פמפרס: במקום חיתולי גמילה - מכנסונים משלב 4
חיתולים חדשים של פמפרס ייכנסו בקרוב לרשתות. מדובר בחיתולים שניתן "להלביש", בדומה לחיתולי גמילה שיבוטלו, אך ממידה 4. החברה: החיתולים בעלי כושר ספיגה של 12 שעות, ולא מיועדים לגמילה. כמה זה יעלה לנו?
שוק החיתולים לא נח על שמריו: פרוקטר אנד גמבל תתחיל לשווק בארץ חיתולים בצורת תחתונים או מכנסונים, הנקראים "פמפרס פנטס (pants)", תחת הסלוגן: "לא מחתלים, מלבישים, ממש כמו תחתונים". המוצר יגיע לרשתות הסופרמרקטים ולרשתות הפארם בעוד שבועיים. במקביל, יבוטלו חיתולי הגמילה של המותג (המיועדים לפעוטות הנמצאים בשלבי גמילה וסופגים פחות מחיתולים רגילים), שנקראים גם הם "פמפרס פנטס".
- פמפרס התכווצו: פחות 8-10 חיתולים לאריזה פמפרס או האגיס: מאיזה חיתול ההורים היו מרוצים?
- חיתולי בייביסיטר חדשים: לרוב, פחות חיתולים באריזה
- שופרסל השיקה: 46 חיתולים ב-31.9 שקל
קנו 5 אריזות האגיס - קבלו 1 חינם. משתלם?
אלה לא חיתולי גמילה. פמפרס פנטס החדשים. ספיגה עד 12 שעות
לאחרונה פורסם ב-ynet, שיצרנית חיתולי בייביסיטר החלה לשווק חיתולים חדשים ומשופרים. במקביל, האגיס יצאו במבצע: קנו 5 אריזות וקבלו את השישית חינם. כל זאת במקביל לעלייה במכירות חיתולי המותג הפרטי של שופרסל (שמיוצרים על-ידי בייביסיטר) ולעלייה במכירות חיתולי המותג הפרטי של סופר-פארם.
בעקבות התחרות בענף, המחירים לצרכן ירדו לפי נילסן, באחוזים בודדים, אך החברות התחכמו והפחיתו את מספר החיתולים בחלק מהאריזות: האגיס יצאו בשלושה גדלי אריזות שמתאימים לרשתות שונות, פמפרס הפחיתו את מספר החיתולים באריזות אקטיב בייבי דריי וכך גם בייביסיטר, בחלק מהאריזות.
"אלה לא חיתולי גמילה"
חיתולים דמויי תחתונים זה לא חידוש. הם כבר קיימים בשוק כחיתולי גמילה, וגם המתחרים של פמפרס, האגיס מוכרים חיתולי גמילה, אבל חיתולי גמילה אלה נמכרים עבור שלבים 5 ו-6 בלבד. כלומר, על פניו נראה שבפמפרס פשוט הוסיפו לחיתולי הגמילה - גודל נוסף: שלב 4, אך בפרוקטר אנד גמבל טוענים שיש פה הרבה יותר מהוספת שלב והחיתולים החדשים כלל לא מחליפים את חיתולי הגמילה - הם עולם אחר לגמרי.
"פמפרס פנטס זה כבר לא חיתול גמילה, זה חיתול לכל דבר, ששומר על התינוק יבש עד 12 שעות", אמר ל-ynet סמנכ"ל השיווק של פרוקטר אנד גמבל בישראל, אופיר גוטמן. "בנוסף, חיתולי הגמילה הם נישה. אין להם נתח שוק, הם מיועדים לתמיכה ולא לספיגה גם בלילה (להאגיס יש חיתולי גמילה ללילה מ.ק), הם מתאימים לתינוקות גדולים בלבד שהם בדרך לגמילה והם יקרים יותר מהמוצר שאנחנו מציגים כעת.
"המכנסונים אמנם יימכרו לצד המותגים הקיימים של פמפרס, פמפרס אקטיב בייבי דריי ופמפרס פרימיום, אבל אם יצליחו - בסופו של דבר הם יחליפו את החיתולים הקיימים".
בחברה מסרו, כי כמו שאר חיתולי פמפרס, אך שלא כמו חיתולי הגמילה שייכחדו, המכנסונים מכילים כדוריות ג'ל סופח (micro pearls), הסופגות עד פי 30 ממשקלן ומרחיקות את הרטיבות מעור התינוק וכן "שכבה נוספת להגנה בשינה הסופגת נוזלים ומפזרת אותם באופן אחיד במרכז החיתול".
אז למה אין מידות קטנות?
החיתולים-מכנסונים, מיוצרים בטורקיה ויימכרו כאמור רק עבור השלבים: 4, 5 ו-6. "כיוון שהם רלוונטיים לתינוקות שכבר עומדים", מסביר גוטמן, "הם מתאימים לתינוקות בני 9 חודשים ומעלה, השלב בו הם הופכים לפעוטות. זה השלב בו קשה יותר לחתל אותם כי הם כל הזמן זזים ואף מתנגדים להחתלה".
אם החיתולים החדשים מתאימים לתינוקות קטנים יותר, למה לא משווקים אותם גם במידות קטנות יותר? עבור שלבי ניו בורן, 2, 3?
"בשווקים מסויימים, מוכרים גם מידות קטנות יותר ואולי נעשה זאת בעתיד".
כמה זה יעלה לנו? לא זול
למרות שלכאורה המוצר החדש יהיה זול יותר מחיתולי גמילה, מדובר במוצר פרימיום והוא גם מתומחר ככזה. המחיר של החברה המפיצה את פמפרס בישראל, דיפלומט, לחיתולי פמפרס פנטס החדשים, יהיה זהה למחיר שלה לחיתולי פמפרס פרימיום (הנמכרים באריזה לבנה) ועקב כך גבוה ב-10% ממחיר פמפרס אקטיב בייבי דריי (הנמכרים באריזה ירוקה).
חיתולי פמפרס אקטיב בייבי נמכרים ברשתות השיווק הזולות ב-1.2-0.9 שקלים לחיתול. במחיר כללנו גם אריזות חיסכון, אך במבצעים המחירים עשויים להיות נמוכים יותר.
חיתולי פמפרס פרימיום נמכרים ב-1.2-0.56 שקלים לחיתול. במחיר כללנו גם אריזות חיסכון, אך במבצעים המחירים עשויים להיות נמוכים יותר. במחירים האלה, של פמפרס פרימיום, יימכרו הקמעונאים את חיתולי המכנסונים החדשים.
לעומת חיתולי הגמילה: זול
לעומת חיתולי הגמילה של פמפרס, כך טוען גוטמן, המחיר של החיתולים החדשים יהיה נמוך ב-35%. ואף הרבה יותר מכך במבצעים, שכיום כמעט שלא קיימים על חיתולי גמילה.
חיתולי גמילה של פמפרס נמכרים כיום לצרכן ברשתות הזולות ב-2-1.8 שקלים לחיתול. חיתולי גמילה של האגיס (פול אפס), מתומחרים ב-2.5-2.14 שקלים לחיתול.
אריזות קטנות
גם ספירת החיתולים במוצר החדש - מינימלית. החיתולים החדשים לא ישווקו באריזות חיסכון (בניגוד לקרטונים של פמפרס אקטיב בייבי או לאריזת הרביעייה של פמפרס פרימיום), אלא רק באריזת נשיאה קטנה.
אריזת חיתולים במידה 4 מכילה 24 חיתולים, מידה 5: 22 חיתולים ומידה 6: 19 חיתולים, בדומה לאריזות הנשיאה של פמפרס פרימיום.
לפנייה לכתב/ת 
