בדרך לטלוויזיה: פרטנר תחכור תשתית מבזק

• סלקום תציע שידורי טלוויזיה בחצי מחיר וטריפל
  

עם זאת, מחיר העסקה עדיין לא סוכם ויהיה גורם מרכזי ומכריע בה. בזק תוכל לפרסם את הצעת המחיר כ"חוזה מדף", כתמחור שגם שחקנים אחרים יוכלו להתבסס עליו. 

הסיבה להתנהלות זו, היא שמשרד התקשורת נתן לבזק תמריץ למכור תשתית: תוך 9 חודשים מרגע שתפורסם הצעת תמחור העסקה עם פרטנר (הצעת המדף), המשרד יבטל את ההפרדה המבנית שנכפתה על בזק. ההסכם עם פרטנר עשוי להביא לה הקלות ברשות להגבלים עסקיים, שיאפשרו לה לקדם את המיזוג עם yes.

עקב כך, בזק תוכל להתחרות ב-HOT בחבילות משולבות של טלפוניה, תשתית אינטרנט, ספק אינטרנט (בזק בינלאומי) וטלוויזיה (yes) ואולי גם סלולר (פלאפון), בסופו של דבר. משמעות הדבר לצרכן: הוזלת השירותים של בזק, אך גם מעבר השוק למספר קטן של חברות ענק בתחום התקשורת: בזק, HOT, סלקום, ופרטנר.

לולא היו החברות מגיעות למתווה של הסכמה מסחרית, היה משרד התקשורת מתערב בקביעת המחיר, במטרה לקדם את השוק הסיטונאי ובזק לא מעוניינת בכך, לפי הודעתה לבורסה. 

בזק כתבה בהודעה לבורסה: "לאור מורכבות השוק הסיטונאי, החברה מעדיפה לבסס את הפעילות בשוק הסיטונאי על הסכמות מסחריות ולא על החלטות רגולטוריות. בהתאם למסמך המדיניות של משרד התקשרות, היעדר הסכמה בין החברה לבעל רישיון תקשורת מהותי עלול להוביל למהלך חד צדדי של קביעת תנאים ומחירים על-ידי משרד התקשורת. ההתקשרות במבנה המוצע מקדמת את הסיכויים שתנאי ההתקשרות יקבעו בהסכמה בין החברה לפרטנר".  

סלקום צרכה להזדרז, HOT מחוץ למשחק

גם לסלקום יש מיזם טלוויזיה, כך שההסכם בין בזק לפרטנר אמור לדרבן אותה לחתור להסכם דומה. לפי אורי ליכט, מנהל מחלקת המחקר של בית ההשקעות אי.בי.אי "סלקום עלולה להיפגע מהמהלך כיוון שחוזה שכזה מכניס לחץ למערכת ומחייב את סלקום לנסות גם כן להגיע להסכמים".

לגבי פרטנר העריך: "ההודעה של בזק היום כאמור היא שלב נוסף שמעיד על התקדמות מסויימת בהקמתו של שוק סיטונאי אך רמות המחירים הם כרגע הנושא המרכזי והם עדיין בגדר נעלם. לאחר מכן תעלה השאלה כמה אגרסיבית פרטנר מתכוונת להיות בניסיונה להיכנס לבית הלקוח ומי הן החברות שינצלו את ההסכם כדי לקבל תנאים דומים".

ערן יעקובי, סמנכ"ל מחקר, דש ברוקראז' מעריך: ""בזק מצפה כי מיום פרסום החוזה, תתחיל הספירה של 9 חודשים עד להפסקת ההפרדה המבנית. כמו כן, בזק מאמינה כי חוזה שכזה יקל גם על הממונה על ההגבלים לשנות החלטתו בנוגע למיזוג עם yes. בזק מבינה כי כדאי להתחרות כשווה (למרות שהבעלות על התשתית תמיד תשחק לטובתה) מול שווים אבל לקבל פרסים על התנהגות טובה שיכולים לחסוך לה למעלה ממיליארד שקל עלויות בשנה (הפרדה מבנית ונכס מס מ- yes).

"פרטנר מבינה כי בסוף השוק יתחלק שוב בין 3 שחקניות גדולות ובמקרה הטוב מבחינת הצרכן בין 4 שחקניות ולכן כדאי לה לחתום על חוזה, לחסוך בעלויות תמסורת וכו' ולהציע חבילת שירותים כוללת לצרכן כיתרון תחרותי על שאר המתחרים. להערכתנו, סיכום של בזק עם סלקום אינו רחוק. HOT כרגע מחוץ למשחק וזה עלול לעלות לה ביוקר".