הסתיים הסכסוך בין יוחננוף לתנובה

אחרי שבועיים: רשת יוחננוף חוזרת לעבוד עם תנובה. בענף טוענים שהרשת חזרה להסכם המקורי שלה עם תנובה, שכולל תשלום של שוטף פלוס 30. ברשת ביקשו הארכה של ימי האשראי, תנובה התנגדה, ולכן נוצר הסכסוך שככל הנראה בא אל סיומו כבר בשבוע שעבר.

בעליה של הרשת, איתן יוחננוף, אמר ל-ynet: "היו חילוקי דעות וזה הסתיים, אנחנו לא נוהגים לדבר בפרהסיה על התנאים המסחריים. הצרכנים יבואו וייהנו ממחירים טובים וממבצעים. כל הזמן יש משאים ומתנים בנושאי סחר, ולפעמים קורה מצב שלא מגיעים להבנות. זה כמו זוג נשוי שיש לו ילדים והם רבים לפעמים, בסוף צריך להסתדר. כל מוצרי תנובה פה, יש מחירים טובים ואנחנו ממשיכים קדימה בכל הכוח".

יוחננוף מאיימת: נוריד חלק ממוצרי תנובה מהמדף

חילוקי הדעות הגיעו לשיא במכתב שהוציאה הנהלת רשת יוחננוף למנהלי הסניפים של הרשת, בו הם הונחו כי עד להודעה חדשה אין לקנות מתנובה מוצרים כמו מעדני חלב, יוגורטים ומוצרי טירת צבי. לגבי מוצרי מאמא עוף, שמחזיקים בנתח שוק של 75%, קיבלו מנהלי הסניפים הוראה לצמצם את שטח המדף שלהם ל-20% ולהגדיל לעוף טוב את הנוכחות על המדף ל-80%.

יוחננוף אמר אז ל-ynet: "כרגע מוקדם מדי לדעת אם זה ייצא לפועל, אבל נכאיב להם, כדי שיהיה להם כדאי למכור לנו בתנאים שאנחנו מבקשים".

איתן יוחננוף(צילום: עמית שעל)

הפגנת כוח שלא צלחה

ל-ynet נודע כי בתחילת השנה, פנה יוחננוף רוחבית למספר ספקים בכדי לקבל הגדלת ימי אשראי. עקב כך נשמעת הטענה בשוק לפיה לא מדובר על ויכוח בנוגע להנחות או למחירי קנייה, אלא על ימי אשראי.

גם לתנובה נעשתה פנייה כזו. לפי גורמים בענף, החברה אישרה לו הגדלת אשראי משוטף 30 לשוטף 45, למשך שלושה חודשים בתחילת השנה. יוחננוף ביקש להמשיך לשלם כך ואף עשה זאת בפועל, אך יתכן שכעת נחסם על ידי תנובה ולכן החליט להגיב בהורדת מוצריה מהמדפים. גורם אחר העריך כי בעקבות כך, תנובה ביקשה מהרשת לחזור לתנאי החוזה המקוריים בין החברות, או לעבור לתשלום במזומן.

נראה היה שהסיבה לבקשה להארכת ימי האשראי מספקים שונים, היא לכאורה קשיים תזרימיים. לחברה יש עיכובים בפתיחת סניפים שנרכשו ממגה ועדיין לא נפתחו, בין היתר הסניף בסגולה. בתגובה לשמועה זו הזמין יוחננוף את כל הספקים לקבל ממנו כסף במזומן. "אף אחד לא נענה", אמר ל-ynet.

הפגנת הכוח הזו עלולה היתה לפגוע בו, שכן מוצרי תנובה הם מהנמכרים ביותר בסופרמרקטים. בנוסף, ברור היה שתנובה לא תתקפל ראשונה שכן במצבה כיום אין לחברה פריבילגיה להאריך את ימי האשראי לרשתות.

לרשת יוחננוף 21 סניפים, ובחודש הבא צפוי להפתח סניף גדול חדש ברמת השרון. עד סוף 2018 ייפתחו עוד 7 סניפים, בין היתר באשקלון, בפתח תקוה ובתלפיות בירושלים. עד סוף 2018 הרשת תפעיל 27 סניפים בסך הכל.

מתנובה נמסר בתגובה: "מערכת היחסים האישית והמסחרית בין תנובה לרשת יוחננוף מצויינת. תנובה מעריכה ומכבדת את משפחת יוחננוף ואת רשת יוחננוף ובוודאי לא מנהלת את יחסיה העסקיים עם לקוחותיה מעל דפי העיתון".