תחרות לג'ילט: סכיני גילוח בדואר בחצי מחיר

 האם מותג סכינים חדש ישבור את המונופול של ג'ילט בסכיני גילוח? חברה ישראלית גיירה את המיזם האמריקני  one dollar shave club והחלה למכור, דרך האינטרנט בלבד, סכיני גילוח מתוצרת גרמניה תחת שם המותג XBlade.

• סניף מגה הפך למהדרין: נעלמו סכיני הגילוח
  

• לא מגלחת: מי קבע ששיער גוף זה לא נשי?
  

השיטה: נרשמים לאתר, מזמינים מארז של ידית וסכין או מארז של 4 סכינים (ראשים) ומקבלים את המוצרים במעטפה בתיבת הדואר. אין התחייבות ואין דמי משלוח, אלא אם תתעקשו לקבל את המשלוח בדואר רשום. התשלום: מאובטח, בכרטיס אשראי בלבד, אך אין אפשרות לשלם בפייפאל. כרגע, יש רק סכינים לגברים.

המוצר הוא למעשה מיתוג ישראלי למוצר גרמני בשם croma xenon של חברת feintechnik, שנמכר לרשתות שיווק עבור מותגים פרטיים. הוא מגיע בשתי ורסיות: 5 להבים (DEEP BLACK) ו-3 להבים (FRESH GREEN). מטרת המיזם: להגיע תוך כמה שנים ל-10% נתח שוק.

מחיר שובר שוק

הבשורה כאן הוא מחירם הנמוך של הסכינים. מנכ"ל החברה יניב רייכנברג, אמר ל-ynet: "נמאס לי לקנות סכיני גילוח ביוקר, לשלם 60 ו-100 שקל לאריזה". ל-4 ראשים של 3 להבים, תשלמו 29 שקל - 7.25 שקלים לסכין. ל-4 ראשים של 5 להבים תשלמו 36 שקל - 9 שקלים לסכין. המחיר למארז של ידית+סכין אחד: 20 שקל ל-3 להבים ו-23 שקל ל-5 להבים. קרם גילוח לא מוכרים באתר. ברשתות שווי קרמים כאלה עומד על 26-23 שקל לערך.

ג'ילט שולטת בכ-90% משוק סכיני הגילוח בישראל. בשנה שעברה הגיע לארץ שיק הידרו, שעולה כ-30% פחות מג'ילט ומציע איכות דומה, אך בינתיים, השיג רק לכ-7% נתח שוק, כך לפי גורמים בענף.

 הפרסומת האמריקנית

הפרסומת הישראלית 

העלות? חצי מחיר לעומת המתחרות

מהי הבשורה במחיר? נדגים. ידית XBlade + סכין 5 להבים עולה 23 שקל. לשם השוואה ידית פיוז'ן פרוגלייד של ג'ילט + סכין עולה כ-55 שקל. ידית + סכין שיק היידרו מצאנו ב-34.99 שקל בשופרסל באינטרנט, אך גם ב-44.99 שקל בשופרסל שלי.

4 ראשי XBlade חמישה להבים עולים 36 שקל, כלומר 9 שקלים לסכין. לשם השוואה, מארז רביעיית שיק הידרו (5 להבים) מצאנו ב-64.99 שקל, כלומר 16.2 שקל לראש. המחירים של ג'ילט גבוהים עוד יותר: אריזת 8 ראשים של ג'ילט פיוז'ן פרוגלייד עולה 160.36 שקל בשופרסל באינטרנט ו-161.99 שקל ביינות ביתן באינטרנט, כלומר כ-20.50שקל לסכין. במגה באינטרנט, 4 פיוז'ן פאואר ג'ילט עולה 81.99 - 20.50 שקל לסכין. 4 פיוז'ן פרוגלייד עולים שם 93.99 שקל - 23.50 שקל לסכין. אריזה של 4 ג'ילט פיוזן פרוגלייד עולה 22.50 שקל לסכין ואריזת 4 ג'ילט פיוז'ן פאואר עולה  94.99 שקל, 23.75 שקל לסכין.

גם בשלושה להבים יש הבדל: 4 ראשי מאך 3 עולים כ-50 שקל במגה. 4 מאך 3 טורבו עולים שם 62.49 שקל - 15.62 שקל לסכין, אפשר למצוא גם ב-12.37 לסכין ברמי לוי, או ב-11.25 לסכין ביינות ביתן, באריזה של 8. שיק היידרו 3 עולה בין 40 ל-42 שקל לאריזת רביעייה, כלומר כ-11-10 שקל לסכין. רביעיית שיק קוואטרו (4 להבים) עולה ברמי לוי 29.99 שקל, 7.50 שקל לסכין.

איך המחיר לעומת חו"ל?

המודל של dollar shave club, עליו מתבסס המיזם הישראלי הוא מיזם אינטרנטי שהציג פרסומת שנונה ומחירים נמוכים. כן, גם האמריקאים, כך מסתבר, סובלים ממחירי סכיני הגילוח. החברה מוכרת בארה"ב שלושה סוגי סכינים בשלוש רמות של מחירים: 1 דולר (סכין 2 להבים, 5 מחסניות בחודש), 6 דולר (סכין 4 להבים, 4 מחסניות בחודש) ו-9 דולר (סכין 6 להבים, 3 מחסניות בחודש). המחיר לידית+סכין: חינם. כלומר, יש שוני במחירים לעומת מחירי ישראל לטובת האמריקנים, אך אין כאן פערים עצומים.

לעומת זאת בחיפוש באמזון, מצאנו את המותג הגרמני המקורי croma xenon, שנמכר ב-44.95 אירו לאריזה של 24 - כלומר 9.15 שקלים לסכין בדיוק המחיר בו נמכרת הסכין בארץ וכאן היא עוד מגיעה במארז גדול יותר.

כל זאת לנוכח הבדלי המחיר הלא יאומנו בין ג'ילט ושיק בארץ, לעומת ג'ילט ושיק בחו"ל: סכין + ידית שיק הידרו אפשר לקנות באמזון ב-6.25 דולר 23 שקל בלבד! ראו פירוט בבלוג "השקל" בעוד שבארץ כאמור, המחיר הנמוך ביותר עומד על 34.99 שקל והמחיר הנפוץ יותר - 45 שקל - כלומר מדובר בהפרש מחירים של 100%. מחיר 8 ראשי ג'ילט עומד באמזון על 28.97 דולר, 108 שקל לעומת 160 שקל בארץ - הפרש מחירים של עשרות אחוזים. 

עם זאת, חשוב לזכור כי המחירים באמזון הם מחירי הנחה בדרך כלל. למשל, המחיר המקורי של המארז של ג'ילט היה 42% יותר, כלומר דומה יותר למחיר ישראל. למרות זאת, אם בסרקו את אתר ההשוואות הבריטי מייסופרמרקט, תגלו שסכיני גילוח שנמכרים בארץ זולים יותר בבריטניה.

איך המוצר?

נסיין 1: משתמש בשיק הידרו

שלושה דברים אתה רוצה מסכין גילוח: 1. שיהיה חד ולכן תצטרך להעבירו כמה שפחות פעמים על הזיפים. 2. שייספק הגנה - שלא יפצע אותך. 3. שלא יישחק מהר, כי אם הוא לא יישחק מהר לא צריך להחליף אותו לעיתים קרובות ולכן הוא יכול להיות יקר יותר. 

יש לי הרבה זיפים, אך אין לי עור רגיש. בעבר השתמשתי בג'ילט שהוא בבירור הכי חד מכל הסכינים. שיק פחות חד, אבל גורם אפס פציעות ונזקים, לעומת ג'ילט שפצע אותי. המגן של שיק והלחות שלו - מושלמים. בסעיף 3: ג'ילט ושיק זהים - הם לא נשחקים מהר. כיוון שאני מעדיף כמה שפחות פציעות, שיק הידרו הכי מתאים לי.

"ומה לגבי XBlade? כיוון שאני מעדיף סכין שלא פוצע, שאתה יכול להעביר אותו מימין ומשמאל, אחורה וקדימה, באפס פציעות, XBlade הוא לא הסכין בשבילי. נראה ש-XBlade מצטיין בסעיף מספר 3: תמורה למחיר. הוא זול וזמין ואולי גם לא נשחק מהר, אבל מהתנסותי, הוא לא מספיק חד ולא מספיק מגן. מבחינתי, כמה שזה זול - חבל על הכסף".

נסיין 2: משתמש בג'ילט

"אני משתמש בג'ילט מאך 3 וטוב לי איתו. למזלי, יש לי זיפים נעימים ולא מאוד צפופים וקשים. אני לא מאמין בכל השדרוגים והקשקושים של ג'ילט. רק פעם בכמה שנים באמת יש קפיצה בסכינים. כשחברה מוציאה חידושים בתדירות גבוהה יותר, היא רק מבקשת להגדיל את הרווחים. בדקתי את XBlade 5 להבים. חוץ מזה שנפצעתי קלות מאוד, המכשיר בסדר גמור. הוא נראה הרבה פחות הייטקי מסכיני ג'ילט ויש בו משהו מיושן, אבל הוא עושה את העבודה בצורה מספקת. האם אחליף סכין? נראה כמה מהר יצמחו לי זיפים וכמה זמן יחזיק ה-XBlade. אני בעד כל סכין שיכופף את החברות הקיימות ויגרום להן להפסיק לשדוד אותנו במחירים".

עשו לנו לייק בפייסבוק ותישארו מעודכנים