הישן. אנחנו, למעשה, מפגישים אותם עם מוצרים ש'פשע' לא לקנות אותם - הם חוסכים כסף באופן משמעותי, ונכנסים לבית שהם בחיים לא היו עושים בארץ".