דלתא: "נמכור חזיות בזול כולל מידות גדולות"

בהשקעה של 5 מיליון שקל, דלתא השיקה היום קטגוריה של חזיות "דלתא בראבו", כולל תת קטגוריה של חזיות שיימכרו במחיר קבוע של 2 ב-160 שקל. המותג החדש של דלתא, שמכרה עד כה בארץ רק חזיות לנערות, יציג את הפיתוחים של דלתא גליל שמייצרת בין היתר, עבור ויקטוריה סיקרט, וול מארט ומרקס אנד ספנסר. הוא יתחרה בשוק ההלבשה התחתונה הישראלי העמוס, שאינו מצטיין במחירים נמוכים.

מנכ"ל דלתא ישראל צביקה שווימר, אמר ל-ynet כי "המטרה שלנו היא להוביל את שוק החזיות בישראל תוך 5 שנים. 2 חזיות ב-160 שקל זה מחיר פנטסטי, פחות מסוף עונה. יצאנו גם עם קולקציית חזיות מקצועיות במידות גדולות, המספקות תמיכה ועיצוב במידות עד E100. אנחנו צופים גידול של 20% במכירות".

למה מכריחים את הלקוחה לקנות שתי חזיות כדי לקבל מחיר נוח? למה לא למכור חזייה אחת ב-80 שקל?

"אתה מוכן לתת מחירים טובים כשגלגול המלאי שלך לצרכן גדול יותר. חלק מהעניין זה לייצר מאסה בתוך הקנייה, לכן אתה מוכר שתי חזיות במחיר אטרקטיבי. אבל 160 שקל זה מחיר מצויין וככה גם מוכרים בחו"ל. מדובר בסוגים רבים של חזיות שנמכרות במחיר הזה: פוש אפ, סטרפלס, עם עצם, בלי עצם, חלקות או מודפסות".

מתחרות זולות: אמריקן איגל, H&M, המשביר וליה לונדון

דלתא הופכת למתחרה העיקרית של ליה לונדון שמוכרת חזיות ייבוא במידות גדולות במחירים נוחים באופן יחסי. "פיתחנו את החזיות בזכות ניסיון שצברנו בעולם", טוען שווימר, "אך עשינו אדפטציות נכונות לאישה בישראל חזה יותר גדול התאמה ברמת המידות. הלקוחה הישראלית צריכה 5%-10% התאמה".

באמריקן איגל יש חזיות של Aerie במחירים דומים ואף נמוכים יותר במבצעים. במשביר לצרכן יש מבצעים דומים לשלכם על לא מעט מותגים. נשים קונות בחו"ל חזיות זולות דרך האינטרנט. מה החידוש שלכם?

"מעבר למחירים המאוד אטרקטיביים, חלק מההתחייבות שלנו היא גם לאיכות, בזכות הידע והניסיון הבינלאומי שצברנו. צריך להשוות תפוח לתפוח – החזיות של דלתא באיכות טובה יותר, המגוון גדול יותר. נשים קונות חזיות בגלל נוחות ואיכות. אנחנו מציעים גם קופון לחזייה ב-50 שקלים. יש לנו 250 אלף חברי מועדון שהמחירים האלה ידברו אליהם".

גם ב-H&M יש בנמצא חזיות במחירים נמוכים.

"דלתא פרוסה בלמעלה מ-500 נקודות מכירה. אנחנו לא נותנים מענה רק באזור ת"א. אנחנו ממוקמים גם בפריפריה, גם ברחובות, גם במרכזי הערים וגם בקניונים. נמכור גם דרך האינטרנט. כל חודשיים שלושה נחדש".